照貓畫虎法解決選擇上的困惑

小艾想要買瓶護膚霜， 於是就約了姐姐陪她一起來到商場的化妝品櫃檯前， 當她們還沒有來得及細看的時候就有一位售貨小姐迎上前來， 主動熱情地介紹產品， 原來這是廠家的走銷專櫃。 售貨小姐拿出一瓶包裝精美的化妝品對小艾介紹說：“這種產品配方是最新研製的”， 接著又拿出另一瓶放在櫃檯上說：“這是採用進口原料配製的。 ”不等小艾看明白， 售貨小姐又擺出幾瓶， 滔滔不絕地介紹說：“這些都是帶有綠色標誌的綠色系列， ”小艾被售貨員的熱情打動， 也被這些新產品所吸引， 就同姐姐商量要買瓶試試，

小艾所遇到的問題在我們的日常生中經常遇到。 例如， 喝什麼牌子的酒， 吸什麼牌子的煙， 飲什麼牌子的茶， 到哪個理髮店理髮， 甚至買油鹽醬醋也會遇到類似的選擇問題。 這類決策問題具有如下的特點：

(1)面對若干種選擇， 決策者沒有必要或沒有可能對每種選擇都進行分析比較。 例如， 不可能每種化妝晶都買回一瓶試用。

(2)自己或者別人有類似的成功經驗可以借鑒。

(3)人們的生活習慣或偏好， 對這類決策起較大的影口向。 例如， 有人喜歡喝烈酒， 他就經常買烈酒；有人喜歡吃甜食， 他就會情不自禁地一再購買甜食。

面對這種情況， 小艾可以選用照貓畫虎的方法來解決， 照貓畫虎就是參照自己或別人的經驗進行決策的方法。 之所以稱這種方法為“照貓畫虎法”， 是因為小貓與虎的樣子相似， 老虎不易接近， 小貓容易見到， 比照小貓來畫老虎。 可以減少很多麻煩和風險。 照貓畫虎決策法的實質就是類比參照。