市場競爭激烈，嬰幼兒洗護品牌如何突圍

如今嬰幼兒的市場潛力非常巨大， 廠商也都早早看在眼中， 但是， 國內嬰幼兒洗護企業卻遲遲不能得到強有力的突破， 這是為何？對此， 有業內人士分析， 究其原因， 主要問題還是集中在終端銷售上。 如果企業沒有做好銷售終端， 則很難把產品推出市場， 自然無法擴大市場份額。

終端銷售， 即產品銷售通路（管道）的末端， 就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節， 是產品到達消費者完成交易的最終埠， 是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。 深諳終端銷售的重要性， 不少嬰幼兒洗護品牌開始發力，

做好終端銷售。 在眾多品牌中， 七色蝌蚪在終端銷售方面表現可圈可點， 引起行業廣泛關注。

充分瞭解行業， 才能百戰不殆

縱觀如今嬰幼兒洗護市場， 大大小小品牌眾多， 但是強勢品牌卻不多。 在此情況下， 嬰幼兒洗護企業需深入瞭解行業動向， 進行分析、總結， 為更好的建設品牌、佈局終端銷售提供市場依據。

“做一行， 知一行， 選擇做嬰幼兒護理產品， 自然是對行業情況有所瞭解， 但是行業總是變化多端， 這時更要和市場緊密聯繫， 瞭解行業發展動向， 才能搶先他人一步。 ”對此， 七色蝌蚪負責人表示， 把准市場脈搏才能制定更好的發展策略， 所以做好此方面的工作很有必要。

據七色蝌蚪負責人透露， 為瞭解行業，

企業組織了專業的市場調研團隊， 深入市場瞭解和調查相關行情， 瞭解地方客戶情況、代理品牌結構、操作管道、大潤發賣場優勢， 彙集更多真實、有效的資訊， 從而總結出有利於企業發展的方案。 此外， 七色蝌蚪會梳理客戶主管道及以往銷售量、庫存、出貨情況等資料資訊， 瞭解對應客戶的長處和短板， 找出之前銷售不理想的問題癥結， 並給出解決方案， 確保終端銷售正常進行。

做好終端銷售佈局， 刺激銷售

在瞭解行業、做好相關規劃之後， 企業要付諸行動， 把工作落實到位。 據七色蝌蚪負責人介紹， 要做好終端銷售佈局工作， 可以從以下兩方面入手。

一方面， 要在較好的位置陳列產品， 吸引關注。 由於每一個產品在不同的終端銷售櫃檯展出，

獲得消費者的眼光吸引程度是不一樣的， 所以企業在與終端銷售商合作時， 要儘量爭取到可以將自己的產品展示在最顯眼、突出的位置， 讓消費者可以一眼就看到產品， 並能夠方便接觸產品， 這樣才可以更有效地促銷產品。 正如七色蝌蚪在大潤發賣場的陳列位置， 基本在人流量大、且容易看到的位置， 加上獨具特色的產品陳列， 很容易吸引消費者關注。

另一方面， 適時開展促銷活動， 給消費者實實在在的優惠， 留住消費者。 這一點， 七色蝌蚪也表現不錯， 據悉， 在2017年雙十二期間， 七色蝌蚪在各地大潤發賣場推出優惠活動：贈送小麥秸稈套碗、嬰幼兒純棉紗布浴巾、嬰幼兒舒膚毛毯、20寸拉杆登主機殼等實用禮品，

吸引不少消費者參與和關注。

憑藉溫和、安全、滋潤的護理產品， 以及實用的贈品， 七色蝌蚪成功俘虜了大量家長們的“芳心”， 家長們紛紛下單， 促使七色蝌蚪銷量節節攀升， 成為嬰幼兒洗護市場的“銷量王”。

提高終端銷售人員的素質和服務水準

“如今嬰幼兒消費者市場裡， 8090後家長們是消費主軍， 他們除了關注產品品質， 也很重視消費體驗。 ”七色蝌蚪負責人表示， 要想提高消費者的滿意度， 企業需提高終端銷售人員的基本銷售技巧和服務水準， 因此， 要對終端銷售人員進行專業知識的培訓。

為提高終端銷售人員的專業素質和服務水準， 七色蝌蚪加強對相關人員的管理， 並定期進行培訓， 讓其能夠練就更專業的業務技能、更高端的管理水準，

擁有過硬的綜合素質。 在七色蝌蚪負責人看來， “唯有終端銷售人員隊伍建設做好了， 才能夠有效促進終端銷售工作的順利進行。 ”

有業內人士也指出， 消費者在看到銷售人員的專業素質後， 自然會增強對品牌的信任感， 從而為商品“買單”， 如此一來， 更易促成交易， 並提高轉介紹率。

“做好終端銷售固然重要， 但產品品質也不容忽視。 ”七色蝌蚪負責人表示， 要在保障產品品質的基礎上做好終端銷售， 才能獲得市場認可。 據悉， 七色蝌蚪提出“膜力呵護”護理理念， 採用美國Biocogent公司尖端專利Dremal RX®膜力技術， 在護理產品配方中加入和皮脂膜配比相同的天然成分， 以及一些天然水生植物成分， 溫和不刺激， 更能細緻呵護寶寶肌膚健康。

有業內人士分析稱，對於嬰幼兒洗護品牌來說，能否在競爭激烈的市場中脫穎而出，與社會大環境息息相關，更與企業自身戰略緊密相連，因此企業要想長久發展下去，還需如七色蝌蚪一樣制定合適的發展戰略。

更能細緻呵護寶寶肌膚健康。

有業內人士分析稱，對於嬰幼兒洗護品牌來說，能否在競爭激烈的市場中脫穎而出，與社會大環境息息相關，更與企業自身戰略緊密相連，因此企業要想長久發展下去，還需如七色蝌蚪一樣制定合適的發展戰略。