孕婦、嬰童用品產業被譽為二十一世紀的朝陽產業。
相關統計顯示，
美國二00三年孕婦裝市場的銷售額高達十二億美元；在不足七百萬人口的中國香港，
也有六十余家中型以上孕婦服飾專賣店，
每家營業額超過千萬港元。
中國內地孕婦裝行業“錢景”同樣誘人，
二00六年銷售額已達十億元。
進入二00七年以來，
受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響，
中國內地又迎來一個新的生育小高峰。
據預測，
未來三至五年，
中國內地孕婦裝市場的銷售額將達三十至五十億元，
有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”，
潛力很大，
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孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。 專家介紹， 目前進入婚育高峰的是上世紀八十年代出生的人群， 她們正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。 相比而言， “八0后”人群成長的環境較優越， 他們是對時尚較敏感的“少男少女團”， 不但注重產品的品質， 而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。
我國進入了又一個生育小高峰， 據預測， 未來3到5年， 我國孕婦裝市場的銷售額將達30億至50億元， 有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”， 認為其具備無限潛力， 前景廣闊。
“大肚子經濟”
中國內地孕婦裝行業2006年銷售額已達10億元。
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業內人士介紹， 我國孕婦裝市場發展的早期， 基本上是以一些區域品牌為主， 可謂“群雄割據”。 經過多年的發展， 孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程， 加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高， 一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。
“十月媽咪”就是其中的佼佼者， 該品牌1997年打入孕婦裝市場， 目前已成為該行業第一品牌。 據趙浦介紹， 2006年，
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品牌競爭時代
孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。 專家介紹， 上世紀80年代出生的人群， 正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。 相比而言， “80后”人群成長的環境較優越， 他們是對時尚較敏感的“少男少女團”， 不但注重產品的品質， 而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。
針對消費市場的新變化， 強化品牌知名度成為一些領先企業的競爭策略。
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拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。 “十月媽咪”的產品在設計中就特別關注了準媽媽對服飾的需求特點， 同一款剪裁的服裝， 通過腰部和胸部束帶等方面的變化， 可以兼顧孕期和產后身材變化對著裝的需求， 這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況， 延長了孕裝的穿著期。
針對孕婦在不同場合的需求， “十月媽咪”專門開發了職業裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等。
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國際巨頭“圍獵”
國內的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊， 目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場。 面對“狼來了”的擔憂， 有喜工貿董事長趙浦表現得很平靜。 他認為， 國外品牌的進入， 將給公司帶來新的機遇， 因為公司成功的運作經驗、成熟的銷售渠道， 都是急于進入國內市場的國外品牌所不具備的， 這些公司為彌補自身的劣勢， 往往會選擇和國內知名品牌合作。 他透露， 全球最大的孕婦裝制造商motherswork對“十月媽咪”的第一輪考察已于日前結束， 雙方有意合作開拓中國市場。 來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸， 并達成初步合作意向。
與此同時，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場。據趙浦介紹，近年來，已先后有20來家pe或風險投資(vc)同公司進行了接觸，其中包括知名pe巨頭，也有智基創投這樣的著名vc，有些還對公司進行過長達三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。
有喜工貿總經理蔡江平說，國際資本之所以青睞公司，主要有幾個因素：首先是看中公司所面對的現代都市白領女性群體巨大的消費潛力；其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業模式，穩定、持續的贏利能力，以及良好的管理團隊。
和資本“親密接觸”幾年下來，也讓趙浦進一步明確了借助資本市場進一步做強做大的想法。他說，早在3年前，就有一些投資界的朋友建議公司去納斯達克上市，但考慮到監管成本等方面因素，公司更傾向于在國內中小板上市，目前正著手做準備工作，并已和有關方面進行了積極接觸，初步計劃2009年完成上市。
前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場。面對“狼來了”的擔憂，趙浦認為，國外品牌的進入，將給公司帶來新的機遇。他透露，全球最大的孕婦裝制造商motherswork對“十月媽咪”的第一輪考察已于日前結束，雙方有意合作開拓中國市場。來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸，并達成初步合作意向。
但與此同時，孕婦裝行業的發展也遭遇了瓶頸——缺乏行業標準，品牌的公眾認知率低。拿近年來很受關注的防輻射孕婦裝來說，就存在這種情況。
一些專家指出，目前防輻射孕婦裝產品滿天飛，品質良莠不齊、魚龍混雜，各類企業都紛紛生產防輻射孕裝產品。但讓人頗感尷尬的是，目前在防輻射孕婦裝方面，我國尚未出臺統一的行業標準，導致消費者在挑選產品時感到迷茫。專家舉例說，現在消費者在購買孕婦裝時很流行用手機來檢驗其面料是否防輻射，但這個辦法并不科學，因為輻射是個很復雜的概念，包括核輻射、x射線輻射、電磁輻射等，而手機的電磁輻射只是諸多輻射中的一種。
據悉，為推動行業進一步規范發展，我國孕婦裝知名品牌“十月媽咪”正聯合上海紡織品研究院，并攜手國家相關部門，共同制定防輻射認證的行業標準，希望最終將其上升到國家標準。目前已經完成有關調研工作。
在品牌方面，專家介紹，我國孕婦裝市場發展的早期，基本上是以一些區域品牌為主，可謂“群雄割據”。經過多年的發展，孕婦裝市場走完了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出，如“十月媽咪”“奇妮”等就是其中的佼佼者。
另一方面，孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。“80后”人群正逐步成為市場生力軍。相比而言，“80后”人群成長的環境較優越，他們對時尚比較敏感，連孕婦裝也不放過，不但注重產品的品質，而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。為應對新的市場形勢，培育大品牌、將企業做大做強，成為孕婦裝生產企業的普遍做法。
拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”等品牌開發了職業裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等，兼顧孕期和產后身材變化對著裝的需求，延長了孕裝的穿著期。
9月底，北京舉行了孕婦裝品牌發展研討會，會上專家們還提醒國內孕婦裝生產企業，由于中國市場的巨大誘惑力，已有多家國外服裝巨頭“兵臨城下”。據介紹，已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場，其中不乏國際知名品牌。此外，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了我國孕婦裝市場，國內企業要更加努力才行。
中國孕婦裝行業發展現狀
目前中國的孕婦服飾生產廠家近百家，專業生產孕婦服飾不到40家，具有一定規模、銷售量超過3000萬的廠家不到10家，沒有一家銷售額高于一億元的大型企業，企業行業年齡不超過10年。
近年，有10家以上的國際孕婦裝品牌，正在謀劃進軍中國市場；本土的孕婦服飾企業普遍實力較弱，競爭相對簡單，無明顯強勢企業。
發達國家和地區的孕婦裝發展現狀
美國2003年僅孕婦服裝就有12億的消費量。gap和oldnavy已開始涉足；nike也擬攜手vogue、lizlange等頂級設計師共同開發孕婦專用服裝。
在只有420萬人口新加坡，mothercare單品牌已經實現了年銷售3000余萬新元。
在不足690萬人口的香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣點，每家營業額超過1000萬港幣。
從o.c.t.mami看孕婦裝行業發展潛力
o.c.t.mami在2004年剛進入中國的時候，總營業額尚不足4000萬元，經過我們近兩年來的咨詢輔導，到了2005年，總營業額已經達到了8000萬元以上，今年突破1.1億元，并不難。
o.c.t.mami企業診斷
初識剛剛開拓中國市場的o.c.t.mami，沒有我們想象的那樣令人滿意，經過我們的初步診斷，發現了多種水土不服的跡象：品類結構不合理，散亂無序；品牌形象較模糊，傳導不利；品牌定位不準確，重心不穩；營銷模式無規劃，隨意性強；組織系統不匹配，執行乏力。
o.c.t.mami戰略導向
從基于現狀的競爭向基于趨勢和機會的競爭轉變，現存的眾多本土品牌并沒有贏得真正的地位提升。
從設計、研發主導的單一要素競爭，轉向多種要素協同的復合結構競爭；開始不一定強，但“先有”遠勝過“沒有”。
系統變革，單點突破，帶動全面發展。找到驅動系統良性循環的關鍵點，單點突破，可事半功倍；同時，戰略變革系統必須隨后跟進。齊頭并進只是我們的想象。
o.c.t.mami戰略實施系統
品類結構：在深刻洞察市場需求的基礎上，合理調配
品牌形象：與消費者多接觸點、多層面溝通、互動
廠商關系：由原來的上下游供應關系轉化為共同運營商
銷量利潤：是驅動企業和經銷商持續變革的保證和助力器
終端模型：是系統競爭力傳導、顯像、落地的陣地
組織系統：是最關鍵、最有效、最本質的驅動要素
o.c.t.mami戰略營銷模型
卡位：品牌第一位往往意味第一收益。你現在是什么樣并不重要，需要強化的是你的未來是什么樣；就如姚明，大家在以前不知道他是干什么的，媒體也沒有去挖掘姚明的成長史，而是告訴大家有這樣一個人，姓名叫姚明，即將成為世界最紅的籃球巨星。
取勢：由孕及嬰把住市場潮流走向。如果說孕婦裝里面有黃金，那么，嬰兒用品市場里留存著超大存量的白金。走錯路，失去的不僅僅是金錢，更可能錯過大發展的機會；方向對頭，即使暫時可能有些波折，但是只要堅持走下去，成功只是早晚的問題。
占地：從產品迅速發展成終端品牌，占住從消費者心智到市場知名度的幾度空間。在這個信息爆炸，品牌也開始同質化的大背景下，分眾傳播已經成為占領消費者心智的法寶之一，從小眾市場里掘金的時代已經到來。
筑點：成功代理和店面的扶持。榜樣的力量是無窮的，樣板市場的感召力也是無限的，選擇10到20個代理商，當作直營商，象自己的員工一樣精心培育。
蓄利：獲得遠遠超過對手的撇脂利潤。通過多元價值創新，將廣告費集中用于終端，直接拉動銷售；通過終端寶典的運用，將導購的魔力充分釋放。在有的樣板終端單店單日銷售額已經突破10萬元。
據中國權威機構的調查顯示，中國每年有2,000～3,000萬嬰兒出生
中國0～3歲新生兒用品家庭月消費為900多元加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1，000億元的市場規模。而目前這個市場卻只開發了20%。
計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2～5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。
[1] [2]
并達成初步合作意向。
與此同時，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場。據趙浦介紹，近年來，已先后有20來家pe或風險投資(vc)同公司進行了接觸，其中包括知名pe巨頭，也有智基創投這樣的著名vc，有些還對公司進行過長達三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。
有喜工貿總經理蔡江平說，國際資本之所以青睞公司，主要有幾個因素：首先是看中公司所面對的現代都市白領女性群體巨大的消費潛力；其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業模式，穩定、持續的贏利能力，以及良好的管理團隊。
和資本“親密接觸”幾年下來，也讓趙浦進一步明確了借助資本市場進一步做強做大的想法。他說，早在3年前，就有一些投資界的朋友建議公司去納斯達克上市，但考慮到監管成本等方面因素，公司更傾向于在國內中小板上市，目前正著手做準備工作，并已和有關方面進行了積極接觸，初步計劃2009年完成上市。
前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場。面對“狼來了”的擔憂，趙浦認為，國外品牌的進入，將給公司帶來新的機遇。他透露，全球最大的孕婦裝制造商motherswork對“十月媽咪”的第一輪考察已于日前結束，雙方有意合作開拓中國市場。來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸，并達成初步合作意向。
但與此同時，孕婦裝行業的發展也遭遇了瓶頸——缺乏行業標準，品牌的公眾認知率低。拿近年來很受關注的防輻射孕婦裝來說，就存在這種情況。
一些專家指出，目前防輻射孕婦裝產品滿天飛，品質良莠不齊、魚龍混雜，各類企業都紛紛生產防輻射孕裝產品。但讓人頗感尷尬的是，目前在防輻射孕婦裝方面，我國尚未出臺統一的行業標準，導致消費者在挑選產品時感到迷茫。專家舉例說，現在消費者在購買孕婦裝時很流行用手機來檢驗其面料是否防輻射，但這個辦法并不科學，因為輻射是個很復雜的概念，包括核輻射、x射線輻射、電磁輻射等，而手機的電磁輻射只是諸多輻射中的一種。
據悉，為推動行業進一步規范發展，我國孕婦裝知名品牌“十月媽咪”正聯合上海紡織品研究院，并攜手國家相關部門，共同制定防輻射認證的行業標準，希望最終將其上升到國家標準。目前已經完成有關調研工作。
在品牌方面，專家介紹，我國孕婦裝市場發展的早期，基本上是以一些區域品牌為主，可謂“群雄割據”。經過多年的發展，孕婦裝市場走完了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出，如“十月媽咪”“奇妮”等就是其中的佼佼者。
另一方面，孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。“80后”人群正逐步成為市場生力軍。相比而言，“80后”人群成長的環境較優越，他們對時尚比較敏感，連孕婦裝也不放過，不但注重產品的品質，而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。為應對新的市場形勢，培育大品牌、將企業做大做強，成為孕婦裝生產企業的普遍做法。
拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”等品牌開發了職業裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等，兼顧孕期和產后身材變化對著裝的需求，延長了孕裝的穿著期。
9月底，北京舉行了孕婦裝品牌發展研討會，會上專家們還提醒國內孕婦裝生產企業，由于中國市場的巨大誘惑力，已有多家國外服裝巨頭“兵臨城下”。據介紹，已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場，其中不乏國際知名品牌。此外，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了我國孕婦裝市場，國內企業要更加努力才行。
中國孕婦裝行業發展現狀
目前中國的孕婦服飾生產廠家近百家，專業生產孕婦服飾不到40家，具有一定規模、銷售量超過3000萬的廠家不到10家，沒有一家銷售額高于一億元的大型企業，企業行業年齡不超過10年。
近年，有10家以上的國際孕婦裝品牌，正在謀劃進軍中國市場；本土的孕婦服飾企業普遍實力較弱，競爭相對簡單，無明顯強勢企業。
發達國家和地區的孕婦裝發展現狀
美國2003年僅孕婦服裝就有12億的消費量。gap和oldnavy已開始涉足；nike也擬攜手vogue、lizlange等頂級設計師共同開發孕婦專用服裝。
在只有420萬人口新加坡，mothercare單品牌已經實現了年銷售3000余萬新元。
在不足690萬人口的香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣點，每家營業額超過1000萬港幣。
從o.c.t.mami看孕婦裝行業發展潛力
o.c.t.mami在2004年剛進入中國的時候，總營業額尚不足4000萬元，經過我們近兩年來的咨詢輔導，到了2005年，總營業額已經達到了8000萬元以上，今年突破1.1億元，并不難。
o.c.t.mami企業診斷
初識剛剛開拓中國市場的o.c.t.mami，沒有我們想象的那樣令人滿意，經過我們的初步診斷，發現了多種水土不服的跡象：品類結構不合理，散亂無序；品牌形象較模糊，傳導不利；品牌定位不準確，重心不穩；營銷模式無規劃，隨意性強；組織系統不匹配，執行乏力。
o.c.t.mami戰略導向
從基于現狀的競爭向基于趨勢和機會的競爭轉變，現存的眾多本土品牌并沒有贏得真正的地位提升。
從設計、研發主導的單一要素競爭，轉向多種要素協同的復合結構競爭；開始不一定強，但“先有”遠勝過“沒有”。
系統變革，單點突破，帶動全面發展。找到驅動系統良性循環的關鍵點，單點突破，可事半功倍；同時，戰略變革系統必須隨后跟進。齊頭并進只是我們的想象。
o.c.t.mami戰略實施系統
品類結構：在深刻洞察市場需求的基礎上，合理調配
品牌形象：與消費者多接觸點、多層面溝通、互動
廠商關系：由原來的上下游供應關系轉化為共同運營商
銷量利潤：是驅動企業和經銷商持續變革的保證和助力器
終端模型：是系統競爭力傳導、顯像、落地的陣地
組織系統：是最關鍵、最有效、最本質的驅動要素
o.c.t.mami戰略營銷模型
卡位：品牌第一位往往意味第一收益。你現在是什么樣并不重要，需要強化的是你的未來是什么樣；就如姚明，大家在以前不知道他是干什么的，媒體也沒有去挖掘姚明的成長史，而是告訴大家有這樣一個人，姓名叫姚明，即將成為世界最紅的籃球巨星。
取勢：由孕及嬰把住市場潮流走向。如果說孕婦裝里面有黃金，那么，嬰兒用品市場里留存著超大存量的白金。走錯路，失去的不僅僅是金錢，更可能錯過大發展的機會；方向對頭，即使暫時可能有些波折，但是只要堅持走下去，成功只是早晚的問題。
占地：從產品迅速發展成終端品牌，占住從消費者心智到市場知名度的幾度空間。在這個信息爆炸，品牌也開始同質化的大背景下，分眾傳播已經成為占領消費者心智的法寶之一，從小眾市場里掘金的時代已經到來。
筑點：成功代理和店面的扶持。榜樣的力量是無窮的，樣板市場的感召力也是無限的，選擇10到20個代理商，當作直營商，象自己的員工一樣精心培育。
蓄利：獲得遠遠超過對手的撇脂利潤。通過多元價值創新，將廣告費集中用于終端，直接拉動銷售；通過終端寶典的運用，將導購的魔力充分釋放。在有的樣板終端單店單日銷售額已經突破10萬元。
據中國權威機構的調查顯示，中國每年有2,000～3,000萬嬰兒出生
中國0～3歲新生兒用品家庭月消費為900多元加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1，000億元的市場規模。而目前這個市場卻只開發了20%。
計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2～5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。
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