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開母嬰店有哪四大關鍵?千喜貝貝母嬰幫您全程把關

母嬰加盟店想要開門就賺錢, 那可不是一件容易的事情。 那麼, 你知道母嬰加盟店開店制勝的關鍵是什麼嗎?下面, 就讓千喜貝貝母嬰加盟店總部的市場分析師告訴你吧。 【點擊留言獲取免費資料】

關鍵一:選址選社區要看成熟度

母嬰加盟店若能傍著大醫院, 尤其是婦產醫院, 生意當然不錯。 不過, 大醫院周邊通常也是商業中心, 租金昂貴, 投資少說也要數十萬。 社區附近, 不僅要看居住人口, 還要看“成熟度”。 老社區出生率不夠, 新社區入住率不夠。 千喜貝貝母嬰加盟店銷量靠前的連鎖店都位於大型社區,

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既有數萬常住人口, 又有建設中的新社區, 能保證5到10年的嬰兒持續出生量, 而具體在社區的哪個位置也有講究。 瞭解千喜貝貝母嬰用品, 創業少走彎路>>

關鍵二:產品品種豐富, 品牌精緻

母嬰加盟店要儘量滿足顧客一站式購物的需求, 但新手入行。 開店面積往往不大, 品種要配齊, 品牌要精選。 嬰兒用品分類細緻, 每一類精選兩三個主打品牌即可。 即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲, 也不要超過5個品牌。 品牌上得太多, 資金占用量大, 庫存風險大。 經營者可制定“平效”指標, 即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額, 若某些產品銷量長期上不來, 就要果斷下架。

關鍵三:陳列分區清晰, 引導流向

母嬰加盟店的商品, 中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠牆擺奶粉,

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右側靠牆是服裝, 店堂後部賣紙尿褲。 這樣分區清晰, 相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品, 但利潤低, 放在最後會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品, 增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列, 方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小, 價格高, 放在進門的地方, 店員好照看, 防止被人“順手牽羊”。 新店開業時一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方, 吸引顧客進店。 等有了穩定的客戶群, 可以通過陳列, 有意引導顧客流向。

關鍵四:促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲, 不過促銷門檻要合適, 過高顯得沒有誠意, 過低則投入太大。 母嬰加盟店最常用的形式是購物達到一定金額後送贈品,

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贈品選擇要有技巧。 奶粉、保健品有保質期, 當保質期過半或跨年銷售時, 要趕緊促銷出清。 比如買三罐新鮮日期的奶粉, 贈一罐老日期的奶粉。 還可選擇新品的試用裝做贈品讓顧客體驗。 玩具也是常見的贈品, 它們成本低, 價值感高。

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