銀行競聘演講稿

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尊敬的各位領導， 評委， ×主任：

大家好！我是來自**支行的***， 非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘， 首先， 請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲， XX年畢業於**省經濟管理學院會計專業， 畢業後進入交行工作先後在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。 後轉至**區移動公司擔任客戶經理。 今年3月份回到交行春暉支行擔任臨櫃櫃員。 這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣， 同時也是一個工作勤勉和善於學習的人， 我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值， 並且為我行創造更多的價值。 通過XX年底開始的股市牛市以來， 客戶對個人理財方面開始有很大的需求， 但是又凸現出個人理財知識的匱乏， 這就需要有專業人士來進行正確的指導， 來實現客戶和銀行的雙贏。 在為客戶辦理理財的同時， 樹立交行個人理財的品牌， 來吸引更多的客戶。

二、我曾經在移動公司任客戶經理， 在此期間， 積極做好優質客戶的行銷工作， 培養了自身行銷的能力；並且通過這段工作經歷，

使我具有一定的公關能力和良好的社會關係。 我深信， 在自己努力和多方面的支持下， 我能出色的做好這項工作。

三、有在一線網點工作的經歷， 接觸的客戶層面較多， 能夠瞭解各類客戶的需求， 根據不同類型的客戶， 而採用有針對性的行銷策略。 努力做到客戶需要什麼， 我們就要給他什麼。 讓客戶把我們當作自己人來看待。

如果這次能夠競聘成功， 我將從以下幾個方面來加強

1、儘快適應崗位轉換。 首先是加強理財知識的學習。 這是關鍵， 不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品， 得不到客戶的信服， 任何的服務和行銷將無從談起。 更談不上客戶的開發。 其次是行銷的技能。

在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務， 我們的目的是要將我們的產品銷售出去， 為我行創造效益。 我們每天都會面對許多形形色色的客戶， 要善於和他們進行廣泛的溝通與交流， 洞察客戶的想法， 為其提供滿意的服務。 通過對學習和對市場行情的準確把握， 為客戶提供合理建議。 這種行銷， 既立足當前， 更著眼于未來。 善待客戶， 就是善待自己；提升客戶價值， 就是提升自我價值。

2、目前， 銀行理財主要以單一產品銷售為主， 什麼在市場上賣得火， 我們就一擁而上都賣這個， 而忽視了必要的個人投資風險規避。 只注重短期效應， 比如在去年的基金銷售中， 個別行就存在這種情況。 針對這種情況， 我將著重于組合理財產品和手段，

由對客戶的深入瞭解開始， 然後針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力， 量身組合出恰當的理財產品或服務手段， 讓其獲得更大的收益， 從而提升客戶對我個人， 進而是我行的忠誠度和認知度。

我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經理這個職位， 做好理材經理的相關工作， 為**銀行的發展貢獻出自己的一份力量。

謝謝大家！

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