孕婦裝商機大　注重品牌才會贏

國內孕婦裝第一品牌“十月媽咪”簽約臺灣著名節目主持人小s， 成為國內第一個孕婦裝啟用明星代言的品牌， 在孕婦裝行業引起很大的轟動。 孕婦裝在中國是一個新興的小眾市場， 國外資本巨頭欲介入國內孕婦裝行業領先企業， 引起了專家和業界人士的高度關注。

“大肚子經濟”“錢景”誘人
聯合國曾發布報告稱， 孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業。 相關統計顯示， 美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達12億美元；在只有420萬人口的新加坡， mothercare單品牌已實現孕婦裝年銷售3000余萬新元；在不足690萬人口的中國香港，

也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店， 每家營業額超過1000萬港元。
中國內地孕婦裝行業“錢景”同樣誘人， 2006年銷售額已達10億元。 進入2007年以來， 由于許多人都想生個“金豬寶寶”、“奧運寶寶”等因素影響， 我國又迎來一個新的生育小高峰。
中國服裝協會副秘書長周紹寧女士向《市場報》記者介紹， 我國孕婦裝市場發展的早期， 基本上是以一些區域品牌為主， 可謂“群雄割據”。 經過多年的發展， 孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程， 加入的競爭對手實力越來越強， 起點越來越高， 一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。
“十月媽咪”1997年打入孕婦裝市場， 目前已成為該行業第一品牌。 據“十月媽咪”董事長趙浦介紹， 2006年， “十月媽咪”的銷售額達到1.2億元， 成為該行業年銷售額過億的唯一一家企業， 將第二名遠遠甩在身后。 本文發表于博銳|boraid|除“十月媽咪”外， 目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業， 多數企業銷售額則在1000萬元以下徘徊。 孕婦裝市場已經由初期的“割據”和“混戰”， 進入目前更注重品牌運作的理性競爭時代。

品牌競爭時代來臨
孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。 中國商業聯合會副會長、著名營銷專家萬文英女士向《市場報》記者分析說：“上世紀80年代出生的人群， 也就是人們常說的‘80后’正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。 ”北京服裝學院服裝系主任袁仄教授說：“許多‘80后’人群崇尚‘上今天的班， 花明天的錢’。 他們成長環境較優越， 對時尚較敏感， 不但注重產品的品質， 而且更重視品牌的知名度和對品牌的認同感。 ”
針對消費市場的新變化， 強化品牌知名度成為一些領先企業的競爭策略。 “十月媽咪”與臺灣著名主持人小s簽約， 請其出任公司形象代言人就是其實施品牌戰略的一部分。 趙浦說：“我們之所以選擇小s做代言人， 主要就是看中了她在‘80后’人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。 ”
拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。 “十月媽咪”的產品在設計中就特別關注了準媽媽對服飾的需求特點， 同一款剪裁的服裝， 通過腰部和胸部束帶等方面的變化， 可以兼顧孕期和產后身材變化對著裝的需求， 這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況， 延長了孕婦裝的穿著期。 針對孕婦在不同場合的需求， “十月媽咪”還專門開發了孕婦職業裝、休閑裝、運動裝、禮服等。

防輻射遭遇標準缺失的尷尬
然而， 專家們在看好孕婦裝發展前景的同時， 也直言不諱地指出了市場中存在的問題。 一些專家指出， 就拿近年來很受關注的防輻射孕婦裝來說， 至今還缺少統一的行業標準和國家標準。 目前， 防輻射孕婦裝產品滿天飛， 品質良莠不齊、魚龍混雜， 各類企業都紛紛生產防輻射產品。 專家還舉例說， 現在消費者在購買防輻射孕婦裝時， 很流行用手機來檢驗面料是否防輻射。 但這一辦法并不科學， 而且輻射是個很復雜的概念， 包括核輻射、x射線輻射、電磁輻射等， 手機電磁輻射只是諸多輻射中的一種。 2006年， “十月媽咪”防電磁波輻射產品率先通過了上海市企業標準認證， 符合國家質量技術監督標準。
據悉， 為推動行業進一步規范發展， “十月媽咪”正聯合上海紡織品研究院， 并攜手國家相關部門， 共同制定防輻射認證的行業標準， 希望最終將其上升為國家標準。

國際巨頭圍獵孕婦裝市場
孕婦裝市場的巨大潛力吸引了眾多知名企業的目光。 據萬文英女士介紹， 目前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌開始涉足孕婦裝市場。 大品牌的加入， 必將使這個市場增添幾分“火藥味”。 國內的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊， 目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正在摩拳擦掌， 準備進軍中國市場。
與此同時，一些資本巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場。據趙浦介紹，近年來已先后有20多家私募股權基金(pe)和風險投資公司(vc)與其進行了接觸。其中，包括在國際市場上鼎鼎大名的pe巨頭，也有智基創投這樣的著名vc，有些還對“十月媽咪”進行過長達三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。這些資本巨頭對“十月媽咪”表現出了濃厚興趣，希望以股權投資的方式介入，分享中國孕婦裝市場的發展。

準備進軍中國市場。
與此同時，一些資本巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場。據趙浦介紹，近年來已先后有20多家私募股權基金(pe)和風險投資公司(vc)與其進行了接觸。其中，包括在國際市場上鼎鼎大名的pe巨頭，也有智基創投這樣的著名vc，有些還對“十月媽咪”進行過長達三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。這些資本巨頭對“十月媽咪”表現出了濃厚興趣，希望以股權投資的方式介入，分享中國孕婦裝市場的發展。