母嬰市場打響消費升級第一槍

隨著2016年全面二孩政策的落地， 人們也許還在糾結“生還是不生”， 但母嬰市場早已一片沸騰， 成為各大電商平臺短兵相接的第一戰場。 與此同時， 另一個在電商圈紅極一時的名詞便是“消費升級”。

隨著生活水準的提高， 擁有現代化育兒觀的年輕父母常常會面臨這樣一個難題：渴望給孩子更精細化、更個性化的呵護， 但尷尬的是市場往往只能提供更大牌的產品。 與此同時， 身處資訊爆炸的網路時代， 人們早已不再信任王婆賣瓜， 而是更傾向於相信大資料的選擇。 洞察到這些痛點及需求的聚划算，

率先嘗試運用大資料撬動母嬰消費升級市場， 於3月15日至3月17日為處於“消費升級”階段的父母推出“爸媽大賞”活動， 打響電商消費升級的第一槍。

資料時代下的育兒經

消費， 從來都不僅僅是一手交錢一手交貨的簡單交易行為， 更重要的是消費者需求的滿足。 而如何準確把握消費者的真實需求， 甚至挖掘出消費者還未意識到的自身需求?大資料為我們提供了這種可能性。

圍繞育兒消費的升級需求， 坐擁海量消費資料的聚划算， 選擇以阿裡巴巴高端用戶的網購行為為樣本， 運用大資料篩選出這些高端用戶在母嬰消費方面的共同購物屬性， 繼而基於對這些使用者使用的產品的調查， 挖掘出隱藏在其背後的消費指南。

就這樣， 運用大資料系統， 聚划算篩選出網購高端用戶最喜歡的10大知名品牌， 與之攜手共同為消費者提供大資料時代的升級版“育兒經”。

從奶粉+尿不濕行銷轉變成奶粉+淨水器

大資料對母嬰行銷的影響， 或者說價值所在， 不僅僅是活動中篩選出的這些高品質母嬰貨品， 更是這些貨品背後隱藏著的育兒技能， 其蘊涵的高端用戶的購買行為規律， 這不僅顛覆了消費者， 同時顛覆了業內對母嬰行銷的認知。

一：大資料採擷出新的消費需求

通過大資料支撐， 聚划算運用頻繁模式識別、對比分析等方法， 找出了那些鮮為人知的“冷知識”， 例如， “奶粉+淨水器”這樣的模式。 傳統的奶粉+尿不濕行銷模式， 在升級需求中已然轉變為奶粉+淨水器，

這在普通用戶中很難發掘， 但是在高端用戶中則有顯著的體現。 追蹤溯源， 對高端用戶來說， 泡奶粉的水也會影響寶寶的營養吸收， 而淨水器則是保障寶寶的用水安全的有效途徑。

二：品牌聯合， 共用高端用戶

對品牌方來說， 聚划算通過大資料能夠挖掘出品牌方之間的共同屬性使用者， 讓品牌方進行行銷整合， 共用高端用戶， 從而在消費升級時代， 可以更快速地拓展自身品牌的高端用戶人群， 降低消費者的購物路徑， 強強聯合佔據更有利的市場份額。

所以綜上可以發現， 聚划算想做的不僅僅是滿足消費者需求的產品， 更是希望去挖掘消費者的潛在購物需求， 通過提供消費者需要、卻可能不熟悉的高端貨品，

滿足其品質提升的需求， 從而達到高端貨品市場規模化的目的。 至於消費者是否接受這大資料帶來的“育兒升級技能包”， 也正是消費升級時代的一次大資料行銷試金， 具體結果如何， 讓我們和聚划算一起拭目以待。