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聖元管道資源顯優勢,降低成本同時提升品質

近日市面上各大B2C商城, 奶粉百元大促引熱潮, 這都“得益於”去年君樂寶推出的“百元”低價奶粉, 此舉曾引起業界軒然大波, 而今年新希望、雅士利等本土品牌也要加入競爭中來。 國內外知名品牌也齊刷刷大打促銷戰略, 甚至不惜賠本賺吆喝。 似乎一夜之間, 奶粉的百元時代真的到來了。

然而, 看似令人欣喜的低價潮後面, 卻是消費者的疑慮和質疑。 近日, 記者走訪各大超商母嬰食品專區, 採訪多名消費者均表示不敢放心購買百元奶粉:“以前買的好一點牌子的奶粉, 一般一罐都在300-500元左右, 價格雖然是偏高了一點,

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但總比品質不過關的好。

現在居然有百元的奶粉, 反而擔心廠商是不是會在奶源的品質或營養配方標準上有所降低, 畢竟是給寶寶吃的東西, 對於價格這麼低的奶粉, 我們家長還是不太放心。 ”

針對消費者對百元奶粉的疑問, 專家表示, 降價是未來行業發展的一個必經之路, 年初歐盟乳製品配額制度的取消、行業競爭的加劇、原奶價格的持續下跌等都會造成嬰幼兒配方奶粉生產商降價。 但如今個別廠商為了博眼球, 若單純以“拼低價”為競爭手段, 而忽略了對產品品質的關注, 就會適得其反, 從長遠來看反而不利於市場份額的提升。

聖元管道資源顯優勢, 降低成本同時提升品質

面對奶粉降價潮, 早前聖元集團董事長張亮先生就曾公開表示:“如今國內乳粉企業的競爭必然要從價格開始,

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暴力革命是一定的。 ”但價格絕不是影響消費者購買行動的決定性因素, 降價並不意味著要以犧牲產品的品質為前提, 而是應重點攻克管道關卡。

專家指出, 此前國內奶粉售價居高不下的主要因素在於管道和推廣成本上, 市面上一罐配方奶粉的實際生產成本僅占約20%左右, 但由中間環節引起的產品運輸費用、倉儲費用、經銷代理費、廣告宣傳費等成本層層疊加, 就會使產品的最終成本上漲30%左右, 所以真正良性降價的前提是管道佈局的優化, 這樣才能保證價格競爭優勢的同時保證產品品質。

在管道資源方面, 聖元顯然有著較大的優勢。

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近年來, 聖元大力擴展線上線下直銷管道, 並購迪唯恩、育嬰博士等擁有母嬰店資源的本土品牌, 在各大商超和母嬰實體店設立直銷專櫃, 並在天貓商城、1號店、京東等大型B2C網站和微信等管道開設了官方旗艦店, 最大限度去掉中間代理商環節, 有效降低產品成本。 同時海外建廠, 集中全球優勢資源, 借助歐盟監管體系進一步提升產品品質。

正如張亮先生所言, 2015年必然發生奶粉行業的暴力革命, 所有的本土乳企都沒有捷徑可走, 低價噱頭、廣告宣傳都是治標不治本。 乳企要做的就是掌握新技術、開創新模式、優化管道佈局, 保持企業有持續的生產力、內在的韌性, 才能面對新一輪的暴力革命, 當革命之後屍野遍地的時候,

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活下來的企業才算是最後的贏家!內容來源:http://qd.sina.com.cn/news/1/2015-05-28/detail-icczmvup2453271.shtml

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