專訪對象：
畢偉(Wendy)女士：Jacadi中國地區經理
張丹女士：大東方Cookie World時尚編輯
主持人：各位網友大家上午好！很高興我們今天開始大東方Cookie World國際兒童時裝發布會前童裝、童鞋系列訪談第二場。 今天我們請到了“亞卡迪”(Jacadi)中國地區經理畢偉(Wendy)女士， 還有我們的大東方Cookie World時尚編輯張丹。 今天我們三個可能會在童裝這方面有一些比較深度的探討， 當然主要要介紹一下我們今天重要的嘉賓“亞卡迪”的畢偉， 可能請她聊一下“亞卡迪”在品牌理念、整個在中國市場的狀態， 介紹一下給大家。
畢偉：大家好， 我是負責“亞卡迪”中國地區的應該算是銷售、運營、市場主要工作的負責人。
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主持人：最早一家店在國貿嗎？
畢偉：最早一家店在國貿， 至今我們還在那個位置。 等于是目前國內最大的旗艦店。 它開始來的時候， 1999年來中國的時候， 其實是一個非常喜歡這個品牌的法國人， 他在香港有公司， 他特別想把這個品牌做到中國來， 他覺得這是一個特別好的品牌， 確實是在法國應該算是家喻戶曉的品牌。 包括我的一些法國同事， 恨不得從小穿著亞卡迪長大的。 但是確實因為它畢竟是一個進口品牌， 在進口的費用上面其實挺高的， 所以它來的時候零售價還是屬于相當高的價位， 當時有點像奢侈品的感覺， 在童裝里面算是最貴的。
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主持人：我覺得在整個店面設計， 包括我覺得整個產品線的童裝整個設計感上“亞卡迪”還是挺特別的。
畢偉：對， 因為它的風格了解了它的人都能感覺到， 比較傳統， 比較優雅那種感覺。 它可能不是那么時尚， 不像有一些童裝品牌時尚元素很多，
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主持人：我覺得感覺特別中產， 特別的注重小細節的那種品牌。 實際上我覺得從我知道這個品牌到現在大概有七八年的樣子， 我覺得實際上店里整個大的設計沒有特別巨大的變化。 可能是在一些小的這些裝飾， 包括一些小的色彩、色系選擇上還是與品牌掛鉤的地方。
畢偉：在它的風格的傳統的基礎上， 每一年， 每一個季節都得增加一個新鮮的東西， 客人繼續買， 繼續消費它。
主持人：我印象最深刻它的小的圓領， 兩片的這種款式是它特別執著的襯衫款式。
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畢偉：對， 比較基礎， 不管新生兒小baby或者打底的襯衫都有圓領。
主持人：圓領， 我們有時候選擇一些別的品牌， 一旦換上“亞卡迪“小圓領的時候， 你立刻覺得這個小姑娘， 感覺整個氣質上都安靜下來。
張丹：我們雜志社這邊拍片子用亞卡迪的服裝聽到了很多反饋， 因為很多穿過或者用過的家長， 他的感覺就是說這種設計不張揚， 不夸張。 然后我的孩子雖然說他成長很快， 但是這種風格的衣服可以穿很久， 不會隨著所謂的潮流變化很快。
畢偉：太時尚的東西容易過時。
主持人：小一點的孩子， 實際上在選擇服裝上面， 反正我個人也是傾向于稍微變化小一點， 顏色上低調一點。
畢偉：不能說不讓小朋友那么時尚， 可能更實用。
主持人：有的適合，有的不適合，有的牌子的內衣挺挑人的，“亞卡迪”應該所有的小姑娘都挺適合。
張丹：我看到“亞卡迪”一些店里，我們亞卡迪品牌的海報、宣傳手冊上面，模特的形象跟中國小孩的形象也有點相象的，從整個色系和搭配上比較適合中國的孩子。
畢偉：亞卡迪越來越重視亞洲市場，中國市場，大概從05年、06年的時候，它每一年有兩期的圖冊，開始用一些亞洲的孩子，或者膚色比較深的，給我們的客戶不只為歐洲小孩設計的服裝，是國際的全球的。
主持人：低調、保守這樣一些系列，應該符合中國人傳統的審美的。
張丹：接受起來比較容易，從審美角度來講比較容易接受。
主持人：我小時候小圓領的衣服穿的很多，咱們可能不知道有這樣的品牌，50、60年代，70年代初的孩子穿這樣一些…包括后面看到這兩個，都有點這樣，有時候小時候穿著罩衫的感覺，讓你覺得非常親切。
畢偉：襯衫流行的趨勢又回來了，我覺得歐洲很多品牌尤其像亞卡迪，每年都有一種帶印花的面料，穿著特別舒服，色彩上每一年有一些小變化，那種襯衫，有袖子還是沒有袖子，不光童裝，在成人的時裝里面也有。
主持人：我覺得對于70年代的人來說在50、60年代沿襲下來的元素讓你想起小時候的情結，懷舊、復古的。
畢偉：我們每一次開訂貨會的時候都會這樣，設計師會說今年的設計理念，其實我們的設計還是源于大概二三十年代的傳統款式。
主持人：往回過去找一些，社會發展比較快，需要一些安定的情愫，需要從原來的年代找回來的。
畢偉：不管春夏還是秋冬，男孩女孩有一個設計系列，設計成在海邊的感覺，男孩有點小標志，小女孩白色跟藍色的橫條紋，有一些傳統的東西在里頭。
主持人：整個色彩上偏低調那種，偏混合的顏色的。
畢偉：對，關鍵來說比較素，比較的干凈。
主持人：沒有特別鮮明的，很專色的。
張丹：很漂亮。
主持人：偶爾有一些。
畢偉：對于我們比較忠誠的客人，特別了解這個品牌的時候，會覺得一下出來這個樣子有點不太像亞卡迪的東西。
張丹：我覺得飽和度高的顏色，或者太跳，飽和度太高的顏色比較挑人，高端的品牌還是比較注重實穿性，包括款式和顏色的搭配上面實穿性比較好。
主持人：我覺得這一點來說，咱們私下閑聊的時候，我女兒的“亞卡迪”，我如果穿到幼兒園去是會被老師換下來的，因為脫褲子不太好坐。你每天早上打扮很淑女，一般下午回來的時候都被老師換成運動、寬松的。這就是家長陪伴的時候才具備穿的條件，“亞卡迪”都有是這樣，包括褲子也是這樣，站在那兒走動沒問題，但是蹲下來挖沙子還是有問題，會露出腰來，老師會覺得這樣冬天會涼，換上高腰的。
畢偉：我們從小跟國外別太大，他們的設計從二三十年代回到那個時候來設計，那個時候他們的小朋友已經穿成這么講究了，那么來說。我們完全達不到那種觀念。
主持人：冬天有一個特別重要的原因，咱們幼兒園再好的幼兒園就算有空調，室內室外溫差很大，外出活動就不太方便。
畢偉：我們中國人更注重保暖，先不管形象。
主持人：那種有型的衣服只能周末穿，我堅持給女兒穿這樣的上衣或者褲子。基本上回來的時候都會被老師換上好穿脫的衣服，把有型的衣服打包好放在書包里，人家提醒你不太方便，而且你每天穿著的衣服上身也是很講究的，然后干干凈凈的，然后下身的褲子也是很瘦，穿小皮鞋，不太符合讓人接受的標準。
畢偉：所以我們要慢慢教育我們的客戶，其實“亞卡迪”的設計師有一句話，他設計的產品是小朋友每天能夠穿的衣服。
主持人：我覺得沒有太大問題，可能是你說的觀念的問題。因為它的版型很瘦，其實在彈性和運動性上沒有太大問題，咱們這邊包括家長都會覺得接受不了。
畢偉：確實是一個觀念問題。
主持人：內褲的選擇上就是，我們家孩子一直穿貼身，很合體的，大部分家長穿大一點，很舒服。但是在中國市場和過程中還是要做一些調整。包括昨天上一場的采訪，他會說他們品牌的鞋，歐洲孩子腳偏瘦，他們的鞋進來以后在腳面高度上，家長的選擇會是問題，你們的鞋也是。
畢偉：對，尤其春夏穿的小單皮鞋，我們中國這兒小朋友的腳比較厚重。
主持人：我開始覺得是不是我女兒的腳有問題，后來問了專柜都有這樣的問題，他們的腳面和腳形不太一樣。
畢偉：一個國際品牌要把所有地區的人的特點都考慮到，不太可能。除非這個地區的銷售達到一個很高的量，可以讓他單獨為你做一些改變。因為它還是那種傳統模式，全球的采購，采購來了之后給全球所有的店鋪下單。
張丹：孩子的身材、骨骼不一樣，確實設計上也有一些問題。一是身材，二是氣質。
主持人：有的款很明顯是老外買的，但是中國女孩穿不了。
張丹：我剛才說的實穿性，不是說亞卡迪的衣服蹲下來挖沙子不能穿，觀念是有特別大的差別。在法國人的觀念里，尤其像歐美以法國和意大利為一個代表，他們可能父母或者是家長這些人，他們對于孩子著裝選擇達到的一定的高度。我們中國人的傳統觀念是小孩保暖、活動方便、好清洗。在他們的觀念不是這樣，即便你是很小的小孩，你出門也要很有型，一定出門很精致打扮過的，如果我是媽媽我帶著他寶貝出門我們倆服裝也要呼應，這確實是觀念上特別有差別。在我們Cookie world的雜志來說，我們讀者和接受品牌的程度也是這樣，長期培養，讓他們形成一種觀念，這是一個長期的事情。
畢偉：小孩的審美從小就開始的。
主持人：這一點我特別同意，需要跟我先生之間的戰斗，他覺得隨便套一間就出門了，但是我們出門花很長時間，選襪子，選裙子，尤其老人在的時候問為什么來回換。我們家已經有一個比較成功的例子，我兒子十歲，從小的熏陶到大一點對衣服的判斷，著裝形象的判斷還是比較準確的。是我覺得我們家有一個實際操作比較成功的結果。小女兒更是，還是要注重這些。咱們都是女人，我覺得其實你小的時候有一些這方面的缺失，大了再去彌補挺痛苦的，真的應該從小做起。
畢偉：別覺得孩子太小了無所謂就不重視。
主持人：我覺得作為一個媽媽有這么一個女兒可以擺弄，樂趣還是增加很多了。
我原來沒有女兒的時候沒有太多這種感受，給男孩子買衣服選擇機會少。冬天是那樣的幾種款式，夏天是那樣的幾種款式，出不了太大的圈子。我女兒現在兩歲，這兩年之間，好像對他這種服飾上，包括整個形象，細節考量上有了自己的看法，我覺得真的是一個挺有意思的事情。張丹肯定也是這樣。
張丹：很多人提到時尚可能就想到的是浮躁，時尚本來就是一進浮躁的事情，但是你是用什么態度和觀點看待這件事情。
主持人：我覺得時尚就是一種審美。
張丹：可能在我們的觀點來說，我們認為這是一種生活態度，我們定位的時尚是所謂你對精致生活和你的高品質生活的追求，每個人都得對生活有美好向往，對生活的創造能力，如果你的態度只是可能是市場上流行什么，我穿什么，人家說什么，我相信就沒有意義了。
主持人：沒有你的生活態度。
張丹：對。
主持人：就跟女人堅持減肥一樣。
張丹：態度是特別重要的事情，態度決定了你生活、工作方方面面的事情。不一定每個人多么虛榮。你出門之后每天照照鏡子對自己說是最棒的，你每天工作狀態和心情不一樣，養成良好的生活習慣，你會很舒服。
主持人：這是自信的表現。而且我覺得尤其我們說這些主要說給媽媽，我覺得你對你的女兒很早的時候進行這樣的熏陶，對她以后的人生狀態起到很大的影響。
張丹：確實有幫助，也許以前沒有感覺，慢慢她孩子長大了，步入社會，接觸職場，她會發現媽媽為我做這些真的非常正確的。
主持人：包括我們家女兒，剛兩歲一點，就會對你的選擇提出質疑，這就是進步，審美有了很高起點的選擇，她的選擇會在比這個高一點的基礎上往上走，會對人生的態度、做人的狀態，對工作、學習生活的選擇可能都會起到很不錯的影響。“亞卡迪”在中國市場做了11年，12年的樣子，可能在中國市場包括你們對產品線的設計是不是有一些調整，不適應中國市場。另外在中國市場，我覺得中國市場這些年的變化本身特別大的。在產品策略上，生產的策略上是不是有一些適應中國市場做出的變化？
畢偉：確實有，每一次訂貨會，不光我們自己的店鋪，在國內還有幾家加盟商在經營的店鋪，都會給設計師們一些反饋，包括有一些鞋的問題，或者褲子上的松緊，有一些調整，像一些基礎款的褲子為了方便我們,做帶松緊的到5歲，但是正常的系列里的產品，我們一般兩歲以上都是系扣的，拉鏈的。包括有的客戶反饋所有的東西太素了，是不是能有一些特別的色彩設計。他們外國人覺得中國人喜歡中國紅，所以每年加一兩款系列是紅色的，有一些調整，但不會特別大。
主持人：在生產方面，亞卡迪還是全部進口嗎？也有在中國生產的？
畢偉：也有在中國生產的，我們是全球采購。比如說像鞋一類肯定在西班牙那邊做的，因為他們那邊的皮子沒法比。但是有一些針織類的，中國也是很強的。比如一些針織類會在中國采購，包括彩色印花的面料在印度這些地方比較強，可能會在那邊去做。就是用各個國家，各個地區的優勢做最好的。
主持人：把整個生產成本和生產品質結合到最好的選擇。
畢偉：對，不管在哪兒采購，最重視你做出來的東西是我要求的品質。
主持人：我們繼續再往回主題上說一點，想問一下“亞卡迪”在國外會做自己新款發布會嗎？還是參與一些大的國際上兒童時裝節這樣的？
畢偉：沒有，到目前為止沒有，他們在國外不會發布自己品牌的發布會，所謂的發布不是對外的，只是訂貨會。
主持人：沒有任何媒體參與。
畢偉：對，1月份要去訂明年秋冬的，春夏已經訂完了，非常早。對未來市場的流行趨勢得有他的前瞻性或者是有他的引導市場的流行趨勢。
主持人：我如果再繼續請您介紹2010年秋冬設計主題是不是有點落后了？
畢偉：對。
主持人：你就介紹一下春夏的吧？2011年亞卡迪春夏。
畢偉：2011年春夏亞卡迪最多改變的是，出了更多裙子、禮服系列的裙子。應該是說今年春夏參加訂貨會的時候看到最多的變化，原來的裙子只是一兩個系列。
主持人：只是一個系列里面一部分，一兩款那樣子。
畢偉：可以看出來未來小朋友的喜好，對于女孩來說夏天穿著裙子最時尚，最流行的趨勢。
主持人：變化最大是這個？
畢偉：變化最大是這個，還有在面料上麻的東西越來越多，棉里面加麻的，材料更透氣一點。
主持人：色彩？
畢偉：基本上比較淡雅這種，好像今年夏天加了黃色。
主持人：2011年流行色整個成人裝和時尚界是不是有黃色因素？
張丹：這個是這樣，童裝是這樣，據我的了解，童裝品牌設計款式和流行趨勢有一部分是來自于成人的，但是童裝也有自己的設計體系。作為我們Cookie World還是挺榮幸的，“亞卡迪”在我們這邊做秋冬流行潮流趨勢的發布，對于我們來說是一個品牌接地氣的過程。現在我要再聊秋冬有點落后了，但是對于普通大眾看雜志或者媒體正好是了解的時候。比如到明年二三月的時候大家又開始關注春夏了，實際上這是對于普通大眾的過程，對專業來說要提前，一定要提前。
主持人：還是要提前。我現在都在看明年春天和夏天的衣服，我覺得到十一二月份的時候今年冬裝基本上已經搞定了，不會大面積的采買了。所以你看我還是跟得上時尚的。
畢偉：不管春夏秋冬來的有多早，肯定都有人買。我們原來老覺得還沒到季節呢，冬天還沒過去了，后來發現沒有這個問題。你什么時候來新品，都有人買。
主持人：我是家長，我覺得尺碼控制上有難度，比如我現在買夏天的裙子，不知道明年夏天她長成什么樣。我女兒她個大，你買的鞋子、衣服永遠在她長到那個季節的時候就不合適了，所以我一般只是去看。
畢偉：所以東西買了就應該用。
主持人：0-3歲小童跨度太大，有一個預期值，長到三歲以后比較穩定，可能稍微好一點，預期今年長三公分，五公分，買多大的，三歲以下的變化比較難控制。
畢偉：所以也不能太超前了。
主持人：咱們進入下一個環節，咱們做一些實用性，我們想給網友的父母，我們做這樣的訪談挺罕見的，沒有過童裝，我們之前合作的一些童裝他們來做就企業的活動做一些訪問，沒有請到過這樣專業的角度來介紹一下童裝方面的搭配和童裝的選擇。一是想請畢偉聊聊亞卡迪這方面的小經驗和技巧介紹給家長，張丹主要介紹一些大的原則，我們希望大家越穿越漂亮，多接受西方家長對孩子打扮觀念上的改進。
畢偉：其實我覺得亞卡迪的最大的優點，它是一個專業做兒童產品的。
主持人：成套買就可以了。
畢偉：其實它每一次，包括訂貨會的時候已經給你一個他認為最好的建議了，每一個系列都有一些色彩的區別，但是不會很大，你當然也需要有個性化，不是我給你出什么就要什么，自己也做一些調整，調整的過程也是在色彩上面還是可以搭配的。
主持人：交融在一起可能性比較大。
畢偉：我們很多客人也是，問我們的我們銷售員圖冊是不是印的厚一點，圖冊小朋友穿的什么衣服，家長愿意去買。
主持人：很多媽媽不知道怎么搭，不知道怎么穿，就到店里買現成的。
畢偉：我們坐在這里能說這個話題，因為現在看來大家不光爸爸媽媽也好或者什么，整個市場對兒童的產品開始重視了。
主持人：有這方面的需求了。
畢偉：開始覺得小朋友也應該穿的精致一點，舒服一點，時尚一些。
主持人：不是說只要小孩的衣服給他穿上就可以了，女生就穿一些亮色的，男生穿一些深色的。我覺得“亞卡迪”這方面還是屬于中規中矩的在色彩上，基本上男孩子就是一些灰色的，深色，咖啡色。
畢偉：更多考慮穿著舒適度，“亞卡迪”的客人為什么特別忠誠，買回去孩子穿了以后，確實感覺穿著特別舒服，哪兒都特別合適。我們自己也有這種經驗，孩子特別小的時候，我們也不可能永遠都穿亞卡迪，肯定什么品牌都穿過，有的時候發現國內有一些品牌，會發現小朋友穿的時候袖子特別長，身又特別長，不是按照身體來設計的。所以它的專業所在就是這樣，它能特別考慮到你穿著的舒適度，為什么他穿這個跟穿別的有點不感覺一樣。
主持人：比如說在顏色搭配上，我們已經知道“亞卡迪”顏色在男孩和女孩的分界上還是挺明顯的，女生像女生，男生像男生，你個人有沒有建議媽媽做搭配的時候，你們產品里頭會有一些跳躍。
畢偉：最主要的是小孩在什么場合穿什么衣服，這個最主要。可能算是歐洲或者是歐美國家的原則，即便是新生兒，也會在什么樣的場合穿什么衣服，包括他一個很小，可能還沒到一歲，幾個月的小Baby，晚上睡覺的時候一定穿上睡衣。從小灌輸這種觀念，什么場合穿什么衣服，這非常重要。男孩分的特別細，有禮服系，還有圣誕節的衣服，圣誕節就那么幾天，包括鞋，衣服都一定要做圣誕節的產品，你參加什么活動你穿什么衣服。
主持人：什么節日，什么氛圍都有什么樣的搭配。
畢偉：日常給你非常多的選擇，不一樣的節日有不一樣的系列。
張丹：針對“亞卡迪”品牌來說，在我們整個店里或者和我們一些讀者交流的時候。很多孩子媽媽有這個困惑，這些衣服我也喜歡，我也希望我孩子穿的好，我怎么去做？第一，看圖冊，第二，看每個系列。國際大的知名品牌大多數都是這樣做的，不同系列有不同的設計師，不同設計師風格不一樣的，按照系列來選擇服裝是最保險的做法。
主持人：最簡單，最容易保證你的搭配不會出披露。
張丹：首先達到第一點，有這個追求了，去買，第一點看這個。進了高一階段的父母對自己的孩子，對自己本身家庭環境更了解的時候。
主持人：咱們都照著他們搭配好了不都一樣了。
張丹：二段高手就是所謂的混搭，不是全套都是很高端，很貴的衣服。我可以淘一些配飾，不一定非得是耳環、項鏈什么的。比如說帽子、卡子等等，可能穿一個雪地靴配一個帶球球的襪子或者打底褲都可以，不一定全都買新的，這樣從上到下花消都很低。點睛之處你跟別人不一樣，你的小朋友站在那兒讓別人一看，這個媽媽是有心思的。還有在尺碼選擇上，像亞卡迪分的號碼并不是到了這個年齡，身高105，不一定非得穿105的號碼。比如說可以選110的號碼，選擇這個衣服首先第一點，一定要合適，孩子穿的衣服跟成人不一樣，合適才舒適，他穿上就不一樣。孩子的衣服設計的肩或者腰比較合適，他站在那兒就不會學壞的習慣，我要好好坐著，我往那兒站著就好好站著，不會歪著，這是家長從小培養他好的習慣。我想跟家長說的，還有氣質，你選擇服裝一定要根據自己孩子的氣質去選擇，服裝品牌再好或者是說我們設計再好，不適合你的孩子也沒用，穿上了效果不好這是非常糟糕的。我想氣質方面包括很多，小孩的膚色、頭發，骨骼的發育都會決定氣質成因，根據這些選擇都會有針對性和目的性。
畢偉：在12歲之前，盡量的以大人審美為主。
張丹：長期的時尚教育的方法是這樣，到孩子有他獨立自主的意識時候一定會跟媽媽說，孩子有了自己的意識會說我今天要穿這個，我明天穿這個，媽媽你這樣搭不好看，慢慢會有自己的意見反饋，媽媽會覺得，他比我強。作為父母來說這是最快樂的。后面有一些實用的搭配建議或者更具體的方法…請大家購買我們的雜志。
主持人：我們就是這么聊天，今天也沒帶什么，應該搭一搭，不過咱們頁面上可以做一些圖片，張丹可以提供這樣一些小的技巧。咱們的過程是和大人聊天過程，你對孩子施加審美影響將決定孩子的審美趨向，還是很重要.，應該從娃娃抓起，我覺得應該先從媽媽抓起。張丹也介紹了相應大的原則和一些比較簡單的技巧，可能對咱們今天聽這個訪談，或者將來看我們回顧網友有一些啟發，這就挺不簡單。這真的是一個技術活，我覺得我個人挺重視這個，實際搭配的時候會遇到這個那個的問題，在這種時候，我們應該怎么辦呢？咱們以后可以做一些比較難度答疑的訪談。
張丹：我們雜志很注重和讀者的交流，我們希望做到能夠答疑解惑，引領他們的作用。
主持人：我們快，你們慢呀，你很快就能告訴他怎么做，雜志比較偏好看的，就算小模特也好或者是你們當時設計的擺拍非常漂亮的搭配，但是生活中找一樣的款式都不如把最基本的原則或者需要避開的陷井告訴大家。我覺得有時候是這樣，其實是很好的衣服，為什么他穿起來那么難看，肯定跟這些相關的。
除了價格因素，包括我們剛剛提到一些氣質方面，場合方面的選擇，在面料上畢偉有一些什么好的經驗，你剛才說到明年春夏可能會以棉麻料為主，家長在選擇的時候是不是一定要穿麻的？
畢偉：尤其做小孩子的衣服，家長特別重視，在什么階段？0—2歲這個階段可能更重視，我們在這個階段小孩的衣服上會選擇最純，最軟的，舒適度最好的。即便像新生兒的睡衣外面是抓絨的，里面貼身的面料一定是純棉的。
主持人：我覺得國外很多品牌好像Baby的衣服用天鵝絨面料挺多的，但是中國媽媽不太容易選擇天鵝絨面料？
畢偉：最主要是保暖的作用，晚上小孩睡覺就穿這么一件衣服，蓋不蓋被子無所謂。我們肯定認為純棉最好的。
主持人：跟室內溫度有關的。咱們包括夏天開春天也好或者怎么樣也好，總的來說不是恒溫環境，還是要有蓋被子的過程，蓋被子穿這種面料就會弱了。
張丹：有一部分還是因為觀念的原因，除去客觀因素以外，每一種面料都有它的優缺點，很多家長并不了解。
主持人：我想問問天鵝絨，包括有一些化纖成份小的爬服為什么有這樣的設計呢？
畢偉：這個好處，不知道你買不買戶外的東西，戶外穿在里頭的東西都是絨的，小朋友晚上睡覺穿純棉的出汗了干不了，如果外面是化纖的，里面是純棉的，里面濕了，外面能夠很快促干。
張丹：我想知道有一點，我們很多品牌在選擇面料上面，所謂的環保或者是一些高科技的面料越來越多。
畢偉：現在高科技的面料越來越多。
張丹：根據不同場合不同需求去選擇衣服，除了款式以外，面料非常非常重要，現在有很多混紡或者高科技面料，排汗性、除菌性等很好，這對小朋友來說是非常重要的。
主持人：純棉的顏色和質感上也不舒適了，我覺得在面料，這個工作我們也得繼續做。時間也差不多，今天就這些話題包括亞卡迪品牌的介紹，包括我們對童裝方面、時尚方面我們一些見解，包括品牌一些見解我們都跟網友有聊到，最后還做出一些比較有實際意義的建議，今天咱們聊的很開心，另外話題也很廣泛，充分證明了兒童時尚這塊其實有很多可以把話題延展起來來討論的機會，我們可能今后的訪問可能還會繼續，我們會經常做這樣一些交流，包括我們母嬰頻道包括我們合作的雜志，尤其Cookie World是一個兒童時尚的雜志，專業程度還是很高的，相信大家都會從今天訪談中受益，非常感謝大家收看我們這次的訪談，有機會我們下次再聊。
可能更實用。主持人：有的適合，有的不適合，有的牌子的內衣挺挑人的，“亞卡迪”應該所有的小姑娘都挺適合。
張丹：我看到“亞卡迪”一些店里，我們亞卡迪品牌的海報、宣傳手冊上面，模特的形象跟中國小孩的形象也有點相象的，從整個色系和搭配上比較適合中國的孩子。
畢偉：亞卡迪越來越重視亞洲市場，中國市場，大概從05年、06年的時候，它每一年有兩期的圖冊，開始用一些亞洲的孩子，或者膚色比較深的，給我們的客戶不只為歐洲小孩設計的服裝，是國際的全球的。
主持人：低調、保守這樣一些系列，應該符合中國人傳統的審美的。
張丹：接受起來比較容易，從審美角度來講比較容易接受。
主持人：我小時候小圓領的衣服穿的很多，咱們可能不知道有這樣的品牌，50、60年代，70年代初的孩子穿這樣一些…包括后面看到這兩個，都有點這樣，有時候小時候穿著罩衫的感覺，讓你覺得非常親切。
畢偉：襯衫流行的趨勢又回來了，我覺得歐洲很多品牌尤其像亞卡迪，每年都有一種帶印花的面料，穿著特別舒服，色彩上每一年有一些小變化，那種襯衫，有袖子還是沒有袖子，不光童裝，在成人的時裝里面也有。
主持人：我覺得對于70年代的人來說在50、60年代沿襲下來的元素讓你想起小時候的情結，懷舊、復古的。
畢偉：我們每一次開訂貨會的時候都會這樣，設計師會說今年的設計理念，其實我們的設計還是源于大概二三十年代的傳統款式。
主持人：往回過去找一些，社會發展比較快，需要一些安定的情愫，需要從原來的年代找回來的。
畢偉：不管春夏還是秋冬，男孩女孩有一個設計系列，設計成在海邊的感覺，男孩有點小標志，小女孩白色跟藍色的橫條紋，有一些傳統的東西在里頭。
主持人：整個色彩上偏低調那種，偏混合的顏色的。
畢偉：對，關鍵來說比較素，比較的干凈。
主持人：沒有特別鮮明的，很專色的。
張丹：很漂亮。
主持人：偶爾有一些。
畢偉：對于我們比較忠誠的客人，特別了解這個品牌的時候，會覺得一下出來這個樣子有點不太像亞卡迪的東西。
張丹：我覺得飽和度高的顏色，或者太跳，飽和度太高的顏色比較挑人，高端的品牌還是比較注重實穿性，包括款式和顏色的搭配上面實穿性比較好。
主持人：我覺得這一點來說，咱們私下閑聊的時候，我女兒的“亞卡迪”，我如果穿到幼兒園去是會被老師換下來的，因為脫褲子不太好坐。你每天早上打扮很淑女，一般下午回來的時候都被老師換成運動、寬松的。這就是家長陪伴的時候才具備穿的條件，“亞卡迪”都有是這樣，包括褲子也是這樣，站在那兒走動沒問題，但是蹲下來挖沙子還是有問題，會露出腰來，老師會覺得這樣冬天會涼，換上高腰的。
畢偉：我們從小跟國外別太大，他們的設計從二三十年代回到那個時候來設計，那個時候他們的小朋友已經穿成這么講究了，那么來說。我們完全達不到那種觀念。
主持人：冬天有一個特別重要的原因，咱們幼兒園再好的幼兒園就算有空調，室內室外溫差很大，外出活動就不太方便。
畢偉：我們中國人更注重保暖，先不管形象。
主持人：那種有型的衣服只能周末穿，我堅持給女兒穿這樣的上衣或者褲子。基本上回來的時候都會被老師換上好穿脫的衣服，把有型的衣服打包好放在書包里，人家提醒你不太方便，而且你每天穿著的衣服上身也是很講究的，然后干干凈凈的，然后下身的褲子也是很瘦，穿小皮鞋，不太符合讓人接受的標準。
畢偉：所以我們要慢慢教育我們的客戶，其實“亞卡迪”的設計師有一句話，他設計的產品是小朋友每天能夠穿的衣服。
主持人：我覺得沒有太大問題，可能是你說的觀念的問題。因為它的版型很瘦，其實在彈性和運動性上沒有太大問題，咱們這邊包括家長都會覺得接受不了。
畢偉：確實是一個觀念問題。
主持人：內褲的選擇上就是，我們家孩子一直穿貼身，很合體的，大部分家長穿大一點，很舒服。但是在中國市場和過程中還是要做一些調整。包括昨天上一場的采訪，他會說他們品牌的鞋，歐洲孩子腳偏瘦，他們的鞋進來以后在腳面高度上，家長的選擇會是問題，你們的鞋也是。
畢偉：對，尤其春夏穿的小單皮鞋，我們中國這兒小朋友的腳比較厚重。
主持人：我開始覺得是不是我女兒的腳有問題，后來問了專柜都有這樣的問題，他們的腳面和腳形不太一樣。
畢偉：一個國際品牌要把所有地區的人的特點都考慮到，不太可能。除非這個地區的銷售達到一個很高的量，可以讓他單獨為你做一些改變。因為它還是那種傳統模式，全球的采購，采購來了之后給全球所有的店鋪下單。
張丹：孩子的身材、骨骼不一樣，確實設計上也有一些問題。一是身材，二是氣質。
主持人：有的款很明顯是老外買的，但是中國女孩穿不了。
張丹：我剛才說的實穿性，不是說亞卡迪的衣服蹲下來挖沙子不能穿，觀念是有特別大的差別。在法國人的觀念里，尤其像歐美以法國和意大利為一個代表，他們可能父母或者是家長這些人，他們對于孩子著裝選擇達到的一定的高度。我們中國人的傳統觀念是小孩保暖、活動方便、好清洗。在他們的觀念不是這樣，即便你是很小的小孩，你出門也要很有型，一定出門很精致打扮過的，如果我是媽媽我帶著他寶貝出門我們倆服裝也要呼應，這確實是觀念上特別有差別。在我們Cookie world的雜志來說，我們讀者和接受品牌的程度也是這樣，長期培養，讓他們形成一種觀念，這是一個長期的事情。
畢偉：小孩的審美從小就開始的。
主持人：這一點我特別同意，需要跟我先生之間的戰斗，他覺得隨便套一間就出門了，但是我們出門花很長時間，選襪子，選裙子，尤其老人在的時候問為什么來回換。我們家已經有一個比較成功的例子，我兒子十歲，從小的熏陶到大一點對衣服的判斷，著裝形象的判斷還是比較準確的。是我覺得我們家有一個實際操作比較成功的結果。小女兒更是，還是要注重這些。咱們都是女人，我覺得其實你小的時候有一些這方面的缺失，大了再去彌補挺痛苦的，真的應該從小做起。
畢偉：別覺得孩子太小了無所謂就不重視。
主持人：我覺得作為一個媽媽有這么一個女兒可以擺弄，樂趣還是增加很多了。
我原來沒有女兒的時候沒有太多這種感受，給男孩子買衣服選擇機會少。冬天是那樣的幾種款式，夏天是那樣的幾種款式，出不了太大的圈子。我女兒現在兩歲，這兩年之間，好像對他這種服飾上，包括整個形象，細節考量上有了自己的看法，我覺得真的是一個挺有意思的事情。張丹肯定也是這樣。
張丹：很多人提到時尚可能就想到的是浮躁，時尚本來就是一進浮躁的事情，但是你是用什么態度和觀點看待這件事情。
主持人：我覺得時尚就是一種審美。
張丹：可能在我們的觀點來說，我們認為這是一種生活態度，我們定位的時尚是所謂你對精致生活和你的高品質生活的追求，每個人都得對生活有美好向往，對生活的創造能力，如果你的態度只是可能是市場上流行什么，我穿什么，人家說什么，我相信就沒有意義了。
主持人：沒有你的生活態度。
張丹：對。
主持人：就跟女人堅持減肥一樣。
張丹：態度是特別重要的事情，態度決定了你生活、工作方方面面的事情。不一定每個人多么虛榮。你出門之后每天照照鏡子對自己說是最棒的，你每天工作狀態和心情不一樣，養成良好的生活習慣，你會很舒服。
主持人：這是自信的表現。而且我覺得尤其我們說這些主要說給媽媽，我覺得你對你的女兒很早的時候進行這樣的熏陶，對她以后的人生狀態起到很大的影響。
張丹：確實有幫助，也許以前沒有感覺，慢慢她孩子長大了，步入社會，接觸職場，她會發現媽媽為我做這些真的非常正確的。
主持人：包括我們家女兒，剛兩歲一點，就會對你的選擇提出質疑，這就是進步，審美有了很高起點的選擇，她的選擇會在比這個高一點的基礎上往上走，會對人生的態度、做人的狀態，對工作、學習生活的選擇可能都會起到很不錯的影響。“亞卡迪”在中國市場做了11年，12年的樣子，可能在中國市場包括你們對產品線的設計是不是有一些調整，不適應中國市場。另外在中國市場，我覺得中國市場這些年的變化本身特別大的。在產品策略上，生產的策略上是不是有一些適應中國市場做出的變化？
畢偉：確實有，每一次訂貨會，不光我們自己的店鋪，在國內還有幾家加盟商在經營的店鋪，都會給設計師們一些反饋，包括有一些鞋的問題，或者褲子上的松緊，有一些調整，像一些基礎款的褲子為了方便我們,做帶松緊的到5歲，但是正常的系列里的產品，我們一般兩歲以上都是系扣的，拉鏈的。包括有的客戶反饋所有的東西太素了，是不是能有一些特別的色彩設計。他們外國人覺得中國人喜歡中國紅，所以每年加一兩款系列是紅色的，有一些調整，但不會特別大。
主持人：在生產方面，亞卡迪還是全部進口嗎？也有在中國生產的？
畢偉：也有在中國生產的，我們是全球采購。比如說像鞋一類肯定在西班牙那邊做的，因為他們那邊的皮子沒法比。但是有一些針織類的，中國也是很強的。比如一些針織類會在中國采購，包括彩色印花的面料在印度這些地方比較強，可能會在那邊去做。就是用各個國家，各個地區的優勢做最好的。
主持人：把整個生產成本和生產品質結合到最好的選擇。
畢偉：對，不管在哪兒采購，最重視你做出來的東西是我要求的品質。
主持人：我們繼續再往回主題上說一點，想問一下“亞卡迪”在國外會做自己新款發布會嗎？還是參與一些大的國際上兒童時裝節這樣的？
畢偉：沒有，到目前為止沒有，他們在國外不會發布自己品牌的發布會，所謂的發布不是對外的，只是訂貨會。
主持人：沒有任何媒體參與。
畢偉：對，1月份要去訂明年秋冬的，春夏已經訂完了，非常早。對未來市場的流行趨勢得有他的前瞻性或者是有他的引導市場的流行趨勢。
主持人：我如果再繼續請您介紹2010年秋冬設計主題是不是有點落后了？
畢偉：對。
主持人：你就介紹一下春夏的吧？2011年亞卡迪春夏。
畢偉：2011年春夏亞卡迪最多改變的是，出了更多裙子、禮服系列的裙子。應該是說今年春夏參加訂貨會的時候看到最多的變化，原來的裙子只是一兩個系列。
主持人：只是一個系列里面一部分，一兩款那樣子。
畢偉：可以看出來未來小朋友的喜好，對于女孩來說夏天穿著裙子最時尚，最流行的趨勢。
主持人：變化最大是這個？
畢偉：變化最大是這個，還有在面料上麻的東西越來越多，棉里面加麻的，材料更透氣一點。
主持人：色彩？
畢偉：基本上比較淡雅這種，好像今年夏天加了黃色。
主持人：2011年流行色整個成人裝和時尚界是不是有黃色因素？
張丹：這個是這樣，童裝是這樣，據我的了解，童裝品牌設計款式和流行趨勢有一部分是來自于成人的，但是童裝也有自己的設計體系。作為我們Cookie World還是挺榮幸的，“亞卡迪”在我們這邊做秋冬流行潮流趨勢的發布，對于我們來說是一個品牌接地氣的過程。現在我要再聊秋冬有點落后了，但是對于普通大眾看雜志或者媒體正好是了解的時候。比如到明年二三月的時候大家又開始關注春夏了，實際上這是對于普通大眾的過程，對專業來說要提前，一定要提前。
主持人：還是要提前。我現在都在看明年春天和夏天的衣服，我覺得到十一二月份的時候今年冬裝基本上已經搞定了，不會大面積的采買了。所以你看我還是跟得上時尚的。
畢偉：不管春夏秋冬來的有多早，肯定都有人買。我們原來老覺得還沒到季節呢，冬天還沒過去了，后來發現沒有這個問題。你什么時候來新品，都有人買。
主持人：我是家長，我覺得尺碼控制上有難度，比如我現在買夏天的裙子，不知道明年夏天她長成什么樣。我女兒她個大，你買的鞋子、衣服永遠在她長到那個季節的時候就不合適了，所以我一般只是去看。
畢偉：所以東西買了就應該用。
主持人：0-3歲小童跨度太大，有一個預期值，長到三歲以后比較穩定，可能稍微好一點，預期今年長三公分，五公分，買多大的，三歲以下的變化比較難控制。
畢偉：所以也不能太超前了。
主持人：咱們進入下一個環節，咱們做一些實用性，我們想給網友的父母，我們做這樣的訪談挺罕見的，沒有過童裝，我們之前合作的一些童裝他們來做就企業的活動做一些訪問，沒有請到過這樣專業的角度來介紹一下童裝方面的搭配和童裝的選擇。一是想請畢偉聊聊亞卡迪這方面的小經驗和技巧介紹給家長，張丹主要介紹一些大的原則，我們希望大家越穿越漂亮，多接受西方家長對孩子打扮觀念上的改進。
畢偉：其實我覺得亞卡迪的最大的優點，它是一個專業做兒童產品的。
主持人：成套買就可以了。
畢偉：其實它每一次，包括訂貨會的時候已經給你一個他認為最好的建議了，每一個系列都有一些色彩的區別，但是不會很大，你當然也需要有個性化，不是我給你出什么就要什么，自己也做一些調整，調整的過程也是在色彩上面還是可以搭配的。
主持人：交融在一起可能性比較大。
畢偉：我們很多客人也是，問我們的我們銷售員圖冊是不是印的厚一點，圖冊小朋友穿的什么衣服，家長愿意去買。
主持人：很多媽媽不知道怎么搭，不知道怎么穿，就到店里買現成的。
畢偉：我們坐在這里能說這個話題，因為現在看來大家不光爸爸媽媽也好或者什么，整個市場對兒童的產品開始重視了。
主持人：有這方面的需求了。
畢偉：開始覺得小朋友也應該穿的精致一點，舒服一點，時尚一些。
主持人：不是說只要小孩的衣服給他穿上就可以了，女生就穿一些亮色的，男生穿一些深色的。我覺得“亞卡迪”這方面還是屬于中規中矩的在色彩上，基本上男孩子就是一些灰色的，深色，咖啡色。
畢偉：更多考慮穿著舒適度，“亞卡迪”的客人為什么特別忠誠，買回去孩子穿了以后，確實感覺穿著特別舒服，哪兒都特別合適。我們自己也有這種經驗，孩子特別小的時候，我們也不可能永遠都穿亞卡迪，肯定什么品牌都穿過，有的時候發現國內有一些品牌，會發現小朋友穿的時候袖子特別長，身又特別長，不是按照身體來設計的。所以它的專業所在就是這樣，它能特別考慮到你穿著的舒適度，為什么他穿這個跟穿別的有點不感覺一樣。
主持人：比如說在顏色搭配上，我們已經知道“亞卡迪”顏色在男孩和女孩的分界上還是挺明顯的，女生像女生，男生像男生，你個人有沒有建議媽媽做搭配的時候，你們產品里頭會有一些跳躍。
畢偉：最主要的是小孩在什么場合穿什么衣服，這個最主要。可能算是歐洲或者是歐美國家的原則，即便是新生兒，也會在什么樣的場合穿什么衣服，包括他一個很小，可能還沒到一歲，幾個月的小Baby，晚上睡覺的時候一定穿上睡衣。從小灌輸這種觀念，什么場合穿什么衣服，這非常重要。男孩分的特別細，有禮服系，還有圣誕節的衣服，圣誕節就那么幾天，包括鞋，衣服都一定要做圣誕節的產品，你參加什么活動你穿什么衣服。
主持人：什么節日，什么氛圍都有什么樣的搭配。
畢偉：日常給你非常多的選擇，不一樣的節日有不一樣的系列。
張丹：針對“亞卡迪”品牌來說，在我們整個店里或者和我們一些讀者交流的時候。很多孩子媽媽有這個困惑，這些衣服我也喜歡，我也希望我孩子穿的好，我怎么去做？第一，看圖冊，第二，看每個系列。國際大的知名品牌大多數都是這樣做的，不同系列有不同的設計師，不同設計師風格不一樣的，按照系列來選擇服裝是最保險的做法。
主持人：最簡單，最容易保證你的搭配不會出披露。
張丹：首先達到第一點，有這個追求了，去買，第一點看這個。進了高一階段的父母對自己的孩子，對自己本身家庭環境更了解的時候。
主持人：咱們都照著他們搭配好了不都一樣了。
張丹：二段高手就是所謂的混搭，不是全套都是很高端，很貴的衣服。我可以淘一些配飾，不一定非得是耳環、項鏈什么的。比如說帽子、卡子等等，可能穿一個雪地靴配一個帶球球的襪子或者打底褲都可以，不一定全都買新的，這樣從上到下花消都很低。點睛之處你跟別人不一樣，你的小朋友站在那兒讓別人一看，這個媽媽是有心思的。還有在尺碼選擇上，像亞卡迪分的號碼并不是到了這個年齡，身高105，不一定非得穿105的號碼。比如說可以選110的號碼，選擇這個衣服首先第一點，一定要合適，孩子穿的衣服跟成人不一樣，合適才舒適，他穿上就不一樣。孩子的衣服設計的肩或者腰比較合適，他站在那兒就不會學壞的習慣，我要好好坐著，我往那兒站著就好好站著，不會歪著，這是家長從小培養他好的習慣。我想跟家長說的，還有氣質，你選擇服裝一定要根據自己孩子的氣質去選擇，服裝品牌再好或者是說我們設計再好，不適合你的孩子也沒用，穿上了效果不好這是非常糟糕的。我想氣質方面包括很多，小孩的膚色、頭發，骨骼的發育都會決定氣質成因，根據這些選擇都會有針對性和目的性。
畢偉：在12歲之前，盡量的以大人審美為主。
張丹：長期的時尚教育的方法是這樣，到孩子有他獨立自主的意識時候一定會跟媽媽說，孩子有了自己的意識會說我今天要穿這個，我明天穿這個，媽媽你這樣搭不好看，慢慢會有自己的意見反饋，媽媽會覺得，他比我強。作為父母來說這是最快樂的。后面有一些實用的搭配建議或者更具體的方法…請大家購買我們的雜志。
主持人：我們就是這么聊天，今天也沒帶什么，應該搭一搭，不過咱們頁面上可以做一些圖片，張丹可以提供這樣一些小的技巧。咱們的過程是和大人聊天過程，你對孩子施加審美影響將決定孩子的審美趨向，還是很重要.，應該從娃娃抓起，我覺得應該先從媽媽抓起。張丹也介紹了相應大的原則和一些比較簡單的技巧，可能對咱們今天聽這個訪談，或者將來看我們回顧網友有一些啟發，這就挺不簡單。這真的是一個技術活，我覺得我個人挺重視這個，實際搭配的時候會遇到這個那個的問題，在這種時候，我們應該怎么辦呢？咱們以后可以做一些比較難度答疑的訪談。
張丹：我們雜志很注重和讀者的交流，我們希望做到能夠答疑解惑，引領他們的作用。
主持人：我們快，你們慢呀，你很快就能告訴他怎么做，雜志比較偏好看的，就算小模特也好或者是你們當時設計的擺拍非常漂亮的搭配，但是生活中找一樣的款式都不如把最基本的原則或者需要避開的陷井告訴大家。我覺得有時候是這樣，其實是很好的衣服，為什么他穿起來那么難看，肯定跟這些相關的。
除了價格因素，包括我們剛剛提到一些氣質方面，場合方面的選擇，在面料上畢偉有一些什么好的經驗，你剛才說到明年春夏可能會以棉麻料為主，家長在選擇的時候是不是一定要穿麻的？
畢偉：尤其做小孩子的衣服，家長特別重視，在什么階段？0—2歲這個階段可能更重視，我們在這個階段小孩的衣服上會選擇最純，最軟的，舒適度最好的。即便像新生兒的睡衣外面是抓絨的，里面貼身的面料一定是純棉的。
主持人：我覺得國外很多品牌好像Baby的衣服用天鵝絨面料挺多的，但是中國媽媽不太容易選擇天鵝絨面料？
畢偉：最主要是保暖的作用，晚上小孩睡覺就穿這么一件衣服，蓋不蓋被子無所謂。我們肯定認為純棉最好的。
主持人：跟室內溫度有關的。咱們包括夏天開春天也好或者怎么樣也好，總的來說不是恒溫環境，還是要有蓋被子的過程，蓋被子穿這種面料就會弱了。
張丹：有一部分還是因為觀念的原因，除去客觀因素以外，每一種面料都有它的優缺點，很多家長并不了解。
主持人：我想問問天鵝絨，包括有一些化纖成份小的爬服為什么有這樣的設計呢？
畢偉：這個好處，不知道你買不買戶外的東西，戶外穿在里頭的東西都是絨的，小朋友晚上睡覺穿純棉的出汗了干不了，如果外面是化纖的，里面是純棉的，里面濕了，外面能夠很快促干。
張丹：我想知道有一點，我們很多品牌在選擇面料上面，所謂的環保或者是一些高科技的面料越來越多。
畢偉：現在高科技的面料越來越多。
張丹：根據不同場合不同需求去選擇衣服，除了款式以外，面料非常非常重要，現在有很多混紡或者高科技面料，排汗性、除菌性等很好，這對小朋友來說是非常重要的。
主持人：純棉的顏色和質感上也不舒適了，我覺得在面料，這個工作我們也得繼續做。時間也差不多，今天就這些話題包括亞卡迪品牌的介紹，包括我們對童裝方面、時尚方面我們一些見解，包括品牌一些見解我們都跟網友有聊到，最后還做出一些比較有實際意義的建議，今天咱們聊的很開心，另外話題也很廣泛，充分證明了兒童時尚這塊其實有很多可以把話題延展起來來討論的機會，我們可能今后的訪問可能還會繼續，我們會經常做這樣一些交流，包括我們母嬰頻道包括我們合作的雜志，尤其Cookie World是一個兒童時尚的雜志，專業程度還是很高的，相信大家都會從今天訪談中受益，非常感謝大家收看我們這次的訪談，有機會我們下次再聊。
