適時地“知難而退”也是正確的選擇

有人在經營過程中， 遇到難以逾越的困難時， 由於經營者反應遲鈍， 對問題的嚴重性認識不足， 或者對某些利益的過分貪戀， 不能及時果斷地進行戰略收縮或轉移， 因而使自己越陷越深。

有時， 由於我們過多地宣導“知難而進”， “堅持到底就是勝利”等， 使某些人誤以為在困難面前只有堅持， 只有前進才是唯一的出路。 其實這種宣導作為一種信念是完全應該的， 但是如果作為一種經營策咯卻有失偏頗。 一般來說， 困難有兩大類， 一類是應該克服， 而且可以克服的；一類是不該克服或不能克服的。 例如，

在公路上有塊石頭， 無論其多大， 都必須把它搬開， 不能調頭往回開， 然而， 若面前是座大山， 那就只能繞過或退回。 如果你一定要將大山搬走， 一是不可能， 二也不值得。 只有接錯了神經的人才會停下來挖山而忘記了趕路。

在經營當中有哪些困難是難以克服的呢？

(1)宏觀環境的改變。 這裡所說的宏觀環境是一個相對的概念， 對國家來說屬於微觀的環境， 對一個小本經營者來說， 可能就是生死攸關不可抗拒的大環境。 如國家為了治理污染， 下令停辦小造紙廠、小電鍍廠等所謂的“十五小”。 “十五小”中的有些經營者不知這是難以逾越的“鴻溝”， 還仍然伺機東山再起， 這就很不明智了。

(2)市場萎縮。 沒有市場也就沒有企業生存的條件。

如現在人們普遍都喜歡穿皮鞋或旅遊鞋， 很少有人再穿“千層底”的布鞋， 如果生產布鞋的作坊仍然“堅守陣地”， 那麼， 用不了多久就會不攻自破。

(3)資源危機。 資源也是企業生存發展必不可少的條件， 資源危機也是無法直接克服的困難。 例如， 棉花長期供應不足， 棉紡廠就應及早考慮轉產的問題， 不然就會在饑餓或非饑餓狀態中半死不活地生存。 凡此種種， 對身小力微的經營者來說， 都不可等閒視之。

怎樣走出這樣誤區呢？

《三十六計》的最後一計是“走為上”， 其實“走為上”不是鼓吹人的消極逃跑， 而是告訴人們要識務。 當你處在十分困難的境地， 眼前只有三條路， 即或是被人打得落花流水， 或者俯首貼耳向人稱臣， 或者主動逃走以保存實力的危機時刻，

只有主動逃走才是三策中的上策， 而以卵擊石， 一條道跑到黑則是“下下之策”。 在經營中的“走為上”策， 主要是收縮或轉移。 收縮是以退為守， 轉移是以退為進。 我們可根據具體的情況進行選擇。 在困境中要及時選擇“走為上”的策略。 這個問題上， 主動要比被動好， 積極要比消極強。