演講出奇制勝的法寶

為了在演說或演講中抓住聽眾的心理， 應該最好講一些不同於常識的東西。 比如：“我們最好是不要讀報或讀書， 因為一旦受到那些先人為主的觀念影響， 我們就不能採取正確的對策”；“最好不要再學習經濟學， 因為經濟學家們所談的事情一個也沒有言中”。 特別是在今天日本經濟低沉論盛行的階段， 你可以說日本經濟根本就沒有什麼大問題。

由於自己所談觀點不同于常理， 故而讓人感到自己知識豐富。 高超的演說技術可以使別人完全聽命於自己。 如果只是重複一般人所說的事情， 那將是非常無聊的。

在新社員培訓過程中， 我總是在開頭要說：“人家好， 我本來是想祝賀大家加入本公司的， 可是為什麼選擇這樣的公司呢？這樣的公司， 即使什麼時候突然倒閉了， 也是不值得奇怪的。 ”聽到這裡， 大家十分驚異， 高度注視著我的舉動。 然後， 我冉向他們慢慢講解企業間激烈競爭的現實， 無論什麼樣的企業， 繁榮不會永遠繼續， 誰都沒有不破產的保證。 至於公司有幾個工廠、其組織是如何形成的等問題， 只要一進入公司， 立刻就會明白， 根本就沒有多說的必要。

如果有演說的機會， 通過一人演講的形式， 思考一下所給命題的常識與反常識各自是什麼， 則是非常有趣的事情。

在暢銷商品研討會上， “大家都是為了找到如何打造暢銷商品的秘訣才來的，

新商品賣不出去是很正常的， 與此相對， 如果能夠賣出去則是值得懷疑的”；“即使我們請教那些曾經成功打造暢銷商品的人， 也是無濟於事的。 到底為什麼暢銷了， 其理由只有事後才能找到， 既便是他自己， 在事前也根本無法預測未來。 令人驚奇的是， 開發暢銷商品的人幾乎沒有再次成功的（這就是所謂暢銷的概率在1%以下的結論， 這並不是瞎說， 只要實際看一下內部情況即可）”。

這種技巧可以應用到所有機會之中。 當我們想全面掌握一個事物時， 這是一個重要的思維方法。