運用冷入水效應好辦事

試想， 當你的面前放著三盆水， 分別是冷水、溫水和熱水， 當你先將手放在冷水中， 再放到溫水中， 會感到溫水熱；當先將手放在熱水中， 再放到溫水中， 會感到溫水涼。 同樣的溫水， 出現了兩種不同的感覺， 這就是冷熱水效應。

遠行之人， 前有高山擋路、石頭絆腳， 自然會想辦法繞過去， 或動腦筋另闢蹊徑。 求人辦事， 首先就要想辦法讓對方產生為你辦事的意願， 這是成事的前提條件。 女人在求人辦事時， 要學會善於運用冷熱水效應讓對方心悅誠服。

李妍是某化妝品銷售公司的經理， 因工作戰略的調整，

打算向手下的化妝品銷售人員宣佈， 每週銷售額最低標準由原先的6千元上調到8千元。 但是在和員工開會的時候， 李妍說：“公司研究， 決定今後每週銷售額最低標準上調到1萬元。 大家有什麼意見的話可以提出來。 ”

大家當然覺得用銷1萬元是一件非常難做到的事情， 紛紛小聲抱怨說根本完不成任務。 李妍裝作認真聽取大家意見的樣子， 說：“這樣吧！我把你們的恚見綜合一下， 向公司的高層領導傳達一下， 你們看怎麼樣？”大家紛紛稱好。

下周開會的時候， 李妍宣佈：“經過領導們研究， 將t低標準降到8千元。 ”大家都非常高興， 李妍沒有多齎多少唇舌， 就將問題解決了， 而且大家還非常願意接受。

其實“1萬元標準”的出現， 就是李妍故意設計的一盆冷水。

我們在生活中也往往遇到這樣的事情， 當你得到一個不好的消息， 你一定會在心裡不接受。 但是， 若是告訴你一個更糟糕的消息， 你反倒會覺得， 那個不好的消息較之更不好的消息容易接受得多了。

魯迅先生說：“如果有人提議在房子牆壁上開個視窗， 勢必會遭到眾人的反對， 窗口肯定開不成。 可是如果提議把房頂扒掉， 眾人則會相應退讓， 同意開個窗口。 ”魯迅先生的這番精闢論述， 談的就是運用冷熱水效應去促使對方同意。

運用冷熱水效應的舉動， 實質上就是先通過一兩處“伏筆”， 使對方心中的“秤砣”變小， 如此一來， 它“稱出的物體重量一也就大了。