搜狐母嬰直播間——嬰姿坊公司銷售副總 周理彬

佛山嬰姿坊嬰童用品有限公司銷售副總 周理彬

主持人：各位網友大家好， 您現在收看到的是來自于北京第十一屆京正孕嬰童展會搜狐母嬰訪談間在現場報道。 今天我們很高興的邀請到了佛山嬰姿坊嬰童用品有限公司銷售副總 周理彬， 歡迎來到我們訪談間， 跟我們網友打一個招呼。

周理彬：各位網友大家好。

主持人：今天我們在展會上也感受到了這個展會的力量非常大， 而且很多參展商， 嘉賓觀眾的熱情也都非常高。 您對這個展會的大概印象是怎樣的？

周理彬：我覺得這個展會一年比一年辦得好。

我已經了解好幾次京正展會了。 第一次是廣州， 第二次是去年的北京， 這一次是我們公司專程來參展。 我覺得這個展會舉辦非常有特色， 已經達到了我們預期的效果。

主持人：嬰姿坊這個品牌已經是深入人心了， 很多的家長和網友都在用， 口碑也是非常好的。 我們企業最開始創辦的時候， 經營模式研發、生產、營銷都在一起， 我們是怎樣考慮的呢？

周理彬：研發、生產和營銷一起， 主要是我們這個企業對這個產業鏈能夠全方位的了解。 從第一線銷售到開發、生產是一個完整的流水線， 這一系列都掌握在我們企業手中。 而不是像很多企業做OEM， 只是做品牌。 我們覺得在這方面有很大的風險， OEM的風險存在于OEM廠家的管理和我們公司項目配合不了，

所以我們把自己的生產體系、研發體系和銷售體系融合在一起。 我們能夠了解第一線的信息， 從而生產出適合市場銷售、適合市場需求的、能夠滿足市場要求的一些產品， 這樣的話， 讓企業更容易發展， 更快的發展。

主持人：這種模式的把控力也是相當強的。

周理彬：對， 所以這一系列都掌握在我們自己手中， 不受到太多的制約。

主持人：這三方面您的重點在哪一塊？

周理彬：從目前來說我們更偏重的是， 第一線的銷售和開發的源頭。 在生產環節中我們也會下大力氣， 但是我們更注重的是開發和銷售。 生產這一塊我們有十多年的沉淀， 有一套完整的加工體系。

主持人：很多網友也是希望通過我們這個渠道更多的了解我們的品牌。

您能大概介紹一下我們產品品牌的定位和經營理念嗎？

周理彬：我們主要是定位生產零到五歲小朋友用的、穿的一系列產品。 我們沒有絕對的標準， 只要是零到五歲小孩需要的產品， 我們都會生產、研發。 總之目標是零到五歲， 我們根據零到五歲小朋友的要求來持續的開發和生產， 滿足他們情緒性、功能性的一系列要求。 而不是說我們定位在某一塊。 因為我們走的是整店輸出模式。 我們希望通過對消費者完全的把握和了解， 真正開發出滿足他們消費的需求， 這是我們的基本理念， 同時， 我們主要的基本理念和廣告語就是呵護寶貝每一天， 將寶貝每一天的健康成長作為我們的基本責任和使命。

主持人：剛才我也了解到， 您剛才說從頭到尾全方面的介入， 現在很多網友也希望能夠和企業有比較好的互動。 在網絡上就有很多的網友希望通過各種渠道和形式參與到企業的活動、互動過程中。 我們企業有沒有想到借用網絡這種形式進行整合呢？

周理彬：現在已經有很多的網絡和我們產生合作， 包括《媽咪寶貝》， 包括網絡雜志， 我們也建立了自己企業網站， 包括建立自己企業的編輯部。 不斷的把消費者、銷售商、代理商以及公司， 以及上游的廠家通過這個平臺連接起來， 通過共同的努力把市場的需求對接起來， 把這個產業做強做大。

主持人：我登陸過我們企業的官方網站， 已經做得非常好，

非常專業。 最后請您談一下對整個孕嬰童行業的整體感覺或者預期。

周理彬：整個行業在近段時間， 尤其是近兩三年發展非常迅猛。 因為中國孕嬰童行業， 我經過幾年的調查了解， 深入一線的觀察， 發現這個行業確實是欣欣向榮。 在未來三到五年， 這個行業可能會產生多元化的整合。 慢慢由多元化到最終的集約化整合。 現在這個行業既繁榮， 也比較亂。 亂在百家爭鳴， 沒有真正的行業領頭羊， 沒有行業前幾名， 大家都是屬于區域性的品牌， 或者區域性的連鎖機構。 在全國形成連鎖、走向世界的中國品牌還是比較少， 在未來三到五年， 這個情況要慢慢向集約的大品牌靠近。 作為嬰姿坊的目標就是向集約化的大品牌靠近， 慢慢將中國的孕嬰童行業推向世界。

主持人：也希望嬰姿坊帶給我們更多更好的產品。謝謝您的分享。

慢慢將中國的孕嬰童行業推向世界。

主持人：也希望嬰姿坊帶給我們更多更好的產品。謝謝您的分享。