問閨蜜要銷量 蘇甯紅孩子聚焦女性專屬群體

為期10天的蘇寧閨蜜節落下帷幕。 給力商品大促之外， 蘇寧打造閨蜜經濟新玩法的舉措更得“她”心。

據悉， 閨蜜節期間， 蘇甯紅孩子以美妝和母嬰品類作為重要發力點和核心品類領袖整場活動。 在3月9日拿到的銷售資料顯示， 本次閨蜜節的消費群體在以女性為主的基礎上， 具有了新的消費特徵。

扮靚女人&持家女人 領銜閨蜜消費群

蘇寧閨蜜節期間， 整體銷售同比增長170%， 母嬰同比增長196.7%， 美妝同比增長126.7%。 母嬰品類方面， 花王以同比增長861.55%的成績位列閨蜜節母嬰品牌銷售榜第一位， 歐萊雅則博得美妝品類銷售榜頭籌，

美寶蓮、七度空間等品牌表現搶眼。

資料顯示， 本次閨蜜節中， 銷售成績最佳的為面膜、牙膏、洗護髮等護理品類。 同時， 紙尿褲、奶粉等仍作為主力軍領銜母嬰品類銷售。 與這兩大品類對應的分別為愛美型和持家型女性群體。 可以說， “扮靚女人”和“持家女人”是本次閨蜜節的消費主體， 且這些女性消費者已經將“閨蜜”的概念進一步拓寬到了小baby的範疇。

直擊閨蜜聚集地 用閨蜜行為做行銷

在大資料分析的基礎上， 精准定位小群體聚集地， 向“小群體”要銷量是本次蘇寧閨蜜節的新特徵。 閨蜜們會出現在哪裡？他們在哪裡、用哪些方式玩耍？基於對這一行為習慣的分析， 借勢情人節和三八女人節， 喚起網友對閨蜜的關注。

2月15日起， 閨蜜節預熱率先在百度貼吧和微博微信平臺打響， 一組系列閨蜜節頭像刷朋友圈， 而通過“一起犯2一起High”、“吐槽國戰婆婆”等話題成功吸引消費者對這一話題的關注；同時在春節期間全面閨蜜促銷資訊， 以溫情、問候為主旋律陪伴消費者， 節後閨蜜SHOW、男神送貨、閨蜜同享等話題直擊消費者內心， 用消費者習慣的行為做行銷。 促銷僅僅是一個目標的一部分， 通過聚焦小群體女性消費者， 提高用戶粘性， 進而拉動閨蜜群體購物， 掘金粉絲經濟才是目標的核心所在。

隨著網購市場競爭的日益加劇， 電商們的比拼正在逐步弱化“規模化”的競爭， 更多的是在通過細緻、全面的服務來“拉攏”消費者。 越來越多的案例證明：經營一個或多個品類就如同經營自己的微博微信一樣。

僅僅瞭解粉絲的消費習慣是僅僅不夠的， 擁有了一定的粉絲也就是使用者規模之後， 要實現效果的最大化， 還需要對粉絲群體進一步細分。 目前， 紅孩子公司在開創並踐行女性單品策略， 提升女性用戶在小眾品類上的聚焦力度和消費潛力的基礎上， 基於雙線管道打造的互動平臺， 如美妝校園行等也將進一步為用戶提供完備的女性增值服務， 從而打造出自己的高粘度粉絲圈。