如何辦小學輔導班

目前， 在小學教育市場上衍生了一種新型的培訓市場———小學課外輔導市場。 如何在這種新型市場上擁有較高的競爭力是當前小學課外輔導機構能否實現可持續發展面臨的重要課題。 如何辦好小學輔導班呢？下面， 小編就和大家一起來探討下。

辦好小學輔導班的策略

根據市場行銷的基本理論,在自由競爭的非壟斷市場上,只有能夠提供差異化服務和高品質產品的機構,才能夠獲得更高的市場份額並在競爭中佔據優勢地位。 當前的小學課外輔導市場是一種典型的自由競爭市場,市場准入的門檻很低。

因此,小學課外輔導機構可以採用以下的市場戰略來提高競爭力。

1. 建立差異化服務體系

對中小學課外輔導機構而言,差異化服務的內容很多,比如建立多管道、全方位甚至是電子化的課程諮詢和報名的系統,以方便學生和家長瞭解培訓機構提供的課程種類和時間安排以及授課教師;方便快捷和及時的報名管道以及靈活的收款方式;便捷的上課地點和合適的上課時間。 差異化服務體系還包括其他一些人性化的服務措施等。

2. 提供高品質課程

對中小學課外輔導機構而言,其提供的產品即高素質資深授課教師和相關課程。 因此,為了能夠在市場競爭中獲得優勢,此類機構必須能夠獲得培訓所需的相關教學資源,比如能夠清楚地得到相關名師的資料並能夠在需要的時候及時聘用。

該類教學資源還包括對相關課程考試有深入瞭解的資深教研員。

3. 採取靈活的行銷策略和手段

行銷策略包括巧妙的課程設置,並通過批量打折的行銷手段,吸引更多的學生在有限的時間內學習更多的課程,從而獲得更多的知識等內容。 課程的設置可以是不同類型的學科穿插安排,而行銷手段則可以用打包銷售或回贈下次再學等方式開展。

4. 打造品牌

品牌的打造包括經典課程品牌的打造和培訓機構品牌的創建。 通過合理靈活的課程設計、經典名師的長期聘用,以及資深教研員的研究成果的及時轉化等方式來打造經典的培訓課程,並以此作為機構進行系列課程推廣的基礎。

培訓機構品牌的創建則是在課程品質和服務水準等各方面均能夠在業內獲得優勢從而獲得絕大多數學生的認可。 通過機構品牌的構建來增加機構的無形資產,進而為學生提供更好的服務,提高機構的整體競爭力,形成機構經營的良性迴圈。