阿裡家庭娛樂年貨節收官 大屏生態正經歷一場阿裡式革新

隨著阿裡大文娛業務矩陣整合路徑的逐漸清晰， 阿裡家庭娛樂作為國內大屏生態“新一極”的面目也越來越清楚。 一個最容易感知的側面是， 有大優酷為代表的阿裡大文娛的海量內容支援， 以及與芒果TV達成的戰略合作， 阿裡家庭娛樂所擁有的內容資源已處行業一線位置。

坐擁海量優質內容， 底氣十足的阿裡家庭娛樂， 終於可以真正開始經營規劃已久的家庭娛樂生態。 2017年1月8日到11日， 阿裡家庭娛樂年貨節作為其生態全陣營的第一次集體亮相， 連續4天大優惠促銷。 最終實現了1億400萬元的銷售額，

其中天貓魔盒58900台， 智慧電視29000台， 對外對內都交出了一份令人滿意的答案。

銷量背後：阿裡家庭娛樂生態的支持和價值共振

這次阿裡家庭娛樂年貨節， 並不是僅限於阿裡家庭娛樂自己的硬體產品。 除了天貓魔盒和小酷寶外， 阿裡家庭娛樂還聯手海爾、海爾模卡、夏普、康佳、飛利浦、三星等8個國內外知名品牌共同參戰。

由此也可以看到阿裡家庭娛樂生態圈的雛形， 即以內容為王， 通過開放生態的打法， 整合包括內容生產、硬體廠商、服務商等上下游產業共同發展。 由於內容生產和服務是針對2B的業務， 所以在此次針對消費者的活動只看到了電視廠商的身影。

這次阿裡家庭娛樂年貨節， 各品牌的各項產品都能取得較好的銷量，

除了大阿裡電商生態的勢能助推外， 其背後阿裡家庭娛樂生態的支持和價值共振更值得關注。

阿裡家庭娛樂年貨節期間， 除了我們已經習以為常的打折促銷， 最大的亮點則購買硬體產品可獲贈最高長達64月的優酷鑽石會員。 事實上， 互聯網智慧電視使用者忠誠度以內容和體驗為導向， 而非硬體。

內容加持， 只是阿裡家庭娛樂生態賦能產業鏈的一個例證， 各大品牌硬體產品的固有價值與其生態價值產生了共振， 才創造了初戰告捷的銷售成績。

大屏生態：內容、硬體、使用者三方共贏

近年來， 隨著80、90網生群體全面進入家庭生活， 以及技術和互聯網使用習慣的普及， 電視大屏正在成為下一個爆發點。

阿裡家庭娛樂事業部總經理及大優酷事業群高級副總裁李捷之前透露過一組資料：用戶一年12%的時光在大屏度過，

人均觀看節目數111個， 人均觀看時長277小時。 這個資料表明， 電視大屏是僅次於智慧手機之外， 消費者使用時長最長的電子消費產品。

也就是說， 大屏經濟在未來具有巨大的活力和良好的市場前景， 不應被忽略。 阿裡家庭娛樂承擔的， 也正是圍繞大屏連接用戶、經營用戶的使命， 而當下市場上硬體廠商和內容脫節的形勢， 給了它構建以內容為主導的大屏生態的機會。

原來， 傳統電視廠商只需要考慮生產硬體， 內容則由廣電部門所壟斷提供。 但在智慧電視時代， 硬體和內容之間的界限越來越模糊。 視頻網站的興起，

極大地削弱了廣電部門的內容優勢；上下游整合企業， 視頻網站出硬體， 這使得內容短板的電視廠商生存壓力劇增。

眾所周知， 做平臺和生態是阿裡的長處， 各種玩法早已輕車熟路。 阿裡家庭娛樂將“讓天下沒有難做的生意”理念複刻到這裡， 憑藉著海量的視頻節目內容， 阿裡家庭娛樂“讓天下沒有難賣的電視”， 從而為整個家庭娛樂生態提供了類似於水電煤性質的基礎支撐。

這是整個大屏得以繁榮發展的基礎：硬體廠商可以借力內容突破口， 有效提升市場競爭力；互聯網電視使用者的忠誠度取決於內容和體驗， 內容和體驗越好， 廠商就可賣出更多的產品， 獲得更大的收益。 使用者能夠以較低的價格買到稱心的硬體商品，

同時欣賞到海量的視頻節目內容。 而內容生產方則通過生態體系把自己的節目內容推廣到潛在使用者的大屏端， 收視率有保障， 同樣收益頗豐。

阿裡式革新， 大屏大生態市場潛力無限

越來越多人認為， 大屏生態的前景遠比我們想像的要大。 李捷此前也對外表達過“大屏是未來”的觀點。

在移動社交的大屏時代， 人們需要滿足的不只是內容上的差異化， 還有可能是互動、點評以及更多元化的視角等需求。 大屏不僅可以用來看視頻和影視節目， 同樣還可以用來遊戲、購物、學習、社交， 這樣很可能培育成一個泛生活泛娛樂化的入口平臺。

怎麼去通過大屏體驗和使用方式的革新， 去釋放背後的場景價值， 其實就顯得特別重要。 李捷曾表示，阿裡家庭娛樂生態體系內的大屏將能夠實現“千人千面”和“邊看邊X”，從桌面內容呈現來看“未來將沒有一模一樣的大屏”。

當然，如果要挖掘大屏生態的潛在價值，單單靠阿裡家庭娛樂顯然無法達成，需要阿裡大生態的融入參與。我們都知道，圍繞著個人為中心，阿裡已經提前在電商、社交、支付、理財等領域佈局，擁有著全產業鏈的整合能力。

而整個阿裡大生態的融入和共振，會讓市場想像力呈幾何級別的倍增。首先，應用場景大大拓展，圍繞著用戶和支付為中心，延伸到看、玩、買、理財等諸多消費場景，帶動眾多產業消費的提升。同時，內容的豐富和場景的拓展，又將帶來大屏開機率和用戶粘性的提高，從而形成良性迴圈，構成了完整的閉環大生態。

聯想到之前阿裡家庭娛樂宣佈的“開放升級、超級內容、資料賦能”三大戰略，再細看今年的阿裡家庭娛樂年貨節。表面上是以硬體產品為主的大促銷，實際是阿裡家庭娛樂內容服務在借勢急速擴張潛在目標使用者。而大屏經濟正在經歷著一場典型性的阿裡式革新，孕育著巨大商業化機會的大屏新生態正在構建之中，未來其市場潛力無限。

李捷曾表示，阿裡家庭娛樂生態體系內的大屏將能夠實現“千人千面”和“邊看邊X”，從桌面內容呈現來看“未來將沒有一模一樣的大屏”。

當然，如果要挖掘大屏生態的潛在價值，單單靠阿裡家庭娛樂顯然無法達成，需要阿裡大生態的融入參與。我們都知道，圍繞著個人為中心，阿裡已經提前在電商、社交、支付、理財等領域佈局，擁有著全產業鏈的整合能力。

而整個阿裡大生態的融入和共振，會讓市場想像力呈幾何級別的倍增。首先，應用場景大大拓展，圍繞著用戶和支付為中心，延伸到看、玩、買、理財等諸多消費場景，帶動眾多產業消費的提升。同時，內容的豐富和場景的拓展，又將帶來大屏開機率和用戶粘性的提高，從而形成良性迴圈，構成了完整的閉環大生態。

聯想到之前阿裡家庭娛樂宣佈的“開放升級、超級內容、資料賦能”三大戰略，再細看今年的阿裡家庭娛樂年貨節。表面上是以硬體產品為主的大促銷，實際是阿裡家庭娛樂內容服務在借勢急速擴張潛在目標使用者。而大屏經濟正在經歷著一場典型性的阿裡式革新，孕育著巨大商業化機會的大屏新生態正在構建之中，未來其市場潛力無限。