淺析我國孕婦裝市場的行業競爭結構

孕婦裝行業競爭結構

1、現狀：結構層次明顯， 品牌集中度較低

龐大而穩定的消費人群， 空前的消費能力， 市場需求催生了一大批孕婦裝生產企業。 據統計， 現在國內共有生產孕婦裝的企業近百家， 另外還有很多來自港臺的品牌。 然而， 這些企業普遍實力較弱， 多數是作坊型的小企業， 這些小生產廠家出貨量小、款式單一， 目標客戶為低端消費者。 然而， 經過多年的發展， 經過自然淘汰和整合過程， 加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高， 一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。

目前根據銷售額、品牌力等指標， 國內的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局：

第一梯隊：惠葆、奇妮、010、o.c.t.mami中高端走主流商場和百貨第二梯隊：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊中檔孕嬰童組合店第三梯隊：其他小而散的雜牌低端各類渠道

第一梯隊， 定位在中高端， 具有較強的品牌力， 銷售額相對來說比較大。 目前競爭的焦點是產品， 主要是設計、款式和價格等方面的產品競爭。 其由于有較高端的品牌力支撐， 在渠道方面占據了全國主流商場百貨， 因此渠道相對來說比較穩定， 百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。

第二梯隊， 占據了中檔品牌的主要市場， 其中今生寶貝和君心在南方市場， 孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。

該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。 競爭的焦點主要是渠道的爭奪。 由于目前大部分品牌產品品類單一， 產品線不合理， 還不足以支持一個專賣店， 而進入百貨商場又有一定的門檻， 因此大部分依靠孕嬰童組合店。

第三梯隊， 主要是一些分散的小品牌， 價位比較低， 渠道上有空就入， 大多分散在一些二三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發市場等。

從目前的競爭結構可以看出， 當前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據， 品牌集中度較低， 不過經過近幾年的發展， 強勢品牌逐漸凸顯。 但種種跡象表明， 目前的這種結構是極不穩定的：上述國內現有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經近在(如下所述)眼前的國際強勢品牌和資本的介入，

都使中國孕婦裝行業的新一輪整合、重組山雨欲來風滿樓。

由于目前大多數品牌(包括第一階梯的品牌)還沒有做到真正的品牌化運作， 沒有真正的渠道創新和提升， 所以， 任何一個企業如果能在未來的幾年利用機會， 實現品牌化運作， 并進行渠道創新、品牌提升等方面的系統發力， 完全可以快速進入第一品牌陣營， 特別是第二階梯的品牌完全有這個機會。 而第一階梯的品牌如果不能借現有的優勢強化品牌化運營， 并提升自己的系統競爭力， 也有可能會掉到第二階梯。

2、趨勢：國際品牌和資本正伺機而入

國際品牌以及資本的進入， 更為這個充滿種種不穩定性的小行業帶來了很多機遇和風險，

也將會從某種程度上加速行業重組的進程和重組的力度。

(1)國際品牌伺機而入(目前國際品牌進入中國主要有以下三種方式)：

第一種， 尋找合作伙伴：尋找中國的潛力股的合作， 對一些外資品牌來說， 應該是快速的并且最穩妥的進入方式。 而國內強勢品牌+國際強勢品牌的強強合作， 無疑會使現有的競爭格局中增加更強勢的力量， 從而推動行業的重組， 并激活一些有潛質的品牌。

第二種， 國內代理：一些國際品牌在走這條路。 目前來說， 這方面沒有特別強勢的品牌。 但通過國內代理的方式， 進入中國無疑是最直接的一條路。 如果能有品牌方的品牌推廣和渠道運營支持，

同樣將會產生很大的沖擊力。

第三種， 給oem廠家品牌授權：也有品牌選擇這種方式。 其對國內市場沖擊力的大小和成功的因素， 除了原有品牌的品牌力外， 同樣取決于被授權方品牌、市場和渠道運作能力。

(2)資本醞釀進入

資本的介入， 也將會在短時間內打破現有品牌陣營的力量均衡， 從而推動行業品牌重組。

3、邊緣：細分品類上的突圍：

除了綜合性的孕婦裝行業內部， 當前孕婦裝行業邊緣的一些品牌也值得關注， 因為他們目前和所有的孕婦裝品牌在同一渠道競爭。 這里比較典型的有兩個品牌：一是長期專注于防輻射的添香， 一是專注于孕婦內衣的六甲村。 兩個品牌通過率先在細分品類上的運營， 蠶食了綜合性孕婦裝品牌的一部分市場份額， 在專業市場取得了暫時的領導地位。

然而當前兩個品牌在細分品類上的地位都還不穩固，充滿了種種被替代的危險。(下面我們將會做分析。)不過不論如何，不論何種品牌占據這些專業市場，專業市場的突圍將會是另一種影響孕婦裝行業重組的因素。

在專業市場取得了暫時的領導地位。

然而當前兩個品牌在細分品類上的地位都還不穩固，充滿了種種被替代的危險。(下面我們將會做分析。)不過不論如何，不論何種品牌占據這些專業市場，專業市場的突圍將會是另一種影響孕婦裝行業重組的因素。