趙浦：各位老師，
各位來賓大家好，
我是十月媽咪品牌的創立者，
很高興有機會在這樣一個場合介紹一下我們的品牌，
包括營銷的過程。
首先我想介紹一下我們的行業背景，
我們行業目前來說在歐美包括亞洲國家孕婦裝是比較新興的市場，
孕婦裝在美國差不多60年前誕生的，
亞洲基本上是30年前才會有。
孕婦裝市場目前來說，
美國總共有3億多人口，
差不多有3百多萬孕婦每年，
中國是1600到2200萬，
我們認為中國市場非常有優勢，
因為中國職業女性非常多，
中國經濟增長這兩點。
我們企業創立有14年左右的時間了，
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97年到02年是市場導入初始期，
03到06年渠道進行了變革，
07年到現在我們做了品牌推廣和優化期。
我們找了小s作為代言人，
對品牌進行了優化，
同時公益創新娛樂三個主題進行營銷。
我們定位是中高檔的時尚孕婦裝，
講究的是舒適型和設計感。
我們的產品涵蓋面很多，
比如內衣、休閑裝、防輻射服等。
我們選擇小s非常準確，
小s的新聞媒體報道非常多，
和懷孕是緊密相連的。
進行傳播我們進行了很多組合式的宣傳，
今年3月份，
做了一個調查，
我們和功利愛慕內一同列第一的。
公益、創新、娛樂化，
我們認為我們是有公益的形象演示，
是創新的模式，
包括商業模式、創新產品。
娛樂化的方式傳播是我們的產品形象。
首先我們創造了一首歌曲，
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我們通過地鐵里的視頻傳播廣告的。
在北京、上海、深圳投了兩年宣傳，
在地鐵廣告里，
我們是前三名的大客戶。
我們的廣告進行了多次改版。
我們也做了一些非常溫馨的公益廣告，
跟上海共同傳播合作的。
歌曲還是沿用了我們的歌曲，
但把曲調內斂一些。
這個廣告也是在地鐵里做傳播的。
另外我們也做了很多活動，
我們跟時尚集團合作。
這是一些媒體對我們的報道，
我們歌曲被網友評為最牛的孕婦歌曲，
我們也做了一些孕婦的選秀活動。
這是我們去年出的書，
一般的孕婦的書比較傳統，
我們這本書形式上做了很多創新，
比如我們在每個月都會有四個漫畫、兩個故事，
讓孕婦看了慧心一笑。
另外我們也引進了全套的彩色照片，
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在每月、周都有。
同時還做了一些星座、血型廣告，
我們用了大量的彩圖，
看起來比較輕松。
這是我們的時裝秀，
去年3月份在北京服裝秀，
我們做了非常有意思的選擇，
去年是金融危機時期，
我們認為很多大品牌開始收縮，
去年我們拿了最大的展位，
小s到現場，
我們去年是最大的贏家。
這是我們在展會中做的一些營銷。
這是意大利品牌，
我們會選擇跟他們合作，
設計感上會增強很多，
這是他們的方莊產品。
在大學里我們也有很多合作。
這是我們的渠道櫥窗，
比如說我們會在國內所有的一線城市的百貨公司有專柜，
上海基本所有的購物中心都有專賣店，
大概有400多家。
這是我們店的形象。
目前在整個渠道里，
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基本上其他品牌很難在購物中心里，
比如在廣州的正佳店，
渠道為我們所限制，
所以卡位很重要。
我們這兩年取得了非常多的成績，
主要是因為我們在孕婦裝領域，
我們認為孕婦裝的產品屬于西方、歐美的時尚文化跟亞洲的生育文化的結合，
大家認為中國服裝界有可能我們最有可能走向國際化，
我們用的布料是有差別的，
所以加拿大的品牌進入中國或者西班牙品牌進入中國，
基本一到兩年就撤離了，
跟我們的競爭差距也非常大。
我們的版形也是根據中國女性設計的。
我們有時尚性產品，
又有一些功能性，
會帶來更多的客戶。
我們的價格，
大家認為孕婦裝周期很短，
而我們會讓用戶了解，
懷孕前、生完孩子之后的兩年左右都會穿著。
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百貨公司之前對我們孕婦裝行業不臺中市，
可能女裝有陳列，
內衣有陳列，
但現在我們更多的是在說服百貨公司，
增加了跟客戶在前期的接受度。
我們用公益化的形象來展現，
用創新的商業模式、創新的產品面對消費者，
用娛樂和進行傳播。
