直爽商人

——訪杭州孕美服飾有限公司董事長林受慶先生

孕婦裝現在出來多少品牌， 又被淘汰多少品牌， 孕美始終在第二、第三位從沒有變過， 我不求當老大， 我可以是第三、第四甚至是第八， 但我要走我自己的發展之路， 就像高速公路上開車， 不同的車走不同的道， 孕美不是新款靚車， 不是開得最快的車， 但我們穩扎穩打， 始終在向前發展。 別的好車或新車想越線超車就違章了， 這時候交警就來咯……

“孕美”作為孕婦裝品牌的佼佼者， 目前從東北到海南都有自己的市場， 談到企業和自己從事多年的孕婦裝行業。

作為“孕美”的核心， 董事長林受慶總是喜歡舉一些最實在且簡明易懂的例子。

1998年創業之初的林受慶接了一批生產孕婦裝的單子， 這批單子催得很急， 林受慶做的辛苦不過錢倒賺得不少。 那時精明的他就看到這個當時還不成熟的孕婦裝市場潛力——每個家庭都離不開孕婦裝。 他當時就做了詳細的市場調查：一個婦女在懷孕期間的購衣數是沒懷孕時候的7倍。 “而且孕婦隨著懷孕期間體型變化需要多款孕婦裝， 未來隨著孕產婦家庭條件越來越優越， 對孕婦裝的要求不僅不僅滿足于穿著更要求美觀， 不少孕婦甚至希望自己更有孕味， 就是看到這個市場的特性所以我毅然決然投身到這個好賺錢的市場中來。 ”林受慶在談起當初的入行故事時也對自己的眼光當頗為得意，

“我發現這個市場空間大的驚人， 而且產品基本沒有款式， 很多就像醫生的白大掛， 市場競爭也不太激烈， 沒有什么大牌子。 ”

刻苦努力+誠信+相信一家親=成功

隨之在1999年杭州孕美服飾有限公司成立了， 孕美創立之初規模小的可憐， 生產線上只有6臺縫紉機， 全國客戶是23個。 到了2000年推出不少新品， 生產線也有了26臺縫紉機， 全國各地客戶發展到78個。 隨著國內孕婦裝消費市場逐步發展， 孕美的發展也步入了正規。

但孕美的發展也不是一帆風順的， 林受慶就遇到兩次刻骨銘心得被逼搬遷。 第一次是在2000年， 當時公司業務開始全國業務拓展， 生產過程中產生一些不少噪音。

附近的居民向鎮政府反映， 要求工廠15天之內搬遷， 為了不影響對客戶按時發貨， 林受慶動員全家人一起加入進來， 公司員工看在眼里， 也要求一起為公司生存而努力， 就這樣， 林受慶全家和孕美用了1個月左右的時間把工廠搬到了屏峰村的新地址。

“那時才真正進入正常的生產狀態。 ”林受慶回憶第一次搬遷時說， “在搬遷過程中， 我們本著對客戶負責的態度， 沒有耽誤一個客戶的供貨。 ”

第二次搬遷孕美被逼的更慘， 公司因為場地有限， 只能把倉庫和公司的辦公地點放在一塊， 發貨在公司， 倉庫也安排在公司。 小區的居民有意見， 一定要求搬遷， 要求孕美公司在7天之內完成搬遷。 林受慶被逼得沒有辦法， 所有員工又一起努力想辦法把倉庫遷到了工廠。

“當時臨時在工廠搞場地的過程中我們又得保證對每個客戶的按時供貨， 如果不是公司所有員工的努力， 我們怎么能對客戶信守承諾呢？公司的員工就像我的家人一樣， 他們相信我， 愿意為我付出勞動， 為此， 我很感激他們， 也愿意用實際行動來回報他們。 ”

林受慶對孕美在發展中遇到的兩次“大麻煩”頗為感慨， 從中他也悟懂了水能載舟， 亦能覆舟的道理：“老板千萬不要擺架子， 要把員工當自己人看， 懂得以德服人， 才能讓員工真心聽你， 員工相信我， 我很高興。 當然因為行業競爭， 也不乏一些從外面來公司“淘寶”的人， 他們要求成為公司的員工， 其實是到公司獲取一些他們早就想要的客戶資料或其他商業秘密，

一旦得到就拍拍屁股走人， 之后和公司成為完全對立的競爭對手， 進行不正當的競爭。 不過， 這些困難我們都已經或者即將克服， 以后還會有更多的挫折等著我們， 一個公司要發展， 競爭是免不了的， 我相信有公司新老員工的一致努力， 我們一定能克服所有的困難。 ”抱著這樣的豁達的心態， 林受慶無論在什么危急情況下總能得到員工的支持。

困難被克服了， 業務也走上了正規， 孕美看到了春天。 從2005年開始到2006年期間， 這一年我參加了中國質量檢驗協會、杭州市嬰童行業協會， “孕美”在這一年發展是最迅猛的。 ”林受慶談到協會平臺的作用時頗感得意， “呵呵， 行業協會的平臺是孕美發展得到的一個非常好的平臺。 我與行業協會接觸后開始對公司進行改革，吸引不少良才，改進了生產工益，推出了從中底端到高端的一系列產品，在2004年公司營業額在1200萬的基礎上，2005年就提升到2200萬，到現在你采訪我時已經達到3500多萬了，超過4000萬我很有信心。”

“孕美的一切就是為了滿足客戶的利益，孕美的產品是配合孕婦發展體型的變化而研發的，并不是按當下非常時髦的時裝性來做的，很多牌子的產品其實孕婦穿著都有些不合身，孕婦胸部平，肚子拱和臀部翹，這三大問題沒解決掉就做不好孕婦裝。現在很多客戶都知道，孕美的孕婦裝掛在店里好像并不怎么起眼，但穿在身上肯定好看，我們設計的服裝是按孕婦月份來研發，這樣消費者穿在身上才合身，這就是孕美的特色。我是個直爽的人，有什么只要我看到不足之外就喜歡多說幾句。”這時電話響了，是一家無錫經銷商打來的，林受慶拿起筆聽得很仔細也很認真……

我與行業協會接觸后開始對公司進行改革，吸引不少良才，改進了生產工益，推出了從中底端到高端的一系列產品，在2004年公司營業額在1200萬的基礎上，2005年就提升到2200萬，到現在你采訪我時已經達到3500多萬了，超過4000萬我很有信心。”

“孕美的一切就是為了滿足客戶的利益，孕美的產品是配合孕婦發展體型的變化而研發的，并不是按當下非常時髦的時裝性來做的，很多牌子的產品其實孕婦穿著都有些不合身，孕婦胸部平，肚子拱和臀部翹，這三大問題沒解決掉就做不好孕婦裝。現在很多客戶都知道，孕美的孕婦裝掛在店里好像并不怎么起眼，但穿在身上肯定好看，我們設計的服裝是按孕婦月份來研發，這樣消費者穿在身上才合身，這就是孕美的特色。我是個直爽的人，有什么只要我看到不足之外就喜歡多說幾句。”這時電話響了，是一家無錫經銷商打來的，林受慶拿起筆聽得很仔細也很認真……