周大生“情景風格珠寶”以“洪荒之力”搶佔市場份額

國內知名珠寶企業周大生， 以顛覆傳統的行銷模式， 先聲奪人之勢在業內首創“情景風格珠寶”， 率先改變行業遊戲規則， 另闢蹊徑搶佔市場份額， 迸發“洪荒之力”收穫頗豐。

據周大生公司內部資料顯示， 周大生百魅系列吊墜一期共推出33款， 卻帶動了吊墜品類73%的銷售， 5月份周大生直營店吊墜品類銷售同比增長59%， 掀起吊墜銷售新高☆禁☆潮， 形成品牌獨特競爭優勢。

敏銳洞察 發現商機

研究表明， 珠寶行業消費群體正逐步年輕化， 20周歲為女方法定結婚年齡 “95後”新娘登場， 00後也開始嶄露頭角， 不少年輕人開始關注重珠寶與服飾的搭配。

時尚女性人群開始注重彰顯個人風格、個性、品味的趨勢， 讓敏銳洞察消費者的需求的周大生發現了商機， 率先改變產品思路適應消費者需求， 首創“情景風格珠寶”找准創新發展新道路， 將“情景風格珠寶”定位落到實處。

22歲過後的女人， 大可不必盲目地一味追逐時尚潮流， 更多的開始根據自己的個性和生活場景儲備“情景風格珠寶”， 學會擁有幾件精緻珠寶， 任時光流逝， 風格永存。

情感攻心

周大生通過分析現代女性在生活場景中對自己的完美要求， 得出“戴情景風格珠寶、過百魅人生”的情感訴求， 直擊消費者內心， 直達消費者心底， 獲得一致認可。

風格抓潛

周大生“情景風格珠寶”將珠寶首飾風格與顧客裝扮風格相匹配，

場景引流

周大生打造生活場景“約會、日常、職場、Party”讓消費者直觀感受到自己形象的改變能夠看到生活場景中自己個人狀態的改善。 選擇能突顯出個人風格的珠寶搭配風格服裝， 不僅是衣品的象徵， 更能夠彰顯出一個人的與眾不同。

周大生把場景應用、風格劃分和消費者日常生活進行有效締結， 在其終端門店也可以看到將其特性發揮到極致， 同樣因為首創的概念與對細分領域的洞見， 周大生業績增長的奇跡也印證了“情景風格珠寶”模式是行之有效的，