分析引發購物行為的不同心態

一、從眾心態

對比男性， 女性這種從眾消費的心理更為明顯。 有這種從眾心態的女性一般缺乏主見， 對別人有很強的依賴感， 她們不能憑藉著自己的知覺、判斷和認知來評點周圍的事物， 更多的是受到周圍環境中語言和行為的影響， 表現出一種符合大眾輿論和多數人的行為方式。

女性這種從眾心態的典型表現是追隨潮流。 例如， 一段時間裡街上流行的“紅裙子”、“牛仔褲”、“健美褲”等都是這種從眾心態的表現。 據社會心理學的研究發現， 這種從眾心態是個人不自信的明顯體現。 一般來說， 當一個人面對自己比較瞭解的事物時，

自信就會顯著增加， 從眾現象就會相應減少；相反， 當個人所要面對的事情自己不瞭解時， 則缺乏自信、從眾的現象就會表現得更明顯。

二、盲目心態

盲目再加上偶然發作的“熱衷心”是女性最容易在購物時產生的一種不良心態。 大多時侯女性不會理性消費， 買東西大多是跟著感覺走， 只要自己看得對眼， 就會毫不手軟地掏腰包， 很少去考慮它是否適合自己， 是否需要。

女性很容易受到環境和氛圍的影響， 在一個浪漫的環境中就容易做出一些頭腦發熱的事情來。 但當她們拎著大包小包滿載而歸後， 就會開始後悔， 甚至懷疑起自己的眼光來。 但是當下次再出現同樣的情景， 女人仍會重複同樣的行為。

三、攀比心態

攀比是人性最為普遍的一種心態， 相對來說， 女人對攀比表現的要更突出一些， 這是由女人的本性所決定的。 女人的感情更加細膩， 思維也更加周密， 但這卻不代表女人更為理性。 恰恰相反， 女性絕大部分都是感性動物， 她們對事物的敏感度極高， 以至於男人總把她們的這種細膩和敏感稱為“小心眼”。

攀比消費更會引發鋪張浪費的現象， 會因此引發家庭的財政危機， 對女性的健康、家庭的穩定都會造成不良影響。

四、享樂心態

有的女性把享樂作為工作的唯一目標， 她們認為工作是為了賺錢， 賺錢是為了享受， 而購物就是實現享受的重要途徑。 所以在她們一旦擁有了某種條件後， 往往就會難以控制自己的購物欲望，

並放縱這種欲望， 或因為生活和工作的壓力而逃避到這種欲望中去從而引發購物癖。

“月光族”就是這種心態的典型代表， 所謂的“月光族”就是指每個月都要把自己掙來的錢花個乾乾淨淨和徹徹底底的人群。 這類人有錢的時候肯定要花， 沒錢的時候也不能不花， 她們通常是拿著信用卡去透支消費、貸款消費、超前消費， 追求的是一種高檔享受和提前消費的快感， 為此即便負債累累， 卻仍是樂此不疲。

五、知曉心態

還有一種女性在購物時是持這種心態的， 她們通常在時裝櫃檯前， 仔細瞭解商品的質地和價格， 卻無意購買， 有的女性還借著觸摸物品等行為來消除心中的鬱悶。 這種心態和購物一樣同樣可以讓女性產生強烈的滿足感和滿意心理。

六、群體認同心理

這種心理的產生是因為女性在日常生活中所接觸的多半是男性， 她們需要常常處於緊繃的狀態之中；而在賣場這個大環境中， 她們所見到的絕大部分為女性， 雖然彼此不發生言語交往， 但卻可以通過共同的行為來實現間接的交往， 從而使自己獲得快樂和輕鬆的心理。

七、“女王”心態

商場是替女人免費服務的場所， 對於那些平時熱衷於照顧孩子和丈夫的女人來講， 在這些豪華的店堂中， 自己可以被別人當作“女王”一樣服務， 再也沒有其他場合可以這樣滿足女性的優越感了；同時， 商場裡琳琅滿目的商品， 珍奇新潮的物品都可以滿足“女王”的眼欲。

當“女王”一進入到商店的大門， 就能體驗到這種尊貴的感覺， 自然會愈發喜愛逛街。

八、發洩心態

還有一種女性是通過購物來發洩自己的情緒。 在如今的快節奏生活之下， 女人容易被各種壓力壓垮；即使沒有壓力， 也會被一些不良情緒突然襲擊， 令人不知所措。 情緒化可謂是女人的第四性徵， 當面對不良情緒時， 大多數女人都會選擇擱置情緒， 轉移注意力， 首先讓自己放鬆下來， 然後迅速逃離某個讓自己生氣的人或事， 不是找人訴苦就是一起逛街購物。

九、個性消費心理

現代社會也有這樣一種追求個性消費的女性， 她們時刻擔心自己和別人撞衫， 就連和使用相同品牌香水的其他女性在街上相遇都會感到異常憤怒。 她們無時無刻不在追求自己的獨特個性，並通過購物消費的形式來實現這種個性化。

這種心態和從眾心態截然相反，持這種觀點的女性大多自信獨立，時時強調自身的與眾不同。最明顯的例子就是在大眾仍然熱衷於去影樓照婚紗照時，她們卻選擇了彰顯個性的攝影上作室，以此來摒棄影樓那種“千人一面”的套路。

上述心態都足以影響女性的購物行為，已經出現“購物癖”苗頭的女性要主動向心理醫生尋求幫助，防息于未然；衝動購物的女性則要努力學習如何控制情緒，並通過各種有益的方式來緩解和釋放壓力。

據心理學家分析，購物癖多半是因為對某方面不滿而引發的一種補償行為。她們認為，女性購物狂往往是希望通過購物來發洩自己某種壓抑的情緒，或是用物質刺激來填補內心的空虛，在瘋狂購物的過程中，理智極易被燎原的欲望所吞噬，但在購物完成後便開始出現沮喪、後悔等負面情緒。

她們無時無刻不在追求自己的獨特個性，並通過購物消費的形式來實現這種個性化。

這種心態和從眾心態截然相反，持這種觀點的女性大多自信獨立，時時強調自身的與眾不同。最明顯的例子就是在大眾仍然熱衷於去影樓照婚紗照時，她們卻選擇了彰顯個性的攝影上作室，以此來摒棄影樓那種“千人一面”的套路。

上述心態都足以影響女性的購物行為，已經出現“購物癖”苗頭的女性要主動向心理醫生尋求幫助，防息于未然；衝動購物的女性則要努力學習如何控制情緒，並通過各種有益的方式來緩解和釋放壓力。

據心理學家分析，購物癖多半是因為對某方面不滿而引發的一種補償行為。她們認為，女性購物狂往往是希望通過購物來發洩自己某種壓抑的情緒，或是用物質刺激來填補內心的空虛，在瘋狂購物的過程中，理智極易被燎原的欲望所吞噬，但在購物完成後便開始出現沮喪、後悔等負面情緒。