一個孩子的媽媽許諾說， 畢業考試平均過90分， 就給他買一個遊戲機。 結果他超過了90分， 得到了遊戲機。 魯魯很羡慕， 說自己平均分也90多了， 可什麼獎勵都沒得到。
我說， 你自己的能力提高了， 在班上受人尊敬， 對學習也更有信心， 還考上了好學校， 在人生道路上邁出了很好的一步， 這些， 如果拿一部遊戲機和你換， 你願意嗎？當然不願意！
任何獎勵都比不上自己從這件事本身所得到的。
用金錢收買孩子， 是一種勝算很小的策略。 物質激勵是一種非常膚淺的激勵機制， 它將金錢設置為奮鬥目標， 而這個目標所能提供的動力是非常有限的。
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且不說現在的孩子什麼都不缺， 即使缺， 也絕不是什麼生活必需品， 從這個意義來說， 任何物質獎勵都是可有可無的， 一旦需要付出極大的努力才能得到， 他寧肯放棄。 所以， 某些看起來生效了的物質激勵， 實際上只是巧合， 只產生了很小的作用， 真正起作用的還是內在動力， 孩子所取得的那個成績， 和獎勵沒有多大關係， 有沒有那個獎勵， 成績也會相差無幾。
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