十月媽咪孕婦裝 在探索中成長

在中國提到孕婦裝， 很多消費者和經銷商想到的往往是十月媽咪。 在上海等一線城市的各個角落， 你會發現一個孕婦裝品牌十月媽咪品牌代言人小s俏麗性☆禁☆感的辣媽形象， 已經成為80后許多準媽媽向往的標桿和偶像。

那么十月媽咪是怎樣獲得成功的呢?筆者作為曾經咨詢的過程進行以下總結：

1、在小眾市場持續挖井

見到十月媽咪當家人趙浦先生， 會感覺充滿儒雅的氣質， 這位畢業于南京大學的高材生， 1991年大學畢業后， 趙浦進入杭州一家勘測設計研究院工作。 此后不久即辭職經商， 做獸藥和教學器材的外貿生意，

淘到了人生的第一桶金。

1997年， 一個偶然的機會， 朋友讓他接個孕婦裝訂單發貨到日本， 從此便在這個看似非常窄類的市場扎下了根， 成為中國孕婦裝產業化、品牌化的第一人， 在當時這-全球品牌網-個市場幾乎不存在， 但是市場需求卻非常大， 想想開全國每年有大約1800萬新生兒出生， 至少也有1700多萬女性成為媽媽， 在這個對女人最重要的人生時刻， 關系到下一代成長的關鍵時刻， 正有巨大的金礦去開采挖掘。 為此， 趙浦相信自己的判斷， 1997年， 創辦了一家專營孕婦裝的杭州未來媽咪服飾有限公司。

第一家店開張了， 門面很小， 里頭的東西也不多， 可是當它在慶春路上營業時， 生意出乎意料地火爆：等著試穿的人店里站不下，

小店門外竟然排起了隊伍!2003年趙浦將公司總部移到上海， 并在2004年年底正式組建了有喜工貿， 在這個小眾市場的不懈堅持， 也給十月媽咪帶來了更大的發展， 十月媽咪在國內已經擁有超過150家直營店， 加盟店也超過了200多家， 銷售額也輕松到達了上億元。

2、關注年輕母親， 開發時尚孕婦潮裝

筆者在十月媽咪的設計研發中心調研發現， 20多位設計師大部分是穿著時尚潮裝的20多歲的靚男美女， 為何孕婦裝的設計者都是時尚達人呢?原因很簡單， 十月媽咪深刻的洞察了， 70后、80后新一代年輕母親， 大多數是職業女性， 關心時尚和美麗， 她們不僅僅希望生下一個健康的寶寶， 同時也希望能讓自己看起來更加漂亮、更有魅力。

不受懷孕所累， 懷孕和時尚兩不誤， 基于這一點進行差異化， 十月媽咪的品牌定位和設計風格都是以打造時尚媽咪為主旋律：

同時， 為了保護年輕準媽媽和胎兒免遭各種電磁輻射的影響， 十月媽咪獨家開發了銀纖維， 全面反射電磁波(10～3000mhz)反射率高達99.99%， 貼身舒適， 具有輕、薄、透氣等特點， 可與嬰兒皮膚長期接觸(達到國家紡織產品基本安全技術規范a類標準)， 產品重量只有其他防電磁波服飾的1/4， 1小時之內消除99.9%暴露與表面的細菌， 其他抗菌產品48小時之內仍無法達到相同效果。

讓孕婦們可以安心享受健康時尚孕生活。 2006年公司防電磁波輻射產品率先通過了上海市企業標準認證， 是目前孕婦裝品牌中第一個也是唯一一個符合國家質量技術監督標準的品牌。

3、注重品牌價值， 喚起消費者的渴望

如果你去過十月媽咪的專賣店， 就會被它充滿時尚的氣息所打動， 年輕的準媽媽們一旦進入， 就會感到這里不亞于任何一家潮流品牌服裝店， 筆者曾經在上海6家十月媽咪調研發現， 才選擇十月媽咪的女性消費者， 從打扮和氣質上都充滿了時尚性， 這也正是目前孕婦裝的主流消費群。 由于認為孕婦最大的需求不是美和情感， 而是安全與健康， 趙浦放棄了柔和的粉色系， 從杭州木材廠運來很粗的木頭， 鋸為薄片并刷成綠色， 貼在墻上， 營造健康生活的感覺。 不久后木頭在燈烤下開裂， 沒想到卻意外地顯得很有文化感， 入選了當年的杭州十佳店鋪。

為了提高品牌價值， 十月媽咪做了如下兩大舉措：

1、優先合作伙伴， 提高品牌競爭力

就在其他孕婦裝企業紛紛開店加盟， 擴大銷售范圍圈地的時候， 十月媽咪卻宣布只簽約1/3經銷商， 2/3緩簽半年， 旨在對未簽約的經銷商視其改造銷售終端形象之表現， 決定是否繼續簽約新產品銷售。

據趙浦介紹， 由于當時的孕裝產業尚不發達， 所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區出售， 孕婦裝的經銷商實際上也就是嬰兒用品的經銷商， 多年來， 先拿貨后付款已成為一種慣例。 globrand.com然而對于企業來說， 這勢必造成大量的產品積壓， 大量資金被困。 尤其對于剛剛起步的孕裝企業， 很多準媽媽不知道在哪里購買孕婦裝， 當寶寶出生時才看到漂亮的孕婦裝， 卻為時已晚，對于孕裝企業來說，這樣的營銷終端其實意義不大。

2、邀請辣媽小s時尚代言

在地鐵媒體上大舉投放的閃開!十月媽咪駕到時尚公益廣告，吸引終端消費者眼球，小s本身具有時尚潮人的個性，擁有一大批粉絲，在女性消費群中極具號召力，一方面突出了公益，提醒讓所有乘客看到孕婦讓座，幾乎同時，名為《閃開!十月媽咪駕到!》的圖書出版，趙浦從美國進口了每個月嬰兒在母體中的彩色顯微照片，內容中既有國家福利政策的內容，也有四格漫畫與星座寶寶。在很短的時間內，幾乎許多準媽媽和打算懷孕的女性，都對十月媽咪有了特別的好感，因此一些孕婦也以穿十月媽咪，成為時尚媽咪，享受特別待遇為榮。品牌的知名度和美譽度也獲得了大幅度提升。

從十月媽咪13年的發展歷程總結，我們發現：

即便是小眾市場，由于中國有龐大的人口基數，也是一個大眾市場，敢于堅持，善于堅持，做到專業和差異化，為小眾提供了更高的價值和體驗，照樣能做強做大。

中國孕嬰童產業也從跑馬圈地，進入到了終端管控、品類研發、服務、品牌傳播、商業模式創新等更深層面。找到自身優勢，結合市場熱點和消費群的潛在需求，提供更加人性化、個性化的產品與服務，那么就能成為第二個十月媽咪。

卻為時已晚，對于孕裝企業來說，這樣的營銷終端其實意義不大。

2、邀請辣媽小s時尚代言

在地鐵媒體上大舉投放的閃開!十月媽咪駕到時尚公益廣告，吸引終端消費者眼球，小s本身具有時尚潮人的個性，擁有一大批粉絲，在女性消費群中極具號召力，一方面突出了公益，提醒讓所有乘客看到孕婦讓座，幾乎同時，名為《閃開!十月媽咪駕到!》的圖書出版，趙浦從美國進口了每個月嬰兒在母體中的彩色顯微照片，內容中既有國家福利政策的內容，也有四格漫畫與星座寶寶。在很短的時間內，幾乎許多準媽媽和打算懷孕的女性，都對十月媽咪有了特別的好感，因此一些孕婦也以穿十月媽咪，成為時尚媽咪，享受特別待遇為榮。品牌的知名度和美譽度也獲得了大幅度提升。

從十月媽咪13年的發展歷程總結，我們發現：

即便是小眾市場，由于中國有龐大的人口基數，也是一個大眾市場，敢于堅持，善于堅持，做到專業和差異化，為小眾提供了更高的價值和體驗，照樣能做強做大。

中國孕嬰童產業也從跑馬圈地，進入到了終端管控、品類研發、服務、品牌傳播、商業模式創新等更深層面。找到自身優勢，結合市場熱點和消費群的潛在需求，提供更加人性化、個性化的產品與服務，那么就能成為第二個十月媽咪。