布兜媽媽：聯手阿裡，返利網要在母嬰電商殺出血路？

導語：母嬰電商行業又來了一位小妹妹。

在7月16日的阿裡百川無線開放者大會上， 布兜媽媽創始人黃世昌以阿裡百川的深度盟友角色， 喊出了“要在母嬰市場後來居上”的口號。 據悉， 作為內部創業項目的布兜媽媽， 是其母公司返利網在深耕導購市場多年後， 試圖殺入母嬰電商的一把利劍， 黃世昌表示， “儘管母嬰電商已經激戰正酣， 我們還是希望借助阿裡的資料優勢和自身的商業模式殺出血路。 ”

布兜媽媽：非標特賣＋媽媽買手

作為母嬰電商的晚來者， 布兜媽媽一直在苦思冥想， 到底怎樣才能在現有的母嬰市場中形成自己風格。

從母公司返利網繼承的基因來看， 布兜媽媽果斷選擇了“非標特賣”和“導購”的模式。 何為“非標特賣”？在電商領域， “非標”被這樣理解：指沒有統一衡量標準和固定輸出管道， 產品特性和服務形式相對個性化的消費品類。 在布兜媽媽看來， 母嬰類的非標品有著供應商庫存壓力大、毛利高、需求量大的特質。 而“特賣”則是看重了為品牌做尾貨處理的優勢， 有點類似於母嬰界的唯品會。

布兜媽媽創始人 黃世昌

布兜媽媽一直在追求較輕的模式做母嬰電商， 黃世昌表示， 布兜媽媽的“非標特賣”和“導購”模式能從商家那邊拿到最便宜的貨源， 即使有虧損， 商家都樂意販售， “因為可以為品牌帶來銷量的增長，

也可以為他們做行銷， 有長尾效應。 ”布兜媽媽實行的特賣模式將直接把使用者和天貓商家對接， 商家負責發貨， 而布兜媽媽負責整合訂單、管理系統， 和商家議價。

有意思的是， 布兜媽媽還實行“媽媽買手”模式。 何為“媽媽買手”？黃世昌解釋道， 由於80後的媽媽們普遍追求品質， 而又缺乏專業知識， 他們既不知道買什麼， 也不知道買哪個。 傳統上的做法大多數是， 上母嬰論壇向大牛打聽， 或者跟著周圍的媽媽買貨。 為此， 布兜媽媽設計了“媽媽買手”， 從線上和線下召集了100名媽媽買手， 通過他們的推薦為新媽媽們提供購物指導。 黃世昌表示， 未來這一數字將提升到1000名， 並號召100名專家， 形成商品指南， 從而服務1千萬媽媽。

7月27日， 布兜媽媽還將上線媽媽買手版本。

助跑布兜媽媽， 從idea到上線， 2個月

為什麼要選擇阿裡百川？從技術上來說， 布兜媽媽實現了從idea落地到項目上線2個月的奇跡。 黃世昌表示， “我們的初創團隊一開始有50個人， 但是只分了10個人在技術組， 而阿裡百川幫我們提供了大資料平臺、對接商家、打通用戶和商品。 ”通過開放了SDK包等， 布兜媽媽的軟體發展成本大幅度下降。 另外， 阿裡也為布兜媽媽開放了阿裡的資料， 如淘寶使用者註冊資訊， 極大提高了布兜媽媽用戶註冊和購買的轉化率。

技術上的聯合並不是唯一， 在技術背後的， 是布兜媽媽選擇阿裡的戰略眼光。 作為母嬰電商裡的晚來者， 要怎麼拼才能拼過其他母嬰電商？黃世昌對布兜媽媽的未來設計是，

“擠進領域前三”。 他認為， 目前市場上的母嬰電商都是站在天貓商城的對立面， 巨頭都在瓜分市場；布兜媽媽要想殺入市場， 必須站在巨人的肩膀上， 和天貓商城合作， 一方面可以立穩腳跟， 另一方面， 真的給市場帶來實惠， 做出返利網導購先鋒的特色。

文章來源：創業邦