媽媽網紅+社群經濟，大V店創新電商模式

近日， 媽媽社群電商大V店的“大V影響力”受到央視關注。 CCTV NEWS頻道NEW MONEY欄目對大V店進行專題報導。

欄目認為， 大V店邀請一批大V， 並且培養了一批大V。 這些大V在平臺上推薦分享商品， 講授傳播知識， 為媽媽社群持續創造價值， 也讓行銷變得容易。

（大V店創始人&CEO吳方華接受央視採訪）

媽媽網紅助力行銷

在大V店， 這些媽媽網紅叫做“大V”， 她們的影響力對於行銷產生巨大的推動作用。 很多媽媽自己開店創業。 在淘寶等平臺開店， 會讓店主花費很多時間聯繫供應商， 倉儲和物流也需要親力親為。 而在大V店開店的媽媽， 不用操心其他步驟，

只需分享推薦， 就能夠輕鬆開店， 這為媽媽們提供了極大便利。

而從品牌商角度來看， 在大V店商品交易只是其中的一個環節， 在商品銷售之前， 有商品試用， 如果是圖書， 還有作者線上線下分享會、巡迴演講。 品牌商有了全面推廣產品和品牌的機會。 更重要的是， 社群會促使平臺開發者的關注點開始隨著用戶需求的變化而變化。

央視報導認為， 這些大V分享推薦的都是經過精挑細選， 並且親身使用過的產品。 有他們的背書， 使用者們能全面瞭解產品的品牌故事、生產細節， 讓產品的資訊更加透明， 從而產生充分的信任感， 節省大量對比和決策時間， 讓行銷變得更加高效。

值得一提的是， 這些大V已經創造了相當亮眼的銷售業績。

著名主持人王芳做客大V店“媽媽課堂”， 短短幾天， 她的新作《最好的方法給孩子》便創下了4萬多冊的銷售記錄；某款天然乳膠枕， 經過首頁推薦， 一周之內， 銷售額超過百萬。 6月， 收入最高的大V店主收入超過22萬元。

（大V媽媽接受央視採訪）

社群驅動持續發展

大V店不僅改變了傳統的行銷模式， 還將大量專家、作者引入平臺， 生產豐富的內容， 給媽媽們授課， 讓她們能夠學習成長。 內容是方便快捷的獲取使用者方式， 更重要的是， 內容中可以傳達價值觀， 讓用戶與平臺保持緊密的聯繫。 到現在為止， 大V店媽媽課堂開過500多期課， 每一期課堂有超過10萬人次聽課， 累計已經有5000多萬人次的媽媽在平臺上聽過課。

另一方面，

社群靠自驅動力發展壯大。 如果只有少數意見領袖是沒法發揮價值的， 隨著越來越多人參與到社群的運營中， 社群才能發揮價值最大化。 理想的狀態是， 社群裡面的每一個人都參與進來， 在力所能及的範圍為其他媽媽提供服務、奉獻價值， 同時獲得相應的回報。

央視專題片中， 點評嘉賓沃頓商學院MBA、Red Pagoda Resources獵頭公司總裁Andy Mok表示：“正因為這種社群的自驅動力， 大V店可以不依賴昂貴的流量就能保持高速增長。 ”同時， 社群的價值也會不斷延伸， 電商只是其中一小部分。 圍繞電商， 專注于對的人群， 教育、健康、旅遊等產業在未來都可以拓展。

（大V店創新商業模式受央視關注）