小S代言“十月媽咪” 孕婦裝市場現變局

按理明星代言服裝品牌已屬司空見慣之事， 但是孕婦裝在中國是一個新興的小眾市場， 不菲的代言價格使廠商難以承受。 因此， 當“十月媽咪”簽約臺灣著名節目主持人小s， 成為中國大陸第一個孕裝啟用明星代言的品牌， 便在孕裝行業引起轟動。

然而， 對于這個小眾市場， 海外資本卻很垂注。 在“十月媽咪”品牌發展研討會上， 生產這個品牌孕婦裝的上海有喜工貿公司董事長趙浦透露， 近年來已先后有二十多家私募股權基金(pe)和風險投資(vc)與之進行接觸。 這些資本巨頭對“十月媽咪”表現出了濃厚興趣，

希望以股權投資的方式介入， 分享中國孕婦裝市場的發展。

孕婦、嬰童用品產業被譽為二十一世紀的朝陽產業。 相關統計顯示， 美國二00三年孕婦裝市場的銷售額高達十二億美元；在不足七百萬人口的中國香港， 也有六十余家中型以上孕婦服飾專賣店， 每家營業額超過千萬港元。

中國內地孕婦裝行業“錢景”同樣誘人， 二00六年銷售額已達十億元。 進入二00七年以來， 受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響， 中國內地又迎來一個新的生育小高峰。 據預測， 未來三至五年， 中國內地孕婦裝市場的銷售額將達三十至五十億元， 有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”， 潛力很大， 前景廣闊。 據趙浦介紹， 二00六年， “十月媽咪”的銷售額達到一點二億元。

除“十月媽咪”外， 目前中國內地孕婦裝市場還有三四家年銷售額三千萬元左右的企業。

孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。 專家介紹， 目前進入婚育高峰的是上世紀八十年代出生的人群， 她們正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。 相比而言， “八0后”人群成長的環境較優越， 他們是對時尚較敏感的“少男少女團”， 不但注重產品的品質， 而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。

針對消費市場的新變化， 強化品牌知名度成為一些領先企業的競爭策略。 “十月媽咪”與臺灣著名主持人小s簽約， 請其出任公司形象代言人就是其實施品牌戰略的一部分。 趙浦介紹說， 公司之所以選擇小s作代言人， 主要就是看中了其在“八0后”人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。

針對孕婦在不同場合的需求， “十月媽咪”專門開發了職業裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等。 另外， 公司還將打造一個新的品牌——uki， 該品牌主要面向“八0后”消費者， 更注重時尚性。

目前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場。 面對“狼來了”的擔憂， 趙浦認為， 國外品牌的進入， 將給公司帶來新的機遇。 他透露， 全球最大的孕婦裝制造商mothers work對“十月媽咪”的第一輪考察已于日前結束， 雙方有意合作開拓中國市場。 來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸， 并達成初步合作意向。