據中國服裝協會調查， 今年上半年服裝企業的生產成本平均上升15%， 勞動力成本平均上升30%， 原材料成本平均上漲9%。 上海添香同樣面臨著這一難題。 一年多以來， 用棉成本增加， 而用于屏蔽輻射的有色金屬絲更是漲勢“兇猛”， 原材料成本上升10%以上。 而短短幾年來， 競爭者一窩蜂加入防輻射孕婦裝領域， 行業競爭白熱化， 每家公司為保市場份額都不敢輕易漲價。
面對利潤率降低的壓力， 上海添香認為， 必須跳出孕婦裝這一競爭激烈的“紅海”， 重新尋找競爭者忽視的潛在需求， 拓展消費者范圍。 為此， 公司加大研發力度，
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有人懷疑， 這些新產品有沒有銷路?其實， 多年前添香率先推出防輻射孕婦裝， 同樣被人嗤之以鼻。 但消費者追求健康的心理占了上風， 防輻射服已成為白領準媽媽的標準裝備。 如今， 在一系列新產品推出后， 利用親人之間的口碑營銷， 添香成功激活了準爸爸和小朋友的市場。 據悉， 男士防輻射內褲的月銷售額增速達20%—30%， 成為公司又一個利潤增長點。
主動培育需求， 少不了強有力的市場營銷策略。 從2002年涉足防輻射服裝時起， 公司傾力推介防輻射的重要性， 普及健康理念;同時，
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相比之下， 同行往往是節省廣告費， 低價銷售。 短短幾年后， 兩條道路高下分明：添香品牌比同類產品價格高出30%—40%， 銷量繼續擴大。 去年， 添香集團實現3.2億元銷售額。 在相繼榮獲上海市名牌產品、中國著名品牌之后， 經上海商情信息中心認定， 添香市場占有率45%， 成為市場份額最大的品牌。
