與難纏的談判對手談判應該這樣做

也許你正在和你的談判物件做最後的談判， 但是他很難纏， 那麼你該怎麼做呢？

你難纏的談判對手可能是一個有對金錢很在意的自我意識型人物。 所以在談判的最後階段， 即使很小的現金讓步， 都可能使他覺得違反原則而有足夠的理由不去成交。 如果你已接近你的目標價格， 試著要求非金錢上的退讓。 一些無心的失言， 可能使一切的協商毀於一旦， 以下是典型例子：

(１)在任何時間， 任何情境， 尤其是在最後的談判階段， 千萬別說：“別逼我——你在敲詐我！”或任何類似的話！即使對方想威嚇或誤導你以占你便宜，

你最好的回應是堅持自己的立場， 表示出你清楚自己所要求的。 其他的方式（像叫他的名字， 並質問他的道德性）都在強化這種負面模式的風險。 面對在談判最後階段想要征服你的難纏對手， 最好的回應就是不讓自己被征服， 那些想要恐嚇你的人， 當發現對方不能輕易被威嚇， 往往自己先退卻了——事實上他自己反被震懾了。

(2)在任何情況下都別說：“拜託！我在危急之中。 ”或者說：你若不能成交， 你的生活會多糟， 你會犧牲多大等等。 面對難纏對手時， 這並不是保全你想要爭取的條款的好方式。

(3)在任何情況下都別說：“當你想要我同意這項和那項， 就像用毛線帽遮上了眼睛。 ”你也許想用讚美對方的精明來建立關係，

但是對方聽起來像是在貶低他人格。 任何聽起來有指責對方欺騙意味的話， 都需要避免。 有些人臉皮很厚， 把它當成笑話， 但是最好別冒這種風險。

(4)在任何情況下都別說：“你至少虧欠我這點， 我已忍受你兩小時、兩天、兩周、兩年， 或其他。 ”另一方是在和你一同努力達成平等協定， 對往該方向的每步， 都值得稱讚， 在結束談判的階段， 不要作任何攻擊。

你只有掌握了這些要點， 你才能擺脫你那難纏的談判對手。