搜狐母嬰直播間——友昌集團董事總經理 陳玉忠

.友昌集團有限公司董事總經理 陳玉忠

主持人：各位網友大家好， 您現在收看到的是來自于第十一屆京正孕嬰童展會搜狐母嬰直播間的報道， 今天我們很有幸的請到了友昌集團有限公司董事總經理 陳玉忠先生。 你好。

陳玉忠：你好， 大家好。

主持人：今天很高興您能到我們的直播間來接受訪談。 可以說這一屆的孕嬰童展會我們看到了包括有很多很專業的參展商， 還有很多興趣熱情很高的參展情況， 您對這一屆的展會有一個什么樣的印象？

陳玉忠：我是從第一屆到現在第十一屆， 每一屆都參加。

我看到整個行業， 每一次比上一次的規模都不斷擴大， 參加的人數、參展的廠商都在不斷的增加。

主持人：可能這一屆是第十一屆， 也是有一定的年頭。 您覺得各方面比第一屆有什么樣的變化？

陳玉忠：從規模上來說， 肯定是比第一屆大了很多， 專業的這些專柜、參展商里面， 更花很多的錢去將各個品牌做得更漂亮、吸引專業的或者是零售客戶的眼球。

主持人：我看到一個資料， 說我們友昌集團從1958年就創業了， 可以說歷史非常悠久， 相對我們這個行業來說， 也是資深的元老級。 您能不能介紹一下在我們企業創業發展過程中印象特別深刻的事？

陳玉忠：其實我們公司是一個香港的公司， 我是第二代， 58年的公司是我爸爸創立的。

那個時候我們是專業代理很多品牌在香港， 在我8歲到10歲左右， 我們到中國探親的時候， 我們發現中國剛剛是文革過后， 兩個世界是完全不一樣的。 這里面什么物資都沒有， 香港什么物資都有， 但是從來沒有想過怎么將這些物資帶到中國來。 我小時候突然有一個感覺， 如果將來的東西能到中國來， 那是不得了的。 到我接手生意的時候， 中國剛剛開放， 開放的時候我們參與其中， 所以將我們在香港的一些營銷的經驗或者是好的品牌帶到中國來， 這是非常難得的機遇。 所以我們也趕上了這個開放的班車。

主持人：也帶來了很多先進的管理理念和管理模式。 您對品牌代理的選擇有什么原則和標準？

陳玉忠：因為我們是一個香港公司，

我是一個香港人， 有一個優勢， 我們可以到全世界各地去， 在我成長的過程， 我會接觸到很多國際的品牌， 作為我們， 我們知道什么叫做大品牌， 大品牌在某一個行業里面的領導位置， 當我選擇母嬰行業的時候， 我找到亞洲最大的品牌貝親公司， 將它的代理拿到了。 我認為每一個行業只有領頭羊的品牌才是最有影響力的。 所以也是比較幸運， 我們拿到行業里面最大的品牌在中國市場發展。

主持人：可以見到， 中國國內貝親這個品牌在市場占有率都是非常好的。 跟你的選擇和代理模式都是非常有關系的。 我們和供應商之間的關系是怎么處理的？

陳玉忠：和供應商的關系都是很簡單， 作為我們代理和廠商，

基本上是利益共同。 我們基本上是用一個公司的角度去考慮兩個公司的事情， 所以， 每一次我們在談判、開會都有火花， 但是基本上我們都會用理解互相的身份態度來解決一些問題， 達到雙贏的目的。 不是說老是站在自己的立場讓自己的利益最大化。 你跟廠商、供應商的關系處于很差的狀態。

主持人：還是需要站在一個更高的層面去考慮這個問題？

陳玉忠：對。

主持人：我了解到我們另外一個品牌小米米， 小米米是咱們的自主品牌， 我們研發這個品牌的時候初衷是什么？

陳玉忠：我們看到國內的市場大家都在發展， 拼命在做嬰幼兒的外衣。 但是我們突然發現里面的空間沒有人做嬰兒內衣， 所以我們將小米米定位做嬰兒內衣專家。

開發的概念就是供應香港市場， 包括出口市場。 因為我們有一個主打的品牌， 再發展我們自身的品牌， 所以我們對自身的品牌有一個很高的要求， 性價比高， 它不是我的利潤點， 但是它是我一個興趣， 我將自己的東西， 或者通過我多年的經驗做出我自己的品質、品牌來給消費者最好的選擇。

主持人：也是把企業的精神賦予在產品上面體現。

陳玉忠：對。

主持人：我們代理很棒的品牌， 自己也自主研發了很棒的品牌。 這兩個方向我們是怎么去協調呢？

陳玉忠：一方面我們有全國最好的通路、網絡代理商。 第二方面， 我們又知道市場要什么東西， 我們研發我們的產品往往都知道市場需要什么， 然后我們開發市場。通過我們的網絡將最好的產品帶給消費者，這里面我們會避開一些沖突，會避開產品上的沖突，一起去推廣。

主持人：推廣的渠道是相同的？

陳玉忠：大部分是相同的。

主持人：我們有一套研發的團隊來負責自主品牌？

陳玉忠：沒錯。

主持人：因為我們現在看到整個中國的生育高峰又一次的到來了，孕嬰童的群體也是增大了。您認為嬰童產業發展趨勢是怎樣的？

陳玉忠：嬰童產業處于剛發展的階段。目前中國市場里面大家可以看到外面的世界，現在中國太多的品牌了，市場剛開發，很多良莠不齊的產品，需要經過一輪的淘汰，剩下來才是最好的品牌、最好的產品。我們市場還是處于剛開始的階段，需要三五年的時間再去慢慢到他成熟期、穩定期。

主持人：我知道您也是走到世界各地，有非常多的經驗和閱歷，我們孕嬰童產業最大的缺失和需要改進的地方在哪？

陳玉忠：我看到每一次來參加的人都在追尋他們的未來是什么，都很努力去找這個問題的答案，我更建議他們到外面的世界去。可以到臺灣、香港、日本，以后是亞洲區域，整個經濟文化都是走在前面的。中國是處于發展中國家，業態的發展就跟著外面的世界一步一步這樣走下去。所以你想知道你的未來，我的答案就是走出國門，細心的觀察，你就知道你的未來是什么樣的。

主持人：還是要以一個開放的心態面對這些事，包括自己的眼界也要更加開闊一些？

陳玉忠：對。要用更踏實的心態去經營我們母嬰行業的事業，不要急功近利。我們看到現在這個行業的人天天追求利益最大化，最短的時間抓最多的錢，干的事情不太踏實。

主持人：這不是一個投機的行業。

陳玉忠：對。母嬰行業是一個要時間、要用心去做好的事情，它跟別的行業不一樣。

主持人：感謝您接受我們今天的訪談，期待我們友昌給我們帶來更多更好的產品。謝謝您。

陳玉忠：謝謝。

然后我們開發市場。通過我們的網絡將最好的產品帶給消費者，這里面我們會避開一些沖突，會避開產品上的沖突，一起去推廣。

主持人：推廣的渠道是相同的？

陳玉忠：大部分是相同的。

主持人：我們有一套研發的團隊來負責自主品牌？

陳玉忠：沒錯。

主持人：因為我們現在看到整個中國的生育高峰又一次的到來了，孕嬰童的群體也是增大了。您認為嬰童產業發展趨勢是怎樣的？

陳玉忠：嬰童產業處于剛發展的階段。目前中國市場里面大家可以看到外面的世界，現在中國太多的品牌了，市場剛開發，很多良莠不齊的產品，需要經過一輪的淘汰，剩下來才是最好的品牌、最好的產品。我們市場還是處于剛開始的階段，需要三五年的時間再去慢慢到他成熟期、穩定期。

主持人：我知道您也是走到世界各地，有非常多的經驗和閱歷，我們孕嬰童產業最大的缺失和需要改進的地方在哪？

陳玉忠：我看到每一次來參加的人都在追尋他們的未來是什么，都很努力去找這個問題的答案，我更建議他們到外面的世界去。可以到臺灣、香港、日本，以后是亞洲區域，整個經濟文化都是走在前面的。中國是處于發展中國家，業態的發展就跟著外面的世界一步一步這樣走下去。所以你想知道你的未來，我的答案就是走出國門，細心的觀察，你就知道你的未來是什么樣的。

主持人：還是要以一個開放的心態面對這些事，包括自己的眼界也要更加開闊一些？

陳玉忠：對。要用更踏實的心態去經營我們母嬰行業的事業，不要急功近利。我們看到現在這個行業的人天天追求利益最大化，最短的時間抓最多的錢，干的事情不太踏實。

主持人：這不是一個投機的行業。

陳玉忠：對。母嬰行業是一個要時間、要用心去做好的事情，它跟別的行業不一樣。

主持人：感謝您接受我們今天的訪談，期待我們友昌給我們帶來更多更好的產品。謝謝您。

陳玉忠：謝謝。