芽兒聽聽—傳統嬰幼行業如何搭上智慧硬體的快車

傳統嬰幼兒用品行業突破的兩大核心主題

一是使用者留存的主題；二是品牌化發展的主題。

傳統嬰幼兒用品行業的商業模式基本以重視管道經銷商為主體的， 是以客戶或者是大客戶為中心展開的， 雖與“用”戶相差一字。 無論產品的銷售規模有多大， 作為生產型企業或是品牌商都無法知道自己的產品被誰消費走了， 是如何使用的， 消費者使用時的體驗又如何等等， 都是一無所知， 根本無法針對用戶的需求進行及時的意見回饋和產品的調整。 隨著互聯網資訊化飛速的發展， 客戶即經銷商在價值鏈條中的作用趨於衰退和邊緣化的趨勢。

對於經銷商來講， 核心生意來源是對上游貨品或品牌的區域壟斷或是管道獨佔， 當電子商務的模式打破了這種資訊、區域化、管道等壁壘之後， 其生意的模式面臨著不可逆轉式的改變。 也就是必須以用戶留存為根本的生意， 就是不僅僅是做一回生意的問題， 而是把產品售出才是跟使用者溝通和服務的開始。 對於廠家來講用戶思維的核心是用戶體驗， 表現在解決用戶某一痛點上， 把產品做到極致， 利用互聯網——物聯網、智慧化的相關技術， 把使用者的資料不斷進行累積， 從而更加精准的調整產品策略， 創新功能特點， 不斷的滿足市場的需求。 這也是真正可以不斷降低成本， 不斷更新使用者體驗的方式， 歸根結底， 這是企業發展的方法論， 更是傳統嬰幼兒用品企業從使用者資訊根本無法獲知， 到使用者大資料的留存和累積的不二法門， 是企業戰略轉型升級的邏輯理論基礎。

品牌化發展是個老生常談的主題， 但時至今日傳統嬰幼兒用品企業更是難以有較大突破的核心， 即使就如傳統的玩具行業——已經有七八家上市企業， 也沒有看到除了奧飛意外的其他企業品牌有突圍之作。 我們不妨換一個角度來分析為什麼在國內很難看到嬰幼兒用品品牌化發展的原因?

一是嬰幼兒用品部分系列產品的生命週期非常短暫；

二是智慧財產權保護極其不到位， 原創無異於自殺；

三是專業品牌行銷的人才匱乏， 廠家基本上是拿來主義；

四是品牌建設是一個長期過程， 中小嬰幼兒用品企業無力支撐中長期的戰略目標；

五是來自競爭的壓力， 同質化非常嚴重；

最後是榜樣的力量—哪個領域賺錢快了， 這個市場領域頓時成為廝殺慘烈的“紅海”。

無法形成品牌化發展， 是這個行業的硬傷。 未來解決嬰幼兒用品行業品牌化發展的， 一定是互聯網和智慧化高度結合， 通過物聯網， 不斷加強智慧硬體（嬰幼兒用品）和孩子、和家長的對話模式， 以及孩子、家長通過智慧硬體（嬰幼兒用品）的交互， 將會形成強大的無可撼動的巨無霸品牌。 當然在細分市場領域裡面， 依然有強勢品牌存在。 就如在阿裡巴巴的“霸權”下，

依然活著唯品會、聚美優品、蜜芽寶貝等平臺， 並且活得還不賴。

“芽兒聽聽”智慧硬體的研發設計思維邏輯

根據中科院院長路甬祥院士提出的關於設計隨著人類社會的不斷演進， 劃分為設計1.0—傳統設計， 設計2.0—現代設計， 設計3.0—創新設計來概括了這種演變， 並從更為廣泛的需求維度即“個體—組織—社會”來總結設計發展的內涵和趨勢。 設計創新， 一定是適應和引領知識網路時代的經濟社會和文化需求， 促進引發新產業革命， 將導致網路化、智慧化、綠色低碳、全球共創分享、可持續發展。 因此， 嬰幼兒用品未來發展趨勢必然是：互聯網化和智慧化， 萬物互聯和人工智慧。 才有可能在產業發展方面迎來新的風口和變革。

正是在這種背景下，

芽兒聽聽專門針對0-3歲的嬰幼兒， 促進其腦力發育和潛能開發的智慧音樂機器人， 應運而生了。 市場研究發現， 在國內音樂早教基本集中在胎教階段， 而嬰兒出生以後的前0-9個月早期教育基本是空白的。 在絕大所數家長心中基本是這個階段的嬰兒吃好、睡好就行， 而忽略了這個0-9個月的時期是新生兒腦部發育最迅速的階段， 到了九個月大， 基本達到了成年的一半。 而這個階段， 輔助嬰幼兒精神成長的產品基本空白， 即使線上有所謂的早教音樂內容， 也不系統更沒有針對性。 對家長來講痛點就在於對0-9個月初生兒的早期教育是無從下手、認知模糊的， 所以有這樣一款芽兒聽聽音樂早教神器， 雖然屬於細分市場， 但相信自然市場的空間也不會小。因為，以沒放開二胎政策前，每年的新生兒數量在1500萬到1800萬之間，若計算二胎的利好因素等市場規模自然可期。

芽兒聽聽其核心特點是根據嬰幼兒在0-3歲成長過程的不同階段、不同場景和不同情緒狀況，利用智慧化的技術手段有針對性的播放音樂，開發嬰兒大腦、激發潛能，並且用互聯網移動端的APP與使用者緊密相連，根據使用者需求的變化，不斷調整更新功能。還有對嬰幼兒的哭聲資料收集和分析，成為家長對寶寶情緒管控的非常棒的工具。

因為針對嬰幼兒，在外觀造型上的設計基本採用“萌萌”的、“百變”小寶的形象，更加貼近使用者的使用習慣，這個時期的寶寶更需要溫暖感和安全感，因此所選用的材質擯棄科技感十足、硬朗的ABS等材質，直接選用毛絨，給人就更溫潤和貼近感。智慧化的核心就是人性化，互聯網化的核心就是圍繞用戶的體驗滿足不斷的需求。在求新求變的今天，面對著與互聯網一同成長起來的“90後新爸新媽”們，芽兒聽聽——激發嬰幼兒潛能的音樂機器人，已經開始了新的嘗試和探索！

“芽兒聽聽”如何搭上智慧硬體的快車？

毋庸置疑，如果說80、90年代生產製造是傳統嬰幼兒用品行業的第一個風口，那麼下一個風口必然來自物聯網和產品智慧化。2016年，伴隨著資本的湧入，二孩政策的全面實施，物聯網技術的成熟，將成為嬰幼兒用品智慧化的元年。

這列智慧化快車的汽笛也拉響，芽兒聽聽應該怎樣順應這個趨勢站在新的產業革命的風口上呢？

一是從原有的產品研發積累的對用戶體驗的經驗入手，縮短研發週期，進行創新；

二是加快智慧化技術引進和儲備，尤其是以軟體技術建構為主體；

三是對新的運營模式進行大膽積極的探索，後期的使用者運營和大資料尤為重要；

四是積極引進戰略投資夥伴，將會大大加快在細分市場的地位和影響力；

最後是轉型升級和品牌化發展的意志和決心必須堅決。

但相信自然市場的空間也不會小。因為，以沒放開二胎政策前，每年的新生兒數量在1500萬到1800萬之間，若計算二胎的利好因素等市場規模自然可期。

芽兒聽聽其核心特點是根據嬰幼兒在0-3歲成長過程的不同階段、不同場景和不同情緒狀況，利用智慧化的技術手段有針對性的播放音樂，開發嬰兒大腦、激發潛能，並且用互聯網移動端的APP與使用者緊密相連，根據使用者需求的變化，不斷調整更新功能。還有對嬰幼兒的哭聲資料收集和分析，成為家長對寶寶情緒管控的非常棒的工具。

因為針對嬰幼兒，在外觀造型上的設計基本採用“萌萌”的、“百變”小寶的形象，更加貼近使用者的使用習慣，這個時期的寶寶更需要溫暖感和安全感，因此所選用的材質擯棄科技感十足、硬朗的ABS等材質，直接選用毛絨，給人就更溫潤和貼近感。智慧化的核心就是人性化，互聯網化的核心就是圍繞用戶的體驗滿足不斷的需求。在求新求變的今天，面對著與互聯網一同成長起來的“90後新爸新媽”們，芽兒聽聽——激發嬰幼兒潛能的音樂機器人，已經開始了新的嘗試和探索！

“芽兒聽聽”如何搭上智慧硬體的快車？

毋庸置疑，如果說80、90年代生產製造是傳統嬰幼兒用品行業的第一個風口，那麼下一個風口必然來自物聯網和產品智慧化。2016年，伴隨著資本的湧入，二孩政策的全面實施，物聯網技術的成熟，將成為嬰幼兒用品智慧化的元年。

這列智慧化快車的汽笛也拉響，芽兒聽聽應該怎樣順應這個趨勢站在新的產業革命的風口上呢？

一是從原有的產品研發積累的對用戶體驗的經驗入手，縮短研發週期，進行創新；

二是加快智慧化技術引進和儲備，尤其是以軟體技術建構為主體；

三是對新的運營模式進行大膽積極的探索，後期的使用者運營和大資料尤為重要；

四是積極引進戰略投資夥伴，將會大大加快在細分市場的地位和影響力；

最後是轉型升級和品牌化發展的意志和決心必須堅決。