網路攝像機陷惡戰 精准定位或是突圍之道

網路攝像機因其“隨時隨地， 想看就看”的便捷和優於傳統類比網路攝像機的易用和安裝操作， 近年來在家用市場得到了迅猛的發展， 這種前幾年看上去還很“高大上”的高科技的產品已經開始飛入尋常百姓家。 尤其是近兩年來網路頻寬的提升及智慧手機的普及， 更是對網路攝像機的發展起到了推波助瀾的作用。

隨著市場市場需求的引爆， 大量的廠商和資金開始湧入這個行業， 慘烈的價格戰也開始打響。 一份調查報告顯示， 2012年網路攝像機平均每台成交價格為326元， 2013年平均銷售價格降到了265元，

筆者曾跟好多攝像機廠商老闆有過溝通交流， 他們都認為當前的價格戰已經嚴重影響了網路攝像機行業的健康發展， 導致這個還處於發展階段的照樣產業過早的進入慘烈的價格戰， 對行業的健康發展是極其不利的。 其實究其原因， 也是部分網路攝像機廠商由於研發能力不足， 產品創新能力缺乏， 產品同質化嚴重， 除了價格戰外沒有別的辦法， 寄望這種“殺敵一千， 自傷八百”的辦法來度過嚴寒的冬天。

是不是真的除了價格戰外就沒有別的辦法了呢？

筆者今天關注到的這個案例， 或許能給行業內那些深陷價格戰泥潭的廠商一些有益的啟示。

下面這張截圖是網路攝像機行業的一個老牌廠商—慧眼視訊今天（9月7日）在京東做的一個眾籌活動， 短短6個小時， 籌集資金就接近40多萬。 在網路攝像機行業， 這也算一個不小的奇跡了。 （眾籌連結位址：http://z.jd.com/project/details/22661.html）

這次慧眼視訊推出的產品---寶寶監護移動攝像機雖然做工精細， 但對於專業人士來說， 尚稱不上顛覆之作。 這款寶寶監護移動攝像機沒有象同行廠商那樣宣稱“看店看家看工廠， 防盜防火防小三”等大而全的功能， 甚至沒有刻意宣傳其12年行業經驗， 產銷量名列前茅的光輝成就， 而只選取“寶寶監護”作為其獨特賣點。 為了契合其寶寶監護的定位， 該產品開創性的使用了移動電源供電，

正是因為精准的定位、從用戶需求出發的為創新設計， 觸及了年輕寶媽寶爸心頭最柔軟的那份情感和牽掛。 於是他們紛紛掏出錢包來支持這個項目也就不足為奇了。

關於因為產品的精准定位帶來產品的熱銷這樣的案例還有不少， 10年前恒基偉業靠一款所謂的“商務通“產品風行國內， 風頭無二， 其實同樣的產品—名人PDA雖然早就面世， 市場境遇確實冰火兩重天。