奶粉“百元時代“到來了麼？聖元宣導高品質

 “百元”奶粉來襲， 消費者擔心品質無保障

引起業界軒然大波的“百元“奶粉， 源于君樂寶的去年試水， 今年熱度不減， 新希望、雅士利等本土品牌也加入到競爭中來。 相繼推出了多款低價配方奶粉。 ”百元大戰“模式開啟。 各大B2C商城齊齊上線”“百元”奶粉， 國內外的知名品牌也不甘“落後”， 大打促銷戰略。 似乎一夜之間， 奶粉的百元時代真的到來了。

然而， 看似令人欣喜的低價潮後面， 卻是消費者的疑慮和質疑。 近日， 記者走訪各大超商母嬰食品專區， 採訪多名消費者均表示不敢放心購買百元奶粉：“以前買的好一點牌子的奶粉，

一般一罐都在300-500元左右， 價格雖然是偏高了一點， 但總比品質不過關的好。 現在居然有百元的奶粉， 反而擔心廠商是不是會在奶源的品質或營養配方標準上有所降低， 畢竟是給寶寶吃的東西， 對於價格這麼低的奶粉， 我們家長還是不太放心。 ”

針對消費者對百元奶粉的疑問， 專家表示， 降價是未來行業發展的一個必經之路， 年初歐盟乳製品配額制度的取消、行業競爭的加劇、原奶價格的持續下跌等都會造成嬰幼兒配方奶粉生產商降價。 但如今個別廠商為了博眼球， 若單純以“拼低價”為競爭手段， 而忽略了對產品品質的關注， 就會適得其反， 從長遠來看反而不利於市場份額的提升。

聖元管道資源顯優勢，

降低成本同時提升品質

面對奶粉降價潮， 早前聖元集團董事長張亮先生就曾公開表示：“如今國內乳粉企業的競爭必然要從價格開始， 暴力革命是一定的。 ”但價格絕不是影響消費者購買行動的決定性因素， 降價並不意味著要以犧牲產品的品質為前提， 而是應重點攻克管道關卡。

專家指出， 此前國內奶粉售價居高不下的主要因素在於管道和推廣成本上， 市面上一罐配方奶粉的實際生產成本僅占約20%左右， 但由中間環節引起的產品運輸費用、倉儲費用、經銷代理費、廣告宣傳費等成本層層疊加， 就會使產品的最終成本上漲30%左右， 所以真正良性降價的前提是管道佈局的優化， 這樣才能保證價格競爭優勢的同時保證產品品質。

在管道資源方面， 聖元顯然有著較大的優勢。 近年來， 聖元大力擴展線上線下直銷管道， 並購迪唯恩、育嬰博士等擁有母嬰店資源的本土品牌， 在各大商超和母嬰實體店設立直銷專櫃， 並在天貓商城、1號店、京東等大型B2C網站和微信等管道開設了官方旗艦店， 最大限度去掉中間代理商環節， 有效降低產品成本。 同時海外建廠， 集中全球優勢資源， 借助歐盟監管體系進一步提升產品品質。

正如張亮先生所言， 2015年必然發生奶粉行業的暴力革命， 所有的本土乳企都沒有捷徑可走， 低價噱頭、廣告宣傳都是治標不治本。 乳企要做的就是掌握新技術、開創新模式、優化管道佈局， 保持企業有持續的生產力、內在的韌性，

才能面對新一輪的暴力革命， 當革命之後屍野遍地的時候， 活下來的企業才算是最後的贏家！