b2b是什麼意思 什麼是b2b

B2B（Business To Business）是一個市場領域的一種， 是企業對企業之間的行銷關係。 電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。 它將企業內部網， 通過B2B網站與客戶緊密結合起來， 通過網路的快速反應， 為客戶提供更好的服務， 從而促進企業的業務發展。

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B(又可以稱之為行業B2B)。 垂直B2B可以分為兩個方向， 即上游和下游。 生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係。 生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係。 將垂直搜索的概念重新詮釋， 讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，

2. 面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區域性B2B）。 這種交易模式是水準B2B， 它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所， 為企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會。

第1步：商業客戶向銷售商訂貨， 首先要發出“使用者訂單”， 該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題。 　

第2步：銷售商收到“使用者訂單”後， 根據“使用者訂單”的要求向供應商查詢產品情況， 發出“訂單查詢”。

第3步：供應商在收到並審核完“訂單查詢”後， 給銷售商返回“訂單查詢”的回答。 基本上是有無貨物等情況。

第4步：銷售商在確認供應商能夠滿足商業客戶“使用者訂單”要求的情況下， 向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。 　

第5步：運輸商在收到“運輸查詢”後， 給銷售商返回運輸查詢的回答。 如：有無能力完成運輸， 及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。 　

第6步：在確認運輸無問題後， 銷售商即刻給商業客戶的“使用者訂單”一個滿意的回答， 同時要給供應商發出“發貨通知”， 並通知運輸商運輸。

第7步：運輸商接到“運輸通知”後開始發貨。 接著商業客戶向支付閘道發出“付款通知”。 支付閘道和銀行結算票據等。 　

第8步：支付閘道向銷售商發出交易成功的“轉帳通知”。