行銷錦囊寓言系列一：兩個推銷員
在同一天， 他們兩個人來到了南領育網的一個島國， 到達當日， 他們就發現當地人全都赤足， 不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦， 竟然無人穿鞋子。
當晚， 傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀， 這裡的人從不穿鞋子， 有誰還會買鞋子?我明天就回去。 ”
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裡的人都不穿鞋。 我決定把家搬來， 在此長期駐紮下去!” 兩年後， 這裡的人都穿上了鞋子……
行銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，
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行銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路， 是從小巷口開往火車站的。 不知道是因為線路短， 還是沿途人少的緣故， 客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦， 開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民， 由於他們常期在水上生活， 因此， 一進城往往是一家老小。 101號的女主人很少讓孩子買票， 即使是一對夫婦帶幾個孩子， 她也是熟視無睹似的， 只要求船民買兩張成人票。 有的船民過意不去， 執意要給大點的孩子買票， 她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來， 好嗎?這次讓你免費坐車。 ”
102號的女主人恰恰相反， 只要有帶孩子的，
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船民們也理解， 幾個人掏幾張票的錢， 因此， 每次也都相安無事。 不過， 三個月後， 門口的102號不見了。 聽說停開了。 它應驗了102號女主人的話：馬上就幹不下去了， 因為搭她車的人很少。
行銷啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的， 也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的， 當我們固執地執行我們的銷售政策的時候， 我們放走了多少忠誠顧客呢?
行銷行銷寓言系列三：兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多， 都是川流不息， 人進人出的。 然而晚上結算的時候，
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於是， 我走進了右邊那個粥店。 服務小姐微笑著把我迎進去， 給我盛好一碗粥。 問我：“加不加雞蛋?”我說加。 於是她給我加了一個雞蛋。
每進來一個顧客， 服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的， 也有說不加的， 大概各占一半。
我又走進左邊那個小店。 服務小姐同樣微笑著把我迎進去， 給我盛好一碗粥。 問我：“加一個雞蛋， 還是加兩個雞蛋?”我笑了， 說：“加一個。 ”
再進來一個顧客， 服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個， 不愛吃的就要求加一個。 也有要求不加的， 但是很少。 一天下來， 左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
行銷啟示：
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給別人留有餘地， 更要為自己爭取盡可能大的領地。 只有這樣， 才會於不聲不響中獲勝。 銷售不僅僅是方法問題， 更多的是對消費心理的理解。
