做80后的生意：媽咪“十月”裝

每逢周末， 趙浦很少待在家里， 常常和妻子帶著小孩、父母穿梭于國內外各個城市。 但在旅行途中， 他沒有把大部分時間放在欣賞風景上， 而是考察市場， 收集時尚信息， 拜訪業內時尚達人， 了解最新流行的花色、布料等， 每天的日程安排得滿滿當當。 這一切都是為了讓他創辦的“十月媽咪”更迎合時尚孕媽媽的愛美之心。
“十月媽咪”重新定義孕婦裝， 將旗下所有孕裝產品從嬰兒用品區中剝離出來， 放入時尚女裝行列， 以年輕化、時尚化和可搭配性來取悅白領女性， 是目前國內最大的孕婦裝公司之一。
動“周期”的腦筋
臺灣時尚媽媽的代表小s， 去年曾為“十月媽咪“拍過產品手冊。 按照合同， 拍照樣品要歸還公司， 當時衣服已經打包正要托運， 但小s實在割舍不下其中一條孕婦褲， 特意通過助理找到公司董事長趙浦要留下。 在這之前， 她買過20多條法國、日本產褲子， 可只有“十月媽咪”這條穿著最舒服。 小s看上的這條褲子， 腰圍一截全彈力布料很特別。 這種全彈力腰圍設計是國內首家推出， 其部位剛好是孕婦體形變化最大的地方， 除了能托肚子， 關鍵是它能隨著肚子大小自動調節， 孕前、孕中， 孕后都一樣貼身。
原本只能在懷孕期間使用的孕婦裝， 趙浦通過一些特別的設計， 把孕婦裝的使用周期拉長， 改變了許多孕媽媽的消費觀念。 一些才懷孕、體形基本沒有變化的孕婦， 也會到“十月媽咪”買衣服。 比如一款風衣， 有內外兩層扣子， 隨著體形的變化， 孕媽媽可以調整內外扣子的開合， 既是孕婦裝， 也能當普通風衣穿。
拉長產品使用周期的同時， 趙浦還有意縮短產品的時尚周期， 以提高競爭門檻。 “時尚性越強， 淘汰率越快， 對企業的設計要求越高， 一些沒有設計能力的公司就會被清除出去。 ”趙浦直言。
此前， 在亞洲孕婦裝市場， 趙浦的主要競爭對手是臺灣、香港品牌。 但這些公司都是加工型企業， 設計比較單一， 時尚意識不夠， 漸漸被“十月媽咪”甩出很遠。 “目前， 競爭對手的終端消費額只有我們的一半。 ”已經成為國內時尚孕婦裝行業龍頭的“十月媽咪”成了同行的風向標， 但凡他們有一款新設計上市， 第二年同行立刻有模仿的競爭產品出現。
跟浙江傳統服裝行業從制造、加工起步走上設計、品牌不同， 趙浦在公司創辦之始， 就決定工廠不超過100人， 除了保留打樣廠應對緊急追單之外， 其他環節全部外包， 是典型的輕公司。 將利潤微薄的生產制造外包， “十月媽咪”能保持15%的凈利潤， 企業的工作重心則放在產品設計、渠道開拓、流程管理上。 “十月媽咪”產品設計團隊來自臺灣， 因為跟他們交流太多， 趙浦的口音多少都帶點臺灣腔。 雖然孕婦裝不像普通女裝那樣季節周期鮮明， 但“十月媽咪”仍然追求推出快速而時尚的產品， 它把一年分為兩大季， 每季推出150多款新品。
創業初期， 周邊的朋友紛紛告誡他， 孕婦裝這種細分行業不可能做大， 但是趙浦還是選擇了堅守， “企業家跟商人不一樣， 后者重利， 前者看中一個行業一定堅持。 ”趙浦說。
做80后的生意
孕婦裝到底有多大的潛力和空間？2006年， 這一市場內地的銷售額達十億元。 據預測， 未來三至五年， 內地孕婦裝市場的銷售額將達三十至五十億元， 有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”。
“隨著人們消費意識的提升， 產品的外延擴張也非常寬。 ”趙浦說。 除了一般的外套、褲裝等， “十月媽咪”幾乎囊括了孕婦懷孕全程所需的所有穿著用品， 包括全系列的文胸、內褲、收腹帶、托腹帶、防止靜脈收縮的襪子， 以及孕婦專用帽子、圍巾、晚禮服等等。
但孕婦裝市場的消費主體也在發生變化， 80后逐漸成為孕婦裝市場的主要消費者， 他們不但注重產品的品質， 更加看重品牌。 為此， 趙浦在品牌營銷上下了不少功夫。 2008年， 在上海和北京的地鐵站， “十月媽咪駕到， 你們統統站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調， 借助色彩豐富的flash廣告， 讓很多人對十月媽咪印象極深。 此外， 趙浦自己還策劃了一本全彩孕嬰圖書， 其中融合了四格漫畫、星座等多種形式。
消費主體的變化， 使得趙浦雖然已到四十不惑的年齡， 但仍刻意跟年輕人“混”在一起。 每天早上來辦公室， 他打開的頁面一定是天涯。 每月公司市場部總會把網上正在流行的東西匯總一下， 開個務虛會， 大家頭腦風暴一番， 找到合適的點， 就會加入后續市場營銷里面。
雖然是金融危機，但“十月媽咪”2008年銷售額仍舊增長了50%，趙浦預計今年將增長80%。趙浦感到幸運的是，去年他大規模投入市場營銷，對手都在觀望；今年形勢不好，對方更不敢像以往模仿跟進，而且廣告回報一般有一年的周期，即便對方再投入，也已經落后了兩年。
目前，“十月媽咪”在全國有400多家店，不過，他并不想做一家全球性的公司，“亞洲的生育文化跟歐美有很大的區別，比如坐月子啊、生孩子期間不能碰冷水啊，這在兩種文化中截然不同。”
趙浦曾經接觸過100多家投資機構，面談的就有60多家。“我們需要的不僅是錢，更看重投資人在這方面的支持。”趙浦說。
雖然是金融危機，但“十月媽咪”2008年銷售額仍舊增長了50%，趙浦預計今年將增長80%。趙浦感到幸運的是，去年他大規模投入市場營銷，對手都在觀望；今年形勢不好，對方更不敢像以往模仿跟進，而且廣告回報一般有一年的周期，即便對方再投入，也已經落后了兩年。
目前，“十月媽咪”在全國有400多家店，不過，他并不想做一家全球性的公司，“亞洲的生育文化跟歐美有很大的區別，比如坐月子啊、生孩子期間不能碰冷水啊，這在兩種文化中截然不同。”
趙浦曾經接觸過100多家投資機構，面談的就有60多家。“我們需要的不僅是錢，更看重投資人在這方面的支持。”趙浦說。