選擇孕婦裝起家：瞄準“發達中的不發達”

畢業于湖南工業職業技術學院的黃文韜， 大學主修機電一體化專業。 畢業后在鄭州一家國企任職， 從事銷售， 月薪3000余元。 在同學們的眼中， 他無疑端上了鐵飯碗。

然而， 短短3年后， 黃文韜的內心仍不時涌動創業的激情。 今年2月底， 回單位工作不過一周， 黃文韜與在株的女朋友商量后， 做出了這個大膽的決定回家， 自己創業!

瞄準發達中的不發達

如果說， 黃文韜的離職決定有些大膽， 但他的創業之旅決不盲目。

考察了株洲市場， 他和女友選擇了本土最發達的服裝業。 在大大小小的蘆淞服裝市場里又泡了整整一周，

他們最后瞄中了一個冷門孕婦服裝。 株洲目前專賣孕婦服裝的店面一雙手就可以數過來。 黃文韜說， 自己看中的就是它的不發達。 就像一大一小兩份蛋糕， 你要琢磨的不是在已經人滿為患的大蛋糕里掙扎生存， 而是怎樣在小蛋糕里占領最大的份額。

黃文韜發現， 目前的孕婦裝處在被冷落狀態， 大多是主營睡衣、女性用品的內衣店內順帶銷售， 且往往堆在不起眼的小角落。 而如今的準媽媽們大多是80后， 眼光、想法已不同往日。 呆板、沉悶的水桶服根本無法滿足她們愛美的需求， 甚至還有孕婦專程到長沙、上海等地選購。

相信品牌的力量

如何與眾不同?黃文韜再次踏上了跑銷售的旅途， 只是目的地換成了各大服裝發布會。

亮片、蕾絲外表看上去時尚靚麗的女裝， 竟然也是孕婦服。 大開眼界的他發現， 一根腰帶可輕易調節大小， 不再是頂著笨笨的大球， 反而帶著一絲俏皮甚至更顯嬌媚。 最重要的是， 服裝不再是一次性產品， 瘦身之后， 束緊腰帶， 又可美美上街。

然而， 為經營品牌服飾還是雜牌服裝， 黃文韜犯了難。 雜牌服裝價格便宜， 成本相對很低;而品牌服飾不但要有加盟費、押金， 還有銷售任務。 然而， 權衡再三， 他還是咬緊牙關拿下杭州、上海兩家品牌在湖南的總代理權。

構建金三角小商圈

最后， 該找碼頭了。 幾番選擇， 他們選定了九天國際廣場一家門店， 雖然租金相對較高， 但人擠人消費模式一去不復返， 消費者追求的是寬敞、舒適的購物環境。

而店老板也被這兩個大學生身上的沖勁感動， 原定數萬元的門面轉讓費僅象征性的收了一點， 月租金也便宜了不少。

第一筆大單， 真正意義上是撿來的!黃文韜笑稱， 當初看上這個門面， 還有另一個原因， 就是旁邊有兩家實力不俗的內衣店。 他說， 這兩家店面已經營20余年， 形成了獨自的貨源群， 作為同類產品， 這兩家店很可能給自己帶來生意， 用黃文韜自己的話說， 即形成了一個金三角。

很快， 金三角效應顯現， 第一個月， 營業額近2萬元。 慢慢地， 不少顧客也成為了他們的固定客源。 　如今， 這個25歲的男孩談起各類孕婦服裝已是頭頭是道。 過幾天， 他又要去上海， 談下幾個新的品牌。 誠實、守信， 永遠是商界王道。

黃文韜這樣總結自己的創業之道。