扎著小辮子， 穿著流行的日韓服飾， 許濤芳是個典型的“80后”。 當許多的同齡人才邁出人生奮斗的第一步時， 她已然坐在了上海添香實業有限公司(下稱“添香”)的ceo辦公室內。
“其實我現在的壓力很大， 很多人都覺得企業家第二代是含著金湯匙出生的， 繼承父親的事業， 做得好大家覺得是應該的， 不好就會被說。 ”許濤芳坦言。
與楊惠妍、宗馥莉這些第二代企業家繼承父業的做法不同， 當時年僅21歲的許濤芳拒絕了父親為她搭建好的事業平臺， 另辟蹊徑開拓新市場， 建立了防輻射服裝行業內龍頭添香品牌。
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6年前， 許濤芳打著添香的牌子開辟國內防輻射服裝市場， 截至去年， 添香防輻射產品的銷售額達到了3.2億元。 今年上半年， 已完成全年3.7億元的銷售指標， 下半年將繼續保持40%~50%的增長勢頭。
許濤芳的父親許如根現在很少來公司， 對于公司的事務也鮮有過問。 他告訴記者：“以前我怎么說， 女兒就怎么做。 她有新想法， 我都會有質疑， 但現在我已經全都交給她來決策了。 ”
突破瓶頸
1998年， 許濤芳被父親送到新加坡留學。 抱著吃苦的心態， 許濤芳邊學習邊打工， 身兼好幾位中小學生的中文家教， 幾乎把一周的時間都排滿了。 “那時我最自豪的是能夠自己養活自己， 父親給我的生活費， 我幾乎沒動用過。 ”許濤芳說。
2002年許濤芳完成了本科學業回國。
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許濤芳在留學期間發現， 新加坡的孕婦都會購買專門的防輻射孕婦裝， 但品牌完全從日本進口， 只是由新加坡代理。 而在國內， 防輻射服裝市場尚未真正“冒泡”。 許濤芳覺得這是一個機會， 可以先從孕婦裝的市場開始切入。
于是， 他建議父親由傳統的普通服裝向高科技防輻射服裝方向發展， 但是當時父親并不支持， 覺得這個市場太小了。 但執著的許濤芳最終還是說服父親勉強同意。
由于國內尚無生產防輻射面料的能力， 許濤芳找到了日本廠商，
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添香的銷售一度陷入了瓶頸， 面對困境， 許濤芳改變策略， 決定把重心放在研發面料上。 添香率先在山東建起了3萬平方米的防輻射纖維生產及產品物流基地， 通過對各種面料進行反復的比較實驗， 先后自主研發了金屬纖維絲面料、納米型銀纖維防輻射面料， 從源頭上降低了生產成本。
同時， 她說服日本面料供應商將一部分的制造環節移到中國境內，
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還解決了進口面料無法洗滌的問題。 目前， 國內60%以上的防輻射服裝生產廠家都從添香直接進面料。 ”
建立銷售終端
在銷售終端， 許濤芳覺得添香需要盡快地打開市場知名度。 由于啟動資金有限， 她放棄了進商場、開直營店的傳統做法， 把目光瞄向了當時剛起步的電子商務。
“那時， 我發現類似易趣的網站里有物物置換的版塊， 成交量還很大， 我想如果添香能通過網絡傳播， 那肯定會是最快的， 而且還能節省一大筆的營銷費用。 ”許濤芳開心地說起她當時的“算盤”。
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于是， 她整理出產品信息， 配上圖片， 聯系了網絡上一大批的買家， 讓添香的產品首先進駐網絡小店， 通過口碑營銷的方式打開市場局面。 目前， 添香已擁有41327家電子商務終端加盟網絡。
另一方面， 許濤芳著手市場調查， 與同事一起到商場柜臺了解客戶需求。 他們發現防輻射服裝款式較為單一， 于是， 她請來歐洲女裝設計團隊， 根據市場的反饋以及服裝的流行風潮改良款式， 同時在色彩調整上嘗試由單一素色向多彩的轉變， 一舉獲得市場的認可。
在添香打開一定市場局面時， 許濤芳開始思考尋找線下經銷商， 并進駐商場開設直營店， 同時還在2年前找到從事郵購業務的麥考林和tvsn， 通過網絡直銷的形式拓寬營銷渠道。 現添香在全國布局了5017家終端網絡，并成為10多家直銷目錄的供貨商。
尋找藍海
據中國服裝協會調查，今年上半年服裝企業的生產成本平均上升15%，勞動力成本平均上升30%，原材料成本平均上漲9%。雖然從紡紗、織布到染色、成衣，添香已能實現一條龍生產，但許濤芳坦言，近一年用于屏蔽輻射的有色金屬絲的原材料成本上升10%以上。另外，由于行業的激烈競爭，產品的利潤也越來越低，目前營銷費用與生產成本占據了總銷售額的2/3。
為了規避原材料漲價，目前添香采取功能升級的做法來替代產品售價的上升，比如增加可收縮大小的拉鏈，以及其他一些小細節的設計，并以550元的產品作為主打。
此外，據許濤芳透露，最近公司準備收購一家金屬絲供應商，進一步從上游來控制生產成本。
在許濤芳看來，目前防輻射孕婦裝市場已是紅海。她認為，添香必須在第一時間調整產品策略，尋找另一片新藍海，重新定位競爭者忽視的潛在需求，才能搶占先機。
目前，添香已延伸了產品線，推出了防輻射內衣、電磁波防護西服、“準爸爸”防輻射內褲、防輻射童裝等。據悉，現僅防輻射內褲的月銷售額已增速20%~30%，成為公司又一利潤增長點。下一步，添香將作為制訂防輻射服裝國家標準的主要參與單位，進一步規范行業的發展秩序。
現添香在全國布局了5017家終端網絡，并成為10多家直銷目錄的供貨商。尋找藍海
據中國服裝協會調查，今年上半年服裝企業的生產成本平均上升15%，勞動力成本平均上升30%，原材料成本平均上漲9%。雖然從紡紗、織布到染色、成衣，添香已能實現一條龍生產，但許濤芳坦言，近一年用于屏蔽輻射的有色金屬絲的原材料成本上升10%以上。另外，由于行業的激烈競爭，產品的利潤也越來越低，目前營銷費用與生產成本占據了總銷售額的2/3。
為了規避原材料漲價，目前添香采取功能升級的做法來替代產品售價的上升，比如增加可收縮大小的拉鏈，以及其他一些小細節的設計，并以550元的產品作為主打。
此外，據許濤芳透露，最近公司準備收購一家金屬絲供應商，進一步從上游來控制生產成本。
在許濤芳看來，目前防輻射孕婦裝市場已是紅海。她認為，添香必須在第一時間調整產品策略，尋找另一片新藍海，重新定位競爭者忽視的潛在需求，才能搶占先機。
目前，添香已延伸了產品線，推出了防輻射內衣、電磁波防護西服、“準爸爸”防輻射內褲、防輻射童裝等。據悉，現僅防輻射內褲的月銷售額已增速20%~30%，成為公司又一利潤增長點。下一步，添香將作為制訂防輻射服裝國家標準的主要參與單位，進一步規范行業的發展秩序。
